啤 酒 难 喝 没 问 题 ， 科 罗 娜 卖 的 是 阳 光 和 沙 滩 啊

成 功 占 领 美 国 市 场 ， 这 个 墨 西 哥 品 牌 都 做 了 什 么 ？ 墨 西 哥 啤 酒 品 牌 Corona （ 科 罗 娜 ） 在 进 入 美 国 市 场 以 来 ， 它 的 销 量 就 噌 噌 地 飙 升 ， 目 前 已 成 为 美 国 卖 得 最 好 的 进 口 啤 酒 ， 下 面 是 它 的 成 绩 单 ： Corona 在 2013 年 跃 至 美 国 啤 酒 销 量 的 第 五 名 ， 比 喜 力 啤 酒 高 了 整 整 一 倍 ， 去 年 它 的 市 场 占 有 率 依 旧 不 断 增 长 ， 根 据 Corona 在 美 国 的 控 股 公 司 Constellation Brand （ 星 座 酒 业 ） 今 年 发 布 的 2014 年 报 ，Corona 销 量 上 升 了 16%， 在 啤 酒 行 业 的 其 他 品 牌 逐 渐 萎 缩 时 ，Corona 依 然 为 整 个 集 团 提 供 了 4% 的 盈 利 。Morgan Stanley 的 分 析 师 说 ，“ 我 们 对 Corona 的 这 股 增 长 势 头 表 示 吃 惊 。” 但 是 大 家 一 致 认 为  Corona 真 的 很 难 喝 。 啤 酒 评 论 网 站 RateBeer.com 上 对 Corona 有 3401 份 评 价 ， 其 中 满 分 10 分 ，Corona 只 有 0.736 分 （ 总 算 四 舍 五 入 到 1 分 ）。 而 在 Beer Advocate 上 Corona 拿 到 了 100 分 里 的 56 分 ， 然 后 下 面 评 论 说 ，“ 淡 淡 的 硫 磺 味 、 让 人 头 晕 的 臭 鼬 味 道 和 淡 淡 的 熟 蔬 菜 的 味 道 。” 事 实 上 ， 美 国 人 对 墨 西 哥 风 味 的 啤 酒 都 没 什 么 好 感 ， 除 了 评 价 最 烂 的 Corona， 其 他 像 Bohemia，Negra Modelo 等 啤 酒 的 排 名 也 非 常 靠 后 ， 而 且 所 有 这 些 难 喝 的 墨 西 哥 啤 酒 ， 有 四 款 啤 酒 和 Corona 都 是 同 一 个 老 板  Constellation。 Corona 如 此 受 欢 迎 似 乎 令 人 困 惑 ， 但 其 实 还 是 两 个 字 ， 营 销 。Corona 近 几 年 的 营 销 非 常 强 势 ， 在 墨 西 哥 本 土 时 ， 它 就 以 沙 滩 啤 酒 的 形 象 传 播 ， 打 入 美 国 市 场 后 ， 它 的 广 告 不 谈 啤 酒 的 口 味 ， 不 谈 纯 洁 的 水 质 ， 广 告 画 面 也 并 非 各 类 纸 醉 金 迷 的 饮 酒 场 合 ， 它 的 配 方 很 简 单 ： 沙 滩 ， 阳 光 和 青 柠 块 儿 。 下 面 是 它 的 一 些 广 告 ， 你 们 感 受 一 下 。 “ 当 生 活 给 你 一 些 阻 碍 （ 双 关 ： 一 颗 青 柠 ）， 找 片 沙 滩 吧 。” Corona 提 倡 顾 客 在 喝 啤 酒 的 时 候 要 塞 一 颗 柠 檬 进 去 ， 因 为 Corona 本 身 口 味 偏 淡 ， 经 柠 檬 过 滤 后 会 变 得 更 加 清 润 （ 我 反 正 信 了 ）。 Corona 拯 救 沙 滩 行 动 ， 呼 吁 大 家 不 要 在 沙 滩 上 乱 扔 垃 圾 ， 其 本 质 还 是 关 联 Corona 啤 酒 的 “ 沙 滩 属 性 ”。 为 了 扭 转 美 国 人 对 Corona 是 白 天 在 沙 滩 喝 的 啤 酒 这 一 印 象 ， 让 人 们 在 晚 上 也 能 喝 Corona 啤 酒 ， 他 们 在 “ 阳 光 ” 对 应 的 “ 月 光 ” 身 上 做 文 章 。 这 则 媒 体 创 新 的 户 外 广 告 获 得 了 戛 纳 广 告 节 金 奖 。 其 实 Corona 卖 的 不 是 啤 酒 ， 而 是 在 海 边 度 假 时 爽 快 喝 啤 酒 的 一 种 生 活 。 试 问 如 果 这 些 人 已 经 打 算 在 春 假 的 时 候 去 墨 西 哥 坎 昆 的 沙 滩 晒 太 阳 ， 他 们 真 的 会 在 乎 啤 酒 的 口 味 ？ 图 片 来 自 ： Welovead 、 Corona Always Summer