有 个 时 髦 的 创 业 公 司 说 要 成 为 能 购 物 的 Instagram

VFILES 有 想 覆 盖 的 目 标 细 分 市 场 ， 它 瞄 准 爱 时 尚 人 士 ，90% 用 户 在 35 岁 以 下 ， 他 们 在 VFILES 的 平 均 消 费 在 175 到 200 美 元 之 间 。 时 尚 社 交 电 商 是 又 一 片 蓝 海 。 上 周 ， 继 Net-a-Porter 宣 布 将 推 出 最 新 移 动 社 交 平 台 The Net Set 之 后 ， 有 一 家 名 为 VFILES 的 初 创 公 司 宣 称 想 成 为 能 购 物 的 Instagram 。 零 售 商 希 望 Instagram 能 成 为 一 个 分 享 图 片 和 购 物 的 平 台 ， 但 Instagram 不 为 所 动 。 据 数 据 分 析 及 市 场 营 销 平 台 Curalate 称 ， 用 户 在 Instagram 上 品 牌 互 动 的 次 数 是 在 Facebook 上 的 58 倍 ， 是 Twitter 的 120 倍 之 多 。 对 于 零 售 商 来 说 ， 成 立 仅 3 年 的 Instagram 是 一 座 金 矿 。 但 Instagram 并 不 允 许 在 每 个 帖 子 中 插 入 连 接 。 如 果 你 在 Instagram 上 看 上 了 某 款 产 品 ， 只 有 退 出 Instagram 或 者 在 品 牌 自 营 的 电 商 里 面 去 搜 寻 。 不 过 ，Nordstrom ，Target ，Charlotte Russe 等 也 在 用 Like2Buy 的 技 术 来 弥 补 Instagram 上 不 能 直 接 购 物 的 “ 遗 憾 ”。 今 年 2 月 ， 有 着 “ 图 片 Twitter ” 之 称 的 Pinterest 也 启 动 了 电 商 业 务 ， 增 加 了 购 物 功 能 。The Net Set 创 立 的 初 衷 是 考 虑 要 如 何 将 粉 丝 力 量 变 成 购 买 力 。 越 来 越 多 的 电 商 看 重 社 交 媒 体 的 力 量 。 VFILES 可 以 说 是 看 到 了 Instagram 和 Pinterest 的 后 劲 儿 ， 找 到 了 时 尚 电 商 的 细 分 市 场 。 成 立 于 2012 年 的 VFILES 这 次 发 布 了 2.0 版 本 。 初 期 VFILES 功 能 定 位 和 Pinterest 相 似 ， 想 要 吸 引 时 尚 圈 专 业 人 士 和 时 尚 弄 潮 儿 ， 让 他 们 可 以 在 平 台 上 互 相 欣 赏 彼 此 的 时 尚 图 片 ， 并 产 生 购 买 。 这 次 功 能 升 级 后 ， 开 通 了 评 论 功 能 ， 用 户 能 在 发 布 的 图 片 上 添 加 评 论 ， 也 能 像 在 Twitter 和 Instagram 上 一 样 去 @ 朋 友 。 “ 时 尚 社 交 媒 体 与 主 流 社 交 媒 体 不 同 。 时 尚 人 士 喜 欢 做 一 些 特 别 的 事 ， 他 们 喜 欢 购 物 ， 享 受 购 物 的 喜 悦 ， 同 时 也 好 奇 在 时 尚 这 个 小 世 界 正 在 发 生 什 么 重 要 的 事 情 。” VFILES 的 创 始 人 Julie Anne Quay 说 。 自 成 立 以 来 ，VFILES 吸 引 了 不 少 时 尚 人 士 和 粉 丝 的 加 入 ， 目 前 ，VFILES 有 8.5 万 注 册 用 户 。 虽 然 与 Instagram、Twitter 、Facebook 相 比 ， 其 用 户 数 量 还 较 少 ， 但 VFILES 有 想 覆 盖 的 目 标 细 分 市 场 ， 它 瞄 准 的 就 是 爱 时 尚 的 人 ，90% 的 用 户 在 35 岁 以 下 。 每 位 用 户 在 VFILES 的 平 均 消 费 在 175 到 200 美 元 之 间 。 这 8.5 万 注 册 用 户 是 时 尚 的 真 粉 丝 ， 每 月 带 来 150 万 的 浏 览 量 。VFILES 聚 集 了 4500 名 设 计 师 ，3000 名 模 特 ，7000 名 造 型 师 和 美 容 师 、 4000 名 摄 影 师 ，4000 名 DJ 和 制 片 人 ， 剩 下 的 6 万 多 用 户 也 有 高 度 黏 性 。 VFILES 注 重 社 区 经 营 。 你 可 以 在 VFILES 找 到 来 自 这 些 模 特 、 设 计 师 和 艺 术 家 相 互 产 生 关 联 的 照 片 ， 有 相 同 主 题 的 内 容 集 合 。 你 也 可 以 直 接 搜 素 话 题 标 签 名 ， 或 者 是 平 台 的 明 星 用 户 。 同 时 在 销 售 策 略 商 ，VFILES 也 为 用 户 提 供 了 购 物 标 签 ， 方 便 其 购 买 或 兜 售 产 品 。 Quay 说 ， 因 为 在 VFILES 放 照 片 ， 有 些 人 已 经 被 模 特 经 纪 人 发 掘 。 明 星 们 也 很 赏 脸 ，Kanye West 和 Rihanna 就 抢 购 了 平 台 上 一 些 设 计 师 的 衣 服 。Rihanna 买 了 设 计 师 Hyein Seo 的 T-shirt 。 有 意 思 的 是 ， 这 家 从 社 交 电 商 起 家 的 创 业 公 司 涉 猎 广 泛 ， 最 近 在 纽 约 市 中 心 开 了 线 下 的 旗 舰 店 ， 也 让 平 台 上 的 用 户 去 纽 约 时 装 周 参 加 走 秀 ， 展 示 自 己 的 设 计 和 作 品 。 2014 年 ， 它 还 做 了 一 个 名 为 VFILES Loud 的 音 乐 孵 化 器 项 目 。 不 过 ，VFILES 似 乎 想 要 和 Met Ball 这 样 的 时 尚 盛 会 划 清 界 限 。 “ 你 看 Met Ball ， 所 有 的 一 切 的 表 达 都 显 得 很 傲 慢 。” Quay 说 ，“ VFILES 想 要 平 易 近 人 ， 在 这 里 你 可 以 最 大 范 围 地 和 爱 时 尚 的 人 交 流 ， 去 感 受 流 行 文 化 。” VFILES 不 仅 和 小 众 的 设 计 品 牌 合 作 ， 它 也 和 一 些 大 品 牌 合 作 营 销 来 实 现 部 分 盈 利 。VFILES 就 曾 与 创 建 于 1972 年 的 加 拿 大 女 鞋 品 牌 aldo 合 作 力 推 一 个 关 于 艾 滋 病 的 预 防 广 告 ，Calvin Klein 曾 指 导 它 在 纽 约 时 装 周 的 活 动 。Aveda，Oribe， ordstrom，Harvey Nichols，Red Bull 和 Perrier 也 曾 与 VFILES 合 作 。 VFILES 将 会 专 注 于 让 用 户 可 以 在 浏 览 社 交 图 片 的 同 时 进 行 购 买 。“ 如 今 时 尚 品 牌 想 方 设 法 想 要 融 入 消 费 者 的 生 活 。 让 人 兴 奋 的 是 ，VFILES 能 进 入 这 个 细 分 市 场 。 同 时 作 为 一 个 和 传 统 媒 体 不 同 的 广 告 平 台 ， 希 望 VFILES 可 以 展 现 传 递 时 尚 品 牌 价 值 的 优 势 。