不 靠 平 台 、 自 建 联 盟 ， 快 捷 酒 店 能 行 么

携 程 、 去 哪 儿 、 途 牛 大 打 价 格 战 ， 也 想 自 己 做 平 台 的 酒 店 集 团 们 坐 不 住 了 拥 有 汉 庭 、 全 季 、 禧 玥 等 从 高 到 低 一 整 条 产 品 线 的 连 锁 酒 店 集 团 华 住 ， 最 近 与 携 程 、 艺 龙 两 大 在 线 旅 行 代 理 商 （OTA）， 以 及 正 在 从 比 价 搜 索 平 台 向 OTA 转 型 的 去 哪 儿 之 间 发 生 了 一 点 矛 盾 ： 4 月 28 日 上 午 10:00， 华 住 酒 店 集 团 突 然 对 外 发 布 声 明 ， 称 由 于 携 程 、 艺 龙 、 去 哪 儿 出 现 了 ” 价 格 倒 挂 “ 等 违 背 约 定 的 行 为 ， 华 住 决 定 暂 停 与 其 “ 全 部 线 上 直 连 及 线 下 合 作 ”， 直 至 ” 整 顿 好 各 自 的 价 格 管 理 ”， 恢 复 华 住 要 求 的 “ 官 方 价 格 最 低 ” 原 则 。 但 到 了 当 日 下 午 16:00， 已 有 接 近 艺 龙 的 知 情 人 士 表 示 ， 艺 龙 恢 复 了 华 住 旗 下 所 有 酒 店 门 店 的 上 线 产 品 ； 当 日 晚 间 22:00， 携 程 、 去 哪 儿 的 相 关 产 品 也 正 在 陆 续 恢 复 。 为 了 争 夺 客 源 ， 国 内 的 几 大 OTA 在 过 去 几 年 内 先 后 跳 进 了 价 格 战 的 泥 沼 中 ： 在 补 贴 和 广 告 轰 炸 的 双 重 刺 激 下 ， 携 程 、 去 哪 儿 、 艺 龙  2014 年 的 预 定 量 增 长 了 54%， 去 哪 儿 的 增 幅 更 是 达 到 100%。 但 OTA 们 不 仅 要 为 此 付 出 高 昂 的 补 贴 ， 还 要 从 合 作 的 酒 店 中 收 取 更 高 的 佣 金 。 《21 世 纪 经 济 报 道 》 引 用 的 数 据 称 ， 前 酒 店 付 给 OTA 的 佣 金 比 例 每 单 大 概 在 12%-15% 不 等 ， 一 些 弱 势 的 单 体 酒 店 甚 至 要 被 收 取 18%-20%。 不 仅 是 酒 店 ， 接 入 了 OTA 的 旅 行 社 也 面 临 类 似 的 烦 恼 ：4 月 23 日 ， 中 青 旅 、 中 旅 、 众 信 旅 游 等 17 家 国 内 大 型 旅 行 社 发 表 联 合 声 明 称 ， 将 停 止 向 途 牛 网 提 供 2015 年 7 月 15 日 之 后 出 发 的 旅 游 产 品 ， 以 抵 制 途 牛 “1 元 旅 游 ” 等 特 价 旅 游 产 品 。 在 国 家 旅 游 局 的 介 入 调 停 后 ， 三 天 后 双 方 就 达 成 了 和 解 。 这 次 OTA 们 能 在 12 小 时 内 就 平 息 事 端 ， 很 大 一 部 分 原 因 在 于 ， 严 重 依 赖 连 锁 酒 店 销 量 的 他 们 ， 对 这 类 事 件 的 抗 压 能 力 依 然 十 分 有 限 —— 尤 其 是 面 对 已 经 集 团 化 作 战 、 门 店 众 多 的 连 锁 酒 店 时 。2014 年 9 月 ， 华 住 、 如 家 、 锦 江 之 星 三 大 连 锁 集 团 就 曾 经 联 手 向 几 家 主 要 OTA 施 压 ， 使 携 程 最 终 停 止 了 针 对 这 三 家 的 返 现 活 动 。 华 住 其 实 已 经 有 了 自 建 联 盟 的 思 路 ： 不 仅 与 拥 有 21 个 子 品 牌 的 雅 高 集 团 互 持 股 份 ， 还 联 合 国 内 3000 家 三 四 星 级 优 选 酒 店 和 1000 家 高 品 牌 精 选 酒 店 ， 宣 布 成 立 “ 万 店 联 盟 ” H World。 加 入 的 酒 店 只 要 付 给 华 住 一 定 费 用 ， 就 可 以 与 华 住 共 享 包 括 采 购 、 会 员 以 及 预 定 系 统 等 一 系 列 资 源 ， 佣 金 也 较 OTA 平 台 更 低 （8% 左 右 ）。 在 2014 年 底 的 华 住 世 界 大 会 上 ， 集 团 CEO 季 琦 曾 提 出 酒 店 与 OTA 合 作 共 荣 的 三 个 底 线 ：“ 永 远 坚 持 酒 店 中 央 渠 道 最 低 价 ； 自 有 会 员 最 惠 ， 保 持 核 心 竞 争 力 ； 酒 店 APP 最 便 利 ， 提 供 OTA 之 外 情 景 的 服 务 。” 那 么 ， 究 竟 是 选 择 有 较 强 渠 道 优 势 、 但 抽 佣 较 高 的 OTA， 还 是 佣 金 较 低 、 推 广 力 度 也 未 知 的 酒 店 自 建 联 盟 ， 可 能 会 是 未 来 一 段 时 间 内 普 通 个 体 中 小 酒 店 的 苦 恼 。 首 页 图 片 来 自 站 酷 海 洛 创 意