日 本 人 怎 样 救 活 了 苏 格 兰 品 牌 MACKINTOSH

刚 进 入 21 世 纪 时 ， 这 个 苏 格 兰 品 牌 处 境 尴 尬 ， 以 麻 布 生 意 起 家 的 日 本 综 合 大 型 商 社 丸 红 株 式 会 社 盯 上 了 它 。 提 起 MACKINTOSH ， Geek 们 第 一 反 应 是 苹 果 ， 而 它 同 时 是 一 个 十 足 英 伦 范 的 时 尚 品 牌 。 最 近 ， 英 国 女 王 特 别 嘉 奖 了  MACKINTOSH ， 认 为 这 个 苏 格 兰 品 牌 在 全 球 奢 侈 品 市 场 处 于 创 新 前 沿 —— 在 过 去 的 四 年 里 ， 品 牌 国 际 销 量 增 加 近 六 成 。 打 开 MACKINTOSH 的 官 网 ， 赫 然 出 现 了 这 样 的 画 面 。 官 网 有 两 种 语 言 选 择 ， 英 语 和 日 语 。 如 果 你 以 前 只 知 道 这 是 一 个 英 伦 经 典 老 牌 ， 那 么 信 息 告 诉 我 们 ， 这 个 品 牌 肯 定 和 日 本 有 着 密 不 可 分 的 关 系 。 MACKINTOSH 起 源 于 英 国 苏 格 兰 ， 创 立 于 1823 年 ， 至 今 已 有 190 年 多 年 的 历 史 。 创 立 者 Charles Mackintosh 率 先 开 发 出 在 两 层 布 料 中 加 入 橡 胶 做 成 防 水 外 套 ， 并 于 1830 年 与 Thomas Hancock 公 司 成 立 服 装 公 司 。 很 快 ， 橡 胶 面 料 外 套 流 行 整 个 英 国 ， 每 种 外 套 都 会 适 当 地 加 入 橡 胶 面 料 ， 不 久 该 类 外 套 就 被 英 国 军 队 、 铁 路 及 警 察 部 门 所 采 用 。 但 是 橡 胶 面 料 的 外 套 存 在 味 道 刺 鼻 、 材 质 过 硬 以 及 热 天 不 透 气 等 问 题 ， Hancock 又 开 发 出 防 水 面 料 外 套 ， 慢 慢 演 变 成 现 代 的 风 衣 。 MACKINTOSH 不 仅 仅 是 个 历 史 悠 久 的 老 牌 ， 更 在 时 尚 界 被 视 为 大 师 级 品 牌 ， 与 多 个 顶 尖 的 时 尚 品 牌 如 Gucci 、 Herm è s 、 Louis Vuitton 、 Liberty 有 过 合 作 。 产 品 虽 如 此 过 硬 ， 但 是 近 两 个 世 纪 的 风 雨 洗 礼 ， 品 牌 几 度 易 主 。 据 日 经 Business 的 报 道 ， 进 入 21 世 纪 ， MACKINTOSH 被 英 国 富 豪 集 团 把 持 ， 其 中 之 一 的 英 国 富 豪 Richard Thompson 投 资 的 一 家 投 资 公 司 掌 握 了 MACKINTOSH 95% 的 股 份 。 一 般 说 来 ， 高 端 品 牌 一 旦 归 入 投 资 公 司 的 麾 下 ， 都 会 采 取 一 鼓 作 气 开 拓 扩 张 的 战 略 ， 然 而 MACKINTOSH 一 直 生 意 寡 淡 ， 他 们 没 有 专 卖 店 ， 或 供 货 给 英 国 国 内 的 百 货 公 司 ， 或 为 Louis Vuitton 、 Hermes 进 行 风 衣 代 生 产 ， 月 销 售 额 （ 含 代 生 产 部 分 ） 勉 强 维 持 在 20~30 万 英 镑 左 右 。 以 麻 布 生 意 起 家 的 日 本 综 合 大 型 商 社 丸 红 株 式 会 社 盯 上 了 这 个 处 境 尴 尬 的 品 牌 。 试 图 利 用 自 己 的 密 集 销 售 网 络 开 拓 品 牌 在 英 国 的 业 务 。 2005 年 3 月 ， 丸 红 欧 洲 分 公 司 以 总 额 75 万 英 镑 的 资 金 从 英 国 富 豪 Richard Thompson 的 投 资 公 司 购 买 了 MACKINTOSH 15% 的 股 份 。 实 行 “ 品 牌 复 合 店 ” 的 整 改 方 式 ： 让 MACKINTOSH 与 另 一 家 英 国 品 牌 GLOBE-TROTTER （ 制 包 品 牌 ， 用 纸 为 材 料 配 合 特 殊 工 艺 制 作 成 结 实 的 包 和 箱 子 ） 在 两 个 品 牌 兼 有 的 “ 品 牌 复 合 店 ” 里 销 售 。 因 丸 红 同 时 持 有 GLOBE-TROTTER 30% 的 股 份 ， 操 作 两 个 品 牌 融 合 的 运 作 就 得 心 应 手 。 除 了 产 品 在 同 一 店 铺 共 同 销 售 的 “ 产 品 供 给 ” 措 施 外 ， 还 进 行 两 个 品 牌 的 联 合 企 划 ， 比 如 ， 通 过 GLOBE-TROTTER 的 包 包 和 配 件 扩 大 MACKINTOSH 的 产 品 范 围 等 。 对 于 同 时 持 有 几 个 品 牌 的 商 社 来 说 ， 在 销 售 和 资 金 层 面 上 能 够 将 两 个 品 牌 的 融 合 运 作 的 如 此 巧 妙 ， 还 属 特 例 。 2007 年 ， 日 本 的 大 手 商 社 八 木 通 商 株 式 会 社 收 购 MACKINTOSH ， 成 为 其 新 主 。 同 年 ， 另 一 日 本 商 社 三 阳 商 会 取 得 了 MACKINTOSH 授 权 进 行 独 自 开 发 企 划 ， 并 于 同 年 8 月 开 始 进 行 MACKINTOSH 的 副 线 MACKINTOSH PHILOSOPHY 男 装 系 列 在 日 本 的 销 售 。 这 支 副 线 以 更 年 轻 、 更 时 尚 和 更 合 理 的 价 格 迅 速 博 得 了 崇 欧 日 本 人 的 喜 爱 ， 且 副 线 产 品 不 仅 限 定 于 风 衣 ， 更 开 拓 了 防 水 布 料 手 提 包 等 多 元 化 的 产 品 线 。 甚 至 ， 很 多 日 本 人 是 通 过 这 个 副 线 才 知 道 了 主 线 。 MACKINTOSH PHILOSOPHY 系 列 这 个 套 路 和  Burberry Black Label、Burberry Blue Label  在 日 本 的 风 靡 如 出 一 辙 。 即 将 结 束  Burberry  授 权 经 销 权 的 三 阳 商 会 因 对  Burberry  品 牌 的 运 作 ， 在 风 衣 开 发 和 销 售 方 面 也 有 着 得 天 独 厚 的 条 件 ， 所 以 不 难 理 解 三 阳 商 会 会 代 理 同 样 以 风 衣 闻 名 的  MACKINTOSH， 并 几 乎 照 搬 了  Burberry  黑 标 和 蓝 标 的 运 作 方 式 。 而 这 支 副 线 让 更 多 的 人 知 道 了  MACKINTOSH。 当 然 ， 副 线 的 贡 献 之 外 ， 八 木 通 商 对 MACKINTOSH 本 身 的 运 作 也 倾 注 了 心 血 。 2009 年 ， 八 木 通 商 100% 投 资 的 子 公 司 MACKINTOSH Japan 正 式 成 立 ， 负 责 品 牌 运 作 。 很 快 ， 2011 年 在 英 国 伦 敦 建 立 了 MACKINTOSH 的 第 一 家 直 营 旗 舰 店 —— MACKINTOSH 终 于 有 了 自 己 独 立 的 专 卖 店 ！ 开 设 旗 舰 专 卖 店 ， 使 得 品 牌 有 更 大 的 空 间 进 行 品 牌 概 念 的 宣 传 和 更 直 接 地 接 触 消 费 者 。 除 此 之 外 ， MACKINTOSH 还 积 极 在 时 尚 杂 志 上 发 布 最 新 系 列 ， 让 MACKINTOSH 的 时 尚 信 息 更 快 速 更 广 泛 地 进 入 消 费 者 的 视 野 ； 而 与 其 他 品 牌 的 联 手 则 实 现 了 优 势 互 补 和 知 名 度 的 进 一 步 提 高 。 这 些 举 措 ， 让 MACKINTOSH 在 日 本 博 得 了 消 费 者 的 关 注 和 青 睐 。 Mackintosh  与  BAND OF OUTSIDERS  联 合 企 划 产 品 而 将 于 2015 年 6 月 结 束 Burberry 经 销 权 的 三 阳 商 会 表 示 ， 接 下 来 将 会 把 MACKINTOSH PHILOSOPHY 作 为 继 Burberry 后 的 骨 干 品 牌 来 培 养 。 并 且 ， 三 阳 商 会 已 经 取 得 自 2015 年 ~ 2019 年 为 期 五 年 的 MACKINTOSH LONDON 的 授 权 ， 与 MACKINTOSH PHILOSOPHY 并 行 运 作 。 三 阳 商 会 杉 浦 社 長 表 示 ， 以 往 的 Burberry 的 门 店 将 考 虑 MACKINTOSH LONDON 的 重 新 入 驻 ， 并 在 品 牌 运 作 之 初 计 划 开 店 200 家 ， Burberry 品 牌 部 的 人 员 也 将 被 调 任 至 MACKINTOSH LONDON 品 牌 部 。 授 权 5 年 时 间 内 ， MACKINTOSH LONDON 目 标 销 量 为 200 亿 日 元 ， MACKINTOSH PHILOSO