三 星 的 赚 钱 之 道 ： 干 啥 都 不 忘 卖 手 机

提 到 苹 果 ， 人 们 会 想 到 创 新 和 设 计 ， 而 提 到 三 星 ， 值 得 瞩 目 的 大 概 就 只 有 三 星 的 营 （za） 销 （qian） 能 力 了 。 而 三 星 花 这 么 多 的 钱 只 有 一 个 目 的 —— 让 更 多 人 买 三 星 手 机 。 提 到 苹 果 ， 人 们 会 想 到 创 新 和 设 计 ， 而 提 到 三 星 ， 值 得 瞩 目 的 大 概 就 只 有 三 星 的 营 （ za ） 销 （ qian ） 能 力 了 。 根 据 Enders Analysis 分 析 师 本 奈 迪 克 特 · 埃 文 斯 的 数 据 ， 2013 年 三 星 的 广 告 和 其 他 营 销 支 出 接 近 140 亿 美 元 ， 超 过 谷 歌 收 购 摩 托 罗 拉 移 动 的 花 费 ， 达 到 HTC 市 值 的 3 倍 ， 甚 至 超 过 冰 岛 全 国 一 年 的 GDP 。 而 三 星 花 这 么 多 的 钱 只 有 一 个 目 的 —— 让 更 多 人 买 三 星 手 机 。 事 实 是 ， 在 Galaxy S3 之 后 ， 三 星 就 再 也 没 有 推 出 令 人 激 动 的 手 机 新 品 。 于 是 ， 三 星 奇 （ li ） 招 （ ling ） 叠 （ zhi ） 出 （ hun ）， 做 了 一 大 堆 的 软 硬 件 产 品 。 先 是 软 件 。 三 星 长 期 坚 持 开 发 自 己 的 应 用 和 系 统 ， 而 且 自 我 感 觉 良 好 。 不 过 ， 以 三 星 应 用 商 店 为 首 的 三 星 应 用 显 然 不 把 用 户 体 验 考 虑 在 内 。 当 我 第 一 次 打 开 三 星 应 用 商 店 的 时 候 ， 几 分 钟 都 打 不 开 一 个 应 用 页 面 ， 这 样 的 速 度 显 然 只 有 靠 搭 载 Galaxy 才 能 在 市 场 上 存 活 。 然 后 我 再 打 开 三 星 的 另 一 个 应 用 Suggest ， 接 受 了 三 星 的 协 议 之 后 系 统 就 死 机 了 ， 而 且 再 也 打 不 开 其 它 应 用 … 如 果 在 百 度 上 搜 三 星 应 用 商 店 ， 排 在 前 面 的 就 有 一 个 关 联 项 “ 三 星 应 用 商 店 可 以 删 除 吗 ”， 可 见 三 星 靠 应 用 增 加 用 户 粘 性 从 而 让 人 买 Galaxy 的 手 段 彻 底 落 空 。 于 是 ， 三 星 又 开 始 在 硬 件 上 动 脑 筋 。 三 星 很 早 就 加 入 了 可 穿 戴 联 盟 ， 在 去 年 推 出 第 一 款 智 能 手 表 Galaxy Gear 以 后 ， 在 今 年 的 CES （ 消 费 电 子 展 ） 上 更 是 接 连 推 出 了 新 款 智 能 手 表 Gear 2/Neo 和 智 能 手 环 Gear Fit 。 值 得 注 意 的 是 ，Galaxy Gear 并 不 支 持 其 它 手 机 ， 支 持 的 配 对 手 机 只 有 三 星 的 Note 3 和 升 级 之 后 的 Galaxy S4 ，Galaxy Gear 用 户 要 利 用 蓝 牙 和 手 机 上 的 Find my Galaxy Gear 应 用 连 接 才 能 实 现 内 容 共 享 。 从 已 经 上 市 的 Galaxy Gear 今 年 第 一 季 度 的 销 售 数 据 来 看 ， 50 万 的 出 货 量 和 Galaxy 系 列 手 机 动 辄 千 万 级 的 销 售 量 相 比 ， 简 直 不 值 一 提 。 对 于 三 星 来 说 ， 它 们 更 像 是 手 机 的 周 边 促 销 品 ， 不 过 三 星 这 笔 钱 花 的 相 当 值 ， 不 但 因 为 这 些 “ 创 新 ” 获 得 了 无 数 媒 体 的 自 发 报 道 ， 还 树 立 了 热 爱 “ 创 新 ” 的 品 牌 形 象 ， 比 如 Gear Fit 就 被 今 年 的 CES 评 为 年 度 最 佳 电 子 产 品 。 就 算 是 三 星 的 可 穿 戴 设 备 和 其 他 的 CES 年 度 最 佳 产 品 一 样 最 终 难 逃 失 败 的 命 运 ， 三 星 也 不 怕 ， 因 为 有 备 胎 。 最 新 的 一 则 消 息 是 ， 三 星 的 移 动 部 门 在 着 手 设 计 一 款 虚 拟 现 实 头 盔 ， 产 品 将 于 年 底 面 世 。 报 告 称 ， 三 星 打 算 以 低 价 策 略 击 败 这 个 领 域 中 的 先 行 者 —— 最 近 被 Facebook 收 购 的 Oculus VR 和 做 出 Project Morpheus 的 索 尼 。 听 起 来 挺 美 。 不 过 值 得 注 意 的 是 ， 三 星 的 这 款 头 盔 原 型 在 Galaxy 手 机 上 运 行 。 所 以 三 星 的 想 法 是 —— 让 人 戴 着 头 盔 在 手 机 上 切 水 果 ， 弹 萝 卜 和 打 小 鸟 ？ 杀 鸡 都 要 用 牛 刀 啦 ？ 看 来 ， 三 星 对 Galaxy 等 经 典 手 机 的 痴 迷 已 经 快 到 了 走 火 入 魔 的 程 度 。 如 果 三 星 向 诺 基 亚 学 习 抱 残 守 缺 的 精 神 ， 那 可 能 就 离 和 诺 基 亚 结 成 难 兄 难 弟 不 远 了 。