通 过 社 交 圈 卖 面 膜 ？ 拍 拍 微 店 也 想 这 么 干

拍 拍 想 塑 造 一 个 朋 友 间 “ 分 享 ” 的 形 象 ， 以 区 别 于 淘 宝 的 陌 生 人 交 易 。 拍 拍 网 近 日 发 布 了 两 支 广 告 ， 推 广 春 节 前 上 线 的 “ 拍 拍 微 店 ” APP。 片 中 通 过 闺 蜜 间 分 享 面 膜 、 好 友 间 分 享 卫 衣 ， 强 调 “ 不 只 是 交 易 ， 更 是 朋 友 间 的 分 享 ” 的 主 题 。 为 拍 拍 创 作 这 两 支  TVC 的 180 China 的 公 关 主 管 张 粲 告 诉 《 好 奇 心 日 报 》， 拍 拍 微 店 APP 主 打 的 是 熟 客 营 销 ， 因 此 信 任 和 分 享 是 关 键 点 ； 而 淘 宝 之 类 的 平 台 是 陌 生 人 之 间 交 易 ， 这 是 与 拍 拍 微 店 最 大 的 不 同 点 。 拍 拍 微 店 APP 是 一 款 面 向 卖 家 的 开 店 工 具 ，1 月 10 日 上 线 。 用 户 通 过 QQ 号 登 录 就 可 完 成 一 系 列 店 铺 管 理 功 能 ， 开 店 门 槛 低 ， 流 程 简 单 。 最 重 要 的 是 ， 它 可 以 直 接 连 接 社 交 平 台 、 熟 人 关 系 链 ， 直 接 获 得 客 户 。 拍 拍 网 原 是 腾 讯 电 商 旗 下 的 C2C 业 务 ，2014 年 由 京 东 战 略 收 购 。 背 靠 京 东 和 腾 讯 两 大 巨 头 ， 拍 拍 想 走 一 条 电 商 + 社 交 的 路 ， 也 是 顺 理 成 章 的 。 目 前 ， 拍 拍 微 店 APP 支 持 微 信 支 付 、 手 Q 支 付 、 财 付 通 支 付 ， 商 品 和 店 铺 也 可 以 多 渠 道 一 键 分 享 。 对 于 最 大 的 对 手 淘 宝 ， 拍 拍 微 店 APP 中 还 针 锋 相 对 地 提 供 了 淘 宝 店 铺 的 一 键 搬 家 功 能 。 而 180 China 也 是 京 东 的 创 意 代 理 方 ， 之 前 为 京 东 做 过 两 次 “ 双 11” 广 告 。 张 粲 告 诉 《 好 奇 心 日 报 》， 这 次 营 销 的 目 标 是 以 提 高 品 牌 知 名 度 为 主 ， 塑 造 拍 拍 有 别 其 他 C2C 竞 品 品 牌 （ 例 如 淘 宝 ） 独 有 的 品 牌 形 象 ， 进 而 刺 激 用 户 体 验 下 载 拍 拍 品 牌 APP， 提 升 APP 下 载 量 。 此 外 ， 这 次 品 牌 传 播 的 受 众 主 要 是 卖 家 ， 希 望 吸 引 更 多 的 人 用 拍 拍 微 店 APP 开 店 ， 与 此 同 时 兼 顾 覆 盖 一 些 买 家 。 因 此 两 支 TVC 的 故 事 内 容 都 是 通 过 对 “ 朋 友 间 互 动 分 享 ” 的 表 现 来 突 出 拍 拍 微 店 的 独 特 之 处 ， 并 引 导 受 众 下 载 拍 拍 微 店 APP。 那 么 问 题 来 了 ， 相 比 陌 生 人 之 间 的 交 易 ， 你 会 更 信 任 朋 友 ， 对 吗 ？ 那 么 ， 当 朋 友 圈 里 出 现 了 卖 东 西 的 小 广 告 ， 你 的 第 一 反 应 是 “ 朋 友 推 荐 ， 值 得 信 赖 ”， 还 是 默 默 地 拉 黑 呢 ？ 这 两 个 可 能 并 不 相 同 的 答 案 ， 恐 怕 是 电 商 们 ， 尤 其 是 想 走 社 交 路 线 的 电 商 们 需 要 解 决 的 。