大 众 点 评 “ 我 们 之 间 就 一 个 字 ”， 你 觉 得 做 得 如 何 ？

业 界 认 为 ， 这 是 一 个 主 打 文 案 但 倒 不 太 废 话 的 营 销 。 “ 我 們 之 間 就 一 個 字 。 人 與 人 的 情 份 ， 言 之 不 盡 ， 感 之 不 弭 ， 不 如 一 言 以 道 之 。” 最 近 ， 你 也 许 会 在 微 信 朋 友 圈 上 看 到 了 这 个 HTML 5 的 活 动 页 面 。 它 采 用 灰 白 、 黑 色 的 背 景 ， 繁 体 字 书 写 ， 全 部  9 张 页 面 的 格 式 都 有 一 个 GIF 格 式 的 “ 金 ”、“ 本 ”、“ 欠 ”、“ 梦 ”、“ 日 ”、“ 明 ”、“ 拼 ”、“ 赞 ” 和 “ 聚 ” 位 于 页 面 上 方 ， 然 后 配 以 一 段 解 释 性 的 文 字 。 它 一 直 没 有 品 牌  logo 的 出 现 ， 直 到 最 后 一 张 “ 聚 ” 下 面 的 大 众 点 评 商 标 ， 于 是 你 会 发 现 这 个 看 上 去 有 点 “ 文 艺 ” 的 页 面 其 实 是 跟 我 们 “ 酒 肉 ” 生 活 相 关 的 大 众 点 评 做 的 一 次 营 销 活 动 。 “ 移 动 端 的 营 销 最 重 要 的 还 是 分 享 。 所 以 我 们 会 去 想 用 户 愿 意 去 口 碑 传 播 的 东 西 到 底 是 什 么 。” 大 众 点 评 副 总 裁 黄 驰 告 诉 《 好 奇 心 日 报 》。 和 大 众 点 评 搭 档 创 意 的 是  2014 年 新 成 立 的 创 意 公 司 W。 双 方 的 合 作 从 去 年  9 月 的 三 支  10 秒 动 画 广 告 《9 元 吃 大 餐 》 开 始 。 在 这 支 作 品 之 前 ，W 曾 在 世 界 杯 期 间 完 成 了 一 系 列 “ 手 机 淘 宝 ” 的 广 告 。“ 这 支 广 告 一 发 出 来 在 圈 内 就 传 开 了 。”W 创 始 人 李 三 水 告 诉 《 好 奇 心 日 报 》。 而 这 也 直 接 促 成 了 大 众 点 评 的 第 一 次 邀 约 。 在 14 年 下 半 年 接 洽 合 作 的 时 候 ， 大 众 点 评 对 W 提 了 两 点 要 求 ： 第 一 不 要 卖 情 怀 ， 第 二 不 要 炫 技 。W 核 心 的 8 人 团 队 主 要 来 自 于 创 意 热 店 W+K 和 AKQA。 李 三 水 本 人 也 服 务 了 W+K 上 海 客 户 Nike 近 三 年 时 间 。“ 双 方 的 合 作 很 合 拍 。” 李 三 水 说 道 。 事 实 上 ， 电 商 平 台 的 营 销 频 率 很 快 ，W 的 团 队 精 简 效 率 也 高 ， 这 样 的 吻 合 度 下 为 双 方 合 作 提 供 了 前 提 。 “ 大 众 点 评 这 次 只 给 了 我 们 非 常 短 的 创 意 时 间 。 双 方 的 约 定 是 不 要 用 力 太 猛 ， 也 不 要 太 艺 术 。” 李 三 水 说 道 。 在 有 限 的 时 间 和 “ 又 轻 又 通 俗 ” 信 息 取 向 面 前 ， 李 三 水 认 为 文 案 是 最 好 的 方 式 ， 相 对 于 图 片 和 视 频 来 说 ， 它 的 入 口 门 槛 最 低 。 而 这 个 人 际 交 往 角 度 出 发 生 成 的 文 案 ， 也 符 合 大 众 点 评 的 传 播 优 先 ， 产 品 跟 上 的 需 求 。 这 也 并 不 是 大 众 点 评 第 一 次 在 微 信 平 台 进 行 营 销 投 放 。 2014 年 初 ， 大 众 点 评 开 始 在 微 信 上 投 放 营 销 活 动 。 这 背 后 的 原 因 ， 一 方 面 是 微 信 本 身 的 优 势 ， 另 一 方 面 则 源 自 大 众 点 评 的 发 展 周 期 。“ 手 机 应 用 毫 无 疑 问 是 最 核 心 的 用 户 体 验 ， 但 到 了 一 定 阶 段 ， 平 台 间 的 营 销 也 显 得 非 常 重 要 。” 黄 驰 说 道 。 大 众 点 评 2003 年 4 月 成 立 于 上 海 。 最 初 的 业 务 是 独 立 第 三 方 消 费 点 评 网 站 ，2010 年 ， 它 在 团 购 市 场 最 为 火 热 的 时 候 杀 入 这 个 市 场 ， 放 弃 上 市 ， 开 始 兼 顾 团 购 业 务 。 不 过 ， 外 界 对 于 它 的 印 象 一 直 都 是 “ 慢 ”， 不 过 在 2014 年 会 上 它 提 出 了 “ 聚 焦 目 标 ， 激 情 狼 性 ” 的 口 号 。2 月 ， 腾 讯 宣 布 持 有 大 众 点 评 20% 股 份 。5 月 ， 大 众 点 评 联 合 既 有 投 资 人 以 8000 万 美 元 入 股 外 卖 订 餐 网 站 “ 饿 了 么 ”， 从 而 使 得 二 者 可 以 在 外 卖 商 户 数 据 、 服 务 及 平 台 流 量 方 面 进 行 了 深 入 对 接 与 整 合 。 在 刚 刚 结 束 的 2015 年 会 上 ， 大 众 点 评 对 外 宣 布 的 全 年 目 标 交 易 额 为 700 亿 元 。 对 于 大 众 点 评 来 说 ，2014 和 2015 是 重 要 的 节 点 。 “ 我 们 把 这 些 微 信 上 的 营 销 称 为 播 种 。” 黄 驰 告 诉 《 好 奇 心 日 报 》。 从 数 据 上 看 ， 在 微 信 一 支 可 被 称 为 成 功 的  HTML 转 发 量 大 约 在 百 万 级 别 ， 这 跟 它  1.9 亿 的 用 户 数 相 比 显 得 微 不 足 道 ， 因 此 ， 对 于 成 立 了 13 年 的 大 众 点 评 来 说 ， 它 在 任 何 立 场 上 都 没 有 借 着 微 信 爆 红 的 心 ， 取 而 代 之 的 是 细 化 的 营 销 策 略 。 在 “ 我 们 之 间 就 一 个 字 ” 之 前 ， 大 众 点 评 为 电 影 《 一 步 之 遥 》 推 出 了 微 信 营 销 “ 九 步 之 遥 ”。 电 影 本 身 有 明 星 作 为 聚 焦 点 ， 而 大 众 点 评 的 这 个 路 径 问 答 式 的  HTML 5 页 面 又 制 作 优 良 ， 在 不 错 的 口 碑 之 外 也 推 动 了 在 线 电 影 选 票 业 务 。 这 一 次 ， 活 动 尾 页 导 出 了 两 个 选 项 ——“ 聚 一 聚 吧 ” 和 “ 我 想 你 了 ”。 后 者 是 朋 友 圈 分 享 ， 前 者 则 跳 转 进 入 大 众 点 评 目 前 正 在 进 行 的 团 购 活 动 “ 年 底 聚 餐 ”。 团 购 是 目 前 大 众 点 评 最 重 视 的 业 务 之 一 。2014 年 底 ， 大 众 点 评 对 外 公 布 了 一 份 成 绩 单 。 其 中 ， 团 购 方 面 按 照 大 众 点 评 的 说 法 ，“ 2014 年 ， 大 众 点 评 单 月 团 购 交 易 额 20 亿 元 ， 除 了 保 持 一 、 二 线 城 市 领 先 优 势 外 ， 大 众 点 评 在 三 、 四 线 城 市 的 团 购 业 务 实 现 快 速 增 长 ， 有 超 过 20 个 城 市 市 场 占 有 率 逆 袭 成 为 第 一 。” 在 这 个 业 务 上 ， 同 样 在 团 购 倒 闭 风 潮 中 杀 出 血 路 的 美 团 是 大 众 点 评 最 大 的 对 手 。2014 年 12 月 ， 福 布 斯 中 文 网 爆 出 大 众 点 评 融 资 8 亿 美 元 ， 不 过 至 今 公 司 内 部 都 没 有 确 认 。15 年 1 月 ， 美 团  CEO 王 兴 确 认 公 司 融 资  7 亿 美 元 。 无 论 如 何 ， 双 发 都 势 必 会 在 今 年 有 一 场 恶 战 。 不 过 ， 这 个 被 播 下 的 营 销 种 子 似 乎 实 现 了 快 速 增 长 ， 并 帮 助 大 众 点 评 拔 得 头 筹 。 在 大 众 点 评 发 布 “ 我 们 之 间 就 一 个 字 ” 之 后 ， 手 机 百 度 、 乐 蜂 网 、QQ 浏 览 器 、 搜 狗 、 腾 讯 手 机 、 一 号 专 车 ， 甚 至 还 有 正 在 热 映 的 《 霍 比 特 人 》 等 近 60 个 品 牌 都 发 布 了 它 们 的 “ 一 个 字 ”。 单 独 的 文 案 变 成 了 格 式 ， 这 也 就 形 成 了 一 阵 风 潮 。 当 各 方 读 者 追 本 溯 源 的 时 候 ， 站 在 那 里 的 就 是 大 众 点 评 和 一 手 策 动 了 它 的 W 了 。