硅 谷 公 司 进 军 健 身 行 业 ， 他 们 的 产 品 可 能 花 掉 你 很 多 钱

所 有 这 些 公 司 都 面 临 着 一 个 悬 而 未 决 的 大 问 题 ： 是 否 有 足 够 多 的 人 愿 意 支 付 高 价 ， 以 证 明 这 笔 巨 大 的 商 业 投 资 是 合 理 的 ？ ＊ 本 文 只 能 在 《 好 奇 心 日 报 》 发 布 ， 即 使 我 们 允 许 了 也 不 许 转 载 ＊ 保 罗 · 赖 特 （Paul Wright） 是 一 位 面 带 微 笑 的 私 人 教 练 ， 拥 有 无 可 挑 剔 的 发 达 肌 肉 。 此 时 此 刻 ， 他 正 从 墙 上 的 大 屏 幕 盯 着 我 看 ， 等 着 我 开 始 下 一 套 二 头 肌 弯 曲 运 动 。 这 个 屏 幕 是 旧 金 山 初 创 公 司 Tonal 推 出 的 一 款 新 型 举 重 器 材 的 一 部 分 。 该 系 统 结 合 了 软 件 、 交 互 式 LED 屏 幕 与 电 磁 重 物 和 电 缆 ， 创 造 出 一 种 不 依 赖 于 金 属 板 、 杠 铃 和 重 力 的 体 验 。Tonal 已 经 意 识 到 我 的 上 一 套 弯 曲 运 动 太 轻 松 了 ， 于 是 帮 助 （ 也 可 能 是 虐 待 ） 我 给 下 一 套 动 作 增 加 了 更 多 的 重 量 。 我 就 增 加 的 重 量 抱 怨 了 几 句 ， 但 我 意 识 到 ， 赖 特 听 不 到 我 的 声 音 ， 就 像 1990 年 代 泰 米 莉 · 韦 伯 （Tamilee Webb） 没 法 通 过 “ 紧 臀 ”（Buns of Steel） 录 像 带 听 到 我 抱 怨 一 样 。 他 的 视 频 也 是 提 前 录 好 的 。 但 是 ， 当 我 苦 着 脸 、 满 头 大 汗 地 重 复 做 动 作 时 ， 我 发 现 它 们 的 难 度 正 好 合 适 。 机 器 比 我 更 了 解 我 自 己 的 力 量 。 我 在 Tonal 办 公 室 里 测 试 这 台 器 材 时 ， 公 司 的 首 席 执 行 官 、 营 销 主 管 、 公 关 代 表 和 另 一 位 教 练 都 在 热 切 地 看 着 我 。 我 告 诉 他 们 ，Tonal 的 器 材 很 酷 ， 而 2995 美 元 的 价 格 ， 很 贵 。 大 批 家 庭 健 身 器 材 都 曾 经 被 “ 发 配 ” 到 车 库 或 地 下 室 。 如 今 ， 在 硅 谷 工 程 师 的 帮 助 下 ， 它 们 正 往 墙 壁 上 挪 动 。 最 近 几 周 ， 两 家 科 技 初 创 公 司 在 数 百 万 美 元 风 险 投 资 的 支 持 下 ， 推 出 了 流 线 形 壁 挂 式 健 身 系 统 ， 可 以 将 健 身 内 容 导 入 客 户 的 客 厅 、 卧 室 、 休 息 室 、 门 厅 或 家 庭 办 公 室 。 Tonal 公 司 从 八 月 开 始 接 受 订 单 ， 器 材 定 于 九 月 上 市 。 健 身 初 创 公 司 Mirror 总 部 位 于 纽 约 ， 拥 有 3800 万 美 元 的 投 资 者 资 金 ， 本 周 它 将 在 旧 金 山 的 一 个 会 议 上 推 出 其 产 品 。 这 款 名 为 Mirror 的 壁 挂 式 产 品 ， 可 以 将 瑜 伽 、 普 拉 提 、 扶 手 操 、 有 氧 运 动 和 力 量 训 练 等 视 频 内 容 导 入 客 户 家 中 。 Tonal 的 交 互 式 LED 屏 幕 可 以 显 示 教 练 演 示 训 练 动 作 的 记 录 。 它 们 是 第 一 批 纷 纷 仿 效 Peloton 这 一 成 功 先 例 的 初 创 公 司 。Peloton 是 一 家 健 身 脚 踏 车 初 创 公 司 ， 投 资 者 最 近 对 其 估 值 为 40 亿 美 元 。Peloton 结 合 了 脚 踏 车 硬 件 、 视 频 流 订 阅 软 件 以 及 动 感 单 车 课 程 的 内 容 ， 它 的 飞 速 增 长 使 得 投 资 者 惟 恐 错 过 健 身 领 域 的 下 一 个 大 事 件 。 不 过 ， 所 有 这 些 公 司 都 面 临 着 一 个 悬 而 未 决 的 大 问 题 ： 是 否 有 足 够 多 的 人 愿 意 支 付 高 价 ， 以 证 明 这 笔 巨 大 的 商 业 投 资 是 合 理 的 ？ Peloton 以 1995 美 元 一 辆 脚 踏 车 的 价 格 和 每 月 39 美 元 的 订 阅 费 建 立 了 自 己 的 公 司 。Tonal 收 取 每 月 49 美 元 的 订 阅 费 ， 加 上 2995 美 元 的 机 器 和 495 美 元 的 配 件 。Mirror 的 机 器 价 格 是 1495 美 元 ， 每 月 订 阅 费 为 39 美 元 。 高 端 家 庭 健 身 设 备 的 市 场 可 能 是 有 限 的 ， 尤 其 是 随 着 越 来 越 多 的 竞 争 对 手 涌 入 ， 山 寨 产 品 的 价 格 比 科 技 公 司 更 低 。 例 如 ， 生 产 跑 步 机 、 健 身 脚 踏 车 和 Bowflex 负 重 训 练 系 统 的 Nautilus 公 司 就 提 供 了 类 似 于 科 技 公 司 的 应 用 ， 且 无 需 订 阅 费 。（Bowflex 家 庭 健 身 房 的 起 价 为 1599 美 元 。） Nautilus 也 是 Aegis Capital 的 分 析 师 隆 美 尔 · 迪 奥 尼 西 奥 （Rommel Dionisio） 的 分 析 对 象 ， 他 说 ：“Peloton 已 经 证 明 该 行 业 可 以 取 得 令 人 称 羡 的 增 长 ， 但 它 的 价 格 太 高 了 ， 这 种 技 术 不 应 该 花 那 么 多 钱 。 你 可 以 在 黑 色 星 期 五 这 天 花 99 美 元 买 到 健 身 自 行 车 。” 位 于 纽 约 的 初 创 公 司 Mirror 正 在 推 出 一 款 设 备 ， 它 的 流 媒 体 收 录 了 瑜 伽 、 普 拉 提 、 扶 杠 操 、 有 氧 运 动 和 力 量 锻 炼 课 程 。 Tonal 和 Mirror 的 创 始 人 都 能 熟 练 运 用 硅 谷 那 套 声 称 改 变 世 界 的 豪 言 壮 语 ， 这 是 筹 集 大 量 风 险 资 本 的 必 要 条 件 。 “ 我 们 不 仅 仅 是 弄 一 个 举 重 器 ， 然 后 往 上 面 装 一 个 传 感 器 ，”Tonal 公 司 首 席 执 行 官 阿 里 · 奥 拉 迪 （Aly Orady） 说 。“ 我 们 正 在 从 根 本 上 重 塑 力 量 训 练 。” Mirror 创 始 人 兼 首 席 执 行 官 布 林 · 普 特 南 （Brynn Putnam） 表 示 ， 健 身 是 Mirror 技 术 众 多 用 途 中 的 第 一 项 。 她 说 ， 设 备 屏 幕 可 能 最 终 还 会 提 供 有 关 时 尚 、 美 容 或 冥 想 的 互 动 媒 体 。 “ 我 们 希 望 成 为 人 们 生 活 中 的 下 一 个 屏 幕 ，” 她 说 ，“ 我 们 想 要 成 为 一 个 沉 浸 式 的 平 台 ， 而 不 仅 仅 是 一 件 健 身 器 材 。” 每 个 产 品 都 融 合 了 技 术 。Tonal 的 锻 炼 程 序 根 据 用 户 的 目 标 、 能 力 和 投 入 水 平 而 定 制 。 它 的 “ 数 字 杠 铃 ” 能 自 动 记 录 每 一 个 动 作 。 Mirror 创 始 人 兼 首 席 执 行 官 布 林 · 普 特 南 表 示 :“ 我 们 想 要 成 为 一 个 沉 浸 式 的 平 台 ， 而 不 仅 仅 是 一 件 健 身 器 材 。” Mirror 根 据 用 户 的 喜 好 和 目 标 推 荐 课 程 。 它 还 提 供 在 屏 幕 上 播 放 的 实 时 课 程 ， 并 允 许 锻 炼 者 以 有 限 的 方 式 与 同 学 和 教 练 互 动 。 但 这 项 技 术 并 没 有 解 决 家 庭 健 身 系 统 长 期 存 在 的 一 些 问 题 。 在 举 重 或 做 复 杂 的 瑜 伽 姿 势 时 ， 房 间 里 并 没 有 教 练 来 纠 正 错 误 的 姿 势 。 Tonal 的 做 法 是 ， 在 以 往 表 现 的 基 础 上 自 动 分 配 重 量 ， 并 鼓 励 锻 炼 者 挑 战 他 们 的 极 限 。 这 样 做 既 方 便 也 很 有 激 励 效 果 ， 但 也 可 能 是 危 险 的 。 器 材 的 手 柄 上 有 一 个 可 以 释 放 重 量 的 按 钮 ， 还 有 一 个 选 项 用 来 “ 定 位 ”， 如 果 机 器 感 觉 难 度 太 大 ， 它 可 以 减 少 负 载 。 Mirror 公 司 的 屏 幕 会 根 据 锻 炼 者 的 心 率 ， 提 示 他 们 更 努 力 或 放 松 ， 同 时 会 根 据 受 伤 或 怀 孕 情 况 提 供 健 身 选 择 。Mirror 公 司 还 提 供 一 对 一 的 训 练 课 程 ， 这 会 用 到 该 设 备 的 摄 像 头 ， 需 要 额 外 收 费 40 至 75 美 元 。 这 两 家 壁 挂 式 健 身 房 都 希 望 ， 进 度 报 告 、 虚 拟 的 “ 击 掌 ” 和 教 练 的 鼓 励 等 各 种 形 式 的 数 字 参 与 ， 能 让 健 身 者 继 续 锻 炼 。 如 果 这 些 还 不 奏 效 的 话 ， 信 用 卡 账 单 带 来 的 罪 恶 感 也 许 会 起 作 用 。 翻 译 ： 熊 猫 译 社 　 刘 溜 题 图 及 文 内 图 片 版 权 ：Cayce Clifford for The New York Times © 2018 THE NEW YORK TIMES