运 动 鞋 迷 的 纳 斯 达 克 ？ 电 商 网 站 StockX 的 生 意 是 这 样 做 的

“ 这 才 是 真 正 的 商 品 交 易 。” ＊ 本 文 只 能 在 《 好 奇 心 日 报 》 发 布 ， 即 使 我 们 允 许 了 也 不 许 转 载 ＊ 底 特 律 电 — 约 什 · 吕 贝 尔 （Josh Luber） 站 在 改 造 过 的 阁 楼 里 ， 周 围 是 350 多 双 运 动 鞋 。 自 称 是 “ 运 动 鞋 迷 ” 的 他 双 手 各 拿 着 一 只 几 乎 一 样 的 耐 克 Air Jordan IV。 他 看 着 它 们 ， 就 像 看 着 两 个 罕 见 的 生 物 标 本 。 其 中 一 只 是 基 本 款 ， 在 二 级 市 场 上 的 售 价 一 般 是 160 美 元 ； 另 一 只 是 说 唱 歌 手 Eminem 设 计 的 ， 极 其 稀 有 ， 可 以 卖 到 2 万 多 美 元 。 吕 贝 尔 说 ：“ 这 就 是 运 动 鞋 行 业 。” 他 的 意 思 是 ， 品 牌 利 用 稀 缺 性 和 时 髦 将 二 级 市 场 的 运 动 鞋 价 格 炒 高 的 同 时 ， 也 为 品 牌 赢 得 了 声 望 。 StockX 的 办 公 室 模 仿 的 是 贵 肯 信 贷 球 馆 （Quicken Loans Arena） 的 篮 球 场 。 贵 肯 信 贷 球 馆 是 克 里 夫 兰 骑 士 队 的 主 场 ，StockX 的 联 合 创 始 人 丹 · 吉 尔 伯 特 （Dan Gilbert） 是 这 支 队 伍 的 大 股 东 。 运 动 鞋 价 格 的 不 稳 定 给 吕 贝 尔 带 来 了 启 发 ， 促 使 他 创 办 了 奢 侈 品 电 商 平 台 StockX 。 他 认 为 ， 传 统 的 买 卖 高 档 运 动 鞋 的 模 式 会 “ 引 发 混 乱 ”。 限 量 版 运 动 鞋 发 售 时 ， 人 们 会 提 前 几 天 扎 营 排 队 ， 就 为 了 卖 到 一 双 鞋 。 迅 速 盈 利 的 机 会 促 使 有 些 人 贿 赂 店 员 。 暴 力 事 件 也 有 可 能 发 生 ：2015 年 ， 因 为 插 队 ， 一 名 布 鲁 克 林 的 少 年 脚 上 挨 了 枪 子 儿 。 于 是 ，StockX 的 首 席 执 行 官 兼 创 始 人 吕 贝 尔 和 贵 肯 信 贷 公 司 （Quicken Loans） 创 立 者 、 亿 万 富 翁 丹 · 吉 尔 伯 特 等 联 合 创 始 人 一 起 ， 想 了 一 个 他 们 认 为 巧 妙 的 方 法 来 决 定 高 档 商 品 的 价 格 ： 把 它 们 当 成 股 票 。 StockX 上 的 商 品 包 括 街 头 服 饰 、 手 提 包 、 手 表 和 运 动 鞋 。 每 个 商 品 都 有 一 个 股 票 代 码 。 卖 方 标 出 要 价 ， 买 方 出 价 。 用 户 可 以 查 看 数 据 ， 包 括 互 联 网 上 的 近 期 销 量 、 价 格 的 波 动 情 况 以 及 过 去 52 周 内 的 最 高 价 和 最 低 价 。 一 旦 要 价 和 出 价 一 致 ， 交 易 就 会 自 动 达 成 。 工 作 人 员 在 StockX 办 公 室 里 为 一 只 耐 克 鞋 拍 照 ， 以 便 消 费 者 能 够 在 网 上 360 度 无 死 角 地 察 看 。 高 档 商 品 的 小 众 市 场 并 不 新 鲜 ： 早 在 运 动 鞋 迷 网 上 交 易 之 前 ， 转 卖 鞋 子 的 寄 卖 商 店 和 专 卖 一 个 牌 子 的 手 表 的 商 店 就 已 经 出 现 了 。 但 吕 贝 尔 认 为 ， 如 果 人 们 能 够 看 到 一 个 产 品 在 整 个 市 场 上 的 确 切 销 售 数 据 ， 他 们 就 能 更 好 地 判 断 它 的 价 值 。 如 此 一 来 ， 价 格 就 可 能 会 下 降 。 他 的 目 标 是 直 接 和 零 售 商 合 作 ， 在 StockX 上 以 类 似 于 首 次 公 开 募 股 的 方 式 发 售 产 品 。 他 表 示 ， 这 样 做 会 使 价 格 更 稳 定 。 而 且 ， 让 一 般 消 费 者 参 与 产 品 的 发 售 能 够 帮 助 品 牌 扩 大 客 户 群 。 在 谈 到 传 统 的 产 品 发 售 时 ， 吕 贝 尔 说 ：“ 品 牌 都 喜 欢 看 到 人 们 在 商 店 外 排 三 天 队 来 买 它 们 的 产 品 ， 这 会 增 加 它 们 的 声 望 。 但 我 们 想 做 的 就 是 ， 让 它 们 以 另 一 种 更 有 秩 序 的 方 式 来 收 获 声 望 。” 今 年 4 月 ，150 多 名 StockX 的 忠 实 用 户 —— 运 动 鞋 迷 和 小 企 业 主 —— 齐 聚 底 特 律 ， 参 加 “StockX 日 ”。 今 年 4 月 ，150 多 名 StockX 的 忠 实 用 户 （ 他 们 是 从 5000 多 位 申 请 人 中 挑 选 出 来 的 ） 齐 聚 底 特 律 ， 参 加 第 二 届 “StockX 日 ”（StockX Day）。 有 些 参 加 者 像 对 待 名 人 一 样 对 待 吕 贝 尔 ： 在 问 答 环 节 中 ， 一 位 来 自 纽 约 的 24 岁 女 性 告 诉 他 ， 他 在 2015 年 针 对 运 动 鞋 行 业 做 的 TED 演 讲 激 励 她 进 行 创 业 。 “ 你 们 就 是 我 们 存 在 的 理 由 ，” 吕 贝 尔 对 参 加 者 说 。 他 穿 着 一 双 由 克 利 夫 兰 鞋 匠 杰 克 · 费 拉 托 （Jake Ferrato） 专 为 StockX 设 计 的 Air Jordan I。 参 加 者 包 括 耐 克 和 《Complex》 杂 志 的 员 工 、 做 转 卖 生 意 的 公 司 老 板 和 狂 热 的 收 集 者 。 这 些 收 集 者 中 有 一 个 12 岁 的 男 孩 ， 他 是 Venmo 公 司 主 管 的 儿 子 ， 是 坐 飞 机 过 来 参 加 活 动 的 。 这 个 男 孩 在 抽 奖 活 动 中 赢 得 了 一 件 球 衣 ， 上 面 有 勒 布 朗 · 詹 姆 斯 （LeBron James） 的 亲 笔 签 名 ， 所 有 人 都 为 他 高 兴 。 在 台 上 ，40 岁 的 吕 贝 尔 调 侃 穿 着 棕 色 徒 步 旅 行 靴 的 56 岁 的 吉 尔 伯 特 ， 好 像 儿 子 在 调 侃 坚 决 不 随 潮 流 的 父 亲 。 他 说 ：“ 合 作 了 三 年 ， 我 还 是 不 能 说 服 你 穿 一 双 运 动 鞋 。” 有 5000 多 人 申 请 参 加 “StockX 日 ”。 活 动 包 括 参 观 公 司 的 办 公 室 。 和 很 多 运 动 鞋 迷 一 样 ， 吕 贝 尔 说 起 他 的 鞋 类 收 藏 品 时 ， 就 像 在 谈 一 个 规 模 不 断 扩 大 的 投 资 组 合 。 他 从 10 岁 时 开 始 收 藏 。2012 年 ， 在 IBM 做 分 析 师 时 ， 他 创 办 了 “ 无 帐 篷 ”（Campless） 网 站 。 他 说 ， 这 个 网 站 就 是 运 动 鞋 迷 的 《 凯 利 蓝 皮 书 》（Kelley Blue Book， 美 国 权 威 车 评 杂 志 —— 编 注 ）。 在 和 品 牌 代 理 商 接 洽 过 程 中 ， 他 会 说 起 他 的 梦 想 ： 打 造 一 个 把 运 动 鞋 当 做 资 产 的 市 场 。 接 触 的 公 司 对 他 的 数 据 有 兴 趣 ， 但 并 不 想 彻 底 革 新 它 们 的 销 售 模 式 。 2015 年 4 月 ， 吕 贝 尔 接 到 通 知 ， 和 吉 尔 伯 特 开 了 一 次 会 。 后 者 创 办 了 一 个 内 部 孵 化 器 ， 正 在 找 新 的 商 业 构 想 。 吉 尔 伯 特 对 用 股 市 模 式 做 电 子 商 务 的 想 法 很 感 兴 趣 ， 而 且 他 十 几 岁 的 孩 子 也 是 运 动 鞋 迷 ， 所 以 他 相 信 运 动 鞋 是 用 来 试 验 这 个 点 子 的 不 二 之 选 。 为 了 防 止 冒 牌 货 混 入 平 台 ， 卖 方 将 已 售 出 的 商 品 寄 到 StockX， 后 者 确 认 了 商 品 是 正 品 后 ， 当 天 就 将 之 寄 给 买 方 —— 这 和 其 他 高 端 市 场 提 供 的 服 务 类 似 。StockX 会 在 每 笔 交 易 中 收 取 9.5% 的 佣 金 。 StockX 的 办 公 室 几 乎 占 据 了 康 博 软 件 总 部 大 楼 （One Campus Martius） 的 整 整 一 层 楼 。 贵 肯 信 贷 公 司 的 总 部 也 在 这 里 。 自 2016 年 1 月 创 办 以 来 ，StockX 每 日 的 交 易 量 已 经 上 升 到 1 万 多 笔 。 从 今 年 4 月 底 开 始 ， 它 陆 续 雇 佣 了 近 170 名 员 工 ， 现 有 员 工 370 多 名 。 37 岁 的 格 雷 格 · 施 瓦 茨 （Greg Schwartz） 是 公 司 的 创 始 人 和 首 席 运 营 官 。 他 说 ：“ 两 年 内 ， 我 们 的 销 售 额 就 从 零 增 长 到 7 亿 美 元 ， 而 大 多 数 人 还 不 知 道 我 们 的 存 在 。” 为 了 试 验 首 次 募 股 的 发 售 模 式 ， 今 年 1 月 ，StockX 和 耐 克 合 作 ， 发 售 了 限 量 版 的 勒 布 朗 · 詹 姆 斯 系 列 的 鞋 子 ， 价 格 以 公 开 拍 卖 的 方 式 决 定 。 每 双 运 动 鞋 平 均 卖 到 了 6000 美 元 。 抢 到 鞋 子 的 买 家 也 可 以 在 平 台 上 转 卖 出 去 ， 无 需 占 有 鞋 子 的 实 物 。 一 名 StockX 的 员 工 在 检 查 一 双 在 该 网 站 上 售 出 的 鞋 是 否 为 正 品 。 吕 贝 尔 说 ：“ 这 才 是 真