不 要 再 将 钱 浪 费 在 高 价 又 胡 扯 的 视 频 团 队 上 了 ！

怎 样 让 你 的 视 频 广 告 与 产 品 风 格 相 一 致 ？ 这 里 有 10 条 建 议 。 越 来 越 多 的 企 业 看 到 了 视 频 的 重 要 性 ， 但 广 告 公 司 提 交 的 方 案 通 常 与 产 品 的 本 意 相 去 甚 远 。“ 视 频 思 维 ” 和 互 联 网 思 维 一 样 ， 其 特 质 就 是 ： 说 的 人 很 多 ， 真 正 做 好 的 人 很 少 。 MultiVu 是 专 门 为 PR Newswire 进 行 战 略 规 划 的 公 司 ，Larry Cardarelli 是 MultiVu 的 执 行 监 制 ， 他 撰 写 了 企 业 宣 传 片 的 十 大 TIPS ， 这 对 B2B 和 B2C 的 企 业 来 说 尤 为 适 用 ： 1.   故 事 ， 重 要 的 还 是 故 事 互 联 网 时 代 到 来 后 ， 许 多 企 业 觉 得 不 必 在 网 络 以 外 的 其 他 渠 道 投 放 广 告 了 ， 这 大 错 特 错 。 调 查 显 示 ， 传 统 的 电 视 频 道 在 市 场 上 仍 扮 演 着 不 可 或 缺 的 角 色 。 多 渠 道 的 广 告 投 放 将 使 产 品 的 曝 光 率 增 加 552%， 对 B2B 的 产 品 来 说 尤 为 如 此 。 不 论 你 是 谁 、 在 销 售 什 么 、 讲 的 是 怎 样 一 个 故 事 ， 你 都 不 得 不 用 多 种 形 式 、 在 不 同 的 载 体 上 将 故 事 呈 现 好 。 嫌 麻 烦 是 绝 对 不 行 的 。 2.  Don’t Sell, Tell 没 有 人 喜 欢 被 平 白 无 故 的 兜 售 任 何 商 品 。 除 非 他 们 真 正 了 解 到 了 产 品 的 功 能 、 并 被 理 念 深 深 打 动 。 Hoka One One 就 是 一 个 很 成 功 的 例 子 。 它 的 故 事 巧 妙 、 有 激 情 ， 观 众 很 容 易 被 跑 者 背 后 的 精 神 所 打 动 ， 马 上 也 来 一 双 跑 鞋 。 即 使 没 有 冲 动 消 费 ， 他 们 也 会 记 住 这 个 品 牌 ， 在 需 要 跑 鞋 的 时 候 ， 把 它 作 为 选 择 之 一 。 记 住 ， 不 要 盲 目 的 去 兜 售 任 何 东 西 ， 而 是 要 将 理 念 传 达 出 去 ， 植 入 到 人 的 脑 海 里 。 3.   创 意 产 生 前 ， 让 品 牌 部 和 产 品 部 厮 混 几 天 Karft  的 这 支 片 子 ， 传 达 出 了 品 牌 部 和 产 品 部 充 分 沟 通 的 重 要 性 。 注 意 ， 这 个 充 分 沟 通 一 定 要 在 创 意 产 生 之 前 进 行 。 如 果 创 意 大 纲 已 经 写 好 了 ， 两 个 部 门 才 开 始 碰 头 ， 一 切 都 晚 了 ， 那 会 大 大 增 加 时 间 和 金 钱 成 本 。 两 个 部 门 的 充 分 沟 通 和 碰 撞 ， 能 让 品 牌 部 了 解 到 什 么 是 必 须 在 广 告 中 展 现 的 。 4.   如 果 总 是 按 照 常 规 路 线 走 ， 你 永 远 无 法 抵 达 斯 里 兰 卡 岛 中 规 中 矩 永 远 是 不 行 的 ， 时 间 和 机 会 特 别 容 易 在 平 庸 中 溜 走 。 在 头 脑 风 暴 会 议 上 ， 咖 啡 和 零 食 永 远 是 灵 感 启 动 机 ， 一 定 要 准 备 好 这 些 东 西 。 抛 弃 那 些 掉 书 袋 的 专 业 术 语 。Caterpillar’s Build 给 It™ Trial 所 做 的 系 列 视 频 是 一 个 好 榜 样 。 这 家 公 司 走 出 了 过 于 自 谦 的 、 自 贬 的 企 业 文 化 ， 徒 手 建 造 了 一 个 庞 大 的 、 扩 张 性 的 商 业 怪 兽 。 5.   自 我 审 问 ， 并 保 持 诚 实 要 经 常 的 自 我 质 询 。 许 多 关 键 性 的 问 题 ， 是 在 不 断 地 自 我 质 询 中 被 揭 示 出 来 的 。 时 不 时 的 安 排 一 些 “ 自 我 评 估 会 ”。 当 然 啦 ， 这 一 切 都 要 在 非 工 作 场 合 里 进 行 ， 比 如 聚 餐 的 时 候 。 要 经 常 自 问 ，“ 现 阶 段 ， 我 们 比 竞 争 对 手 好 在 哪 里 ？”“ 那 些 喜 欢 我 们 的 消 费 者 ， 究 竟 是 喜 欢 我 们 什 么 ？” 不 要 害 怕 这 些 关 键 性 问 题 ， 它 们 很 有 益 。 6.   有 节 奏 的 生 产 和 放 出 一 系 列 短 视 频 在 一 个 公 司 里 ， 不 管 你 的 头 衔 是 “ 品 牌 顾 问 ” 还 是 “ 市 场 专 员 ”， 你 都 要 意 识 到 ： 在 浪 潮 中 站 稳 脚 跟 是 很 重 要 的 。 想 要 建 立 并 巩 固 好 你 的 视 频 受 众 ， 你 需 要 有 节 奏 的 放 出 一 系 列 视 频 ， 吸 引 他 们 隔 一 段 时 间 就 回 来 看 你 们 一 眼 ， 要 趁 热 而 上 。 短 视 频 也 好 、 短 动 画 也 好 ， 第 一 批 观 众 建 立 起 来 之 后 ， 你 要 有 节 奏 的 放 出 一 个 系 列 的 作 品 ， 不 断 强 化 自 己 是 谁 、 是 干 什 么 的 。 7.   精 确 定 位 你 的 用 户 群 ， 这 必 不 可 少 不 要 无 的 放 矢 ， 放 乱 箭 。 那 些 “ 我 只 管 制 作 ， 从 不 管 营 销 ”、“ 酒 香 不 怕 巷 子 深 ” 的 心 态 是 发 挥 不 了 作 用 的 。 除 了 你 自 己 的 平 台 （ 比 如 企 业 的 网 站 、 公 号 ） 外 ， 你 还 需 要 更 广 阔 、 精 准 的 渠 道 ， 找 到 自 己 的 消 费 群 体 。 谁 会 对 你 的 产 品 感 兴 趣 ？ 他 们 接 受 信 息 的 渠 道 有 哪 些 ？ 尽 己 可 能 ， 侵 占 这 些 渠 道 。 首 先 要 敢 想 ， 接 着 是 敢 做 。 8.   确 立 视 频 风 格 的 时 候 ： 你 可 以 跟 老 板 沟 通 下 到 确 立 视 频 风 格 这 一 步 的 时 候 ： 最 起 码 ， 你 要 知 道 什 么 是 能 够 实 现 的 。 任 何 视 频 制 作 公 司 都 有 各 式 的 风 格 供 客 户 选 择 ， 像 是 白 板 动 画 、3D 、 狮 子 、 老 虎 、 熊 之 类 的 幺 蛾 子 …… 天 呐 ！ 试 着 去 问 下 你 的 CEO 吧 ， 尽 管 他 肯 定 是 个 视 频 外 行 。 但 在 这 个 环 节 上 ， 可 以 听 听 你 老 板 的 意 见 （ 他 更 了 解 这 家 公 司 的 精 髓 是 什 么 。） 9.   资 源 不 够 的 时 候 ， 选 择 数 量 还 是 质 量 ？ 这 个 问 题 不 是 老 调 重 弹 。 一 句 话 ， 选 择 质 量 。 正 如 前 文 所 提 到 的 ， 在 短 视 频 制 作 领 域 ，“ 一 系 列 ” 的 概 念 很 重 要 ， 但 不 要 被 数 量 本 身 所 蛊 惑 。 如 果 你 连 续 生 产 了 25 个 低 质 的 视 频 ， 你 会 很 快 失 去 受 众 的 信 任 。 记 住 ， 人 们 在 转 发 一 个 视 频 的 时 候 ， 通 常 是 有 目 的 性 的 ， 人 们 喜 欢 转 发 高 格 调 的 视 频 ， 以 此 彰 显 自 己 的 品 味 。 集 中 精 力 去 生 产 短 的 、 高 质 的 、 吸 引 人 的 故 事 吧 。 10.   找 一 个 靠 谱 的 公 司 。 与 其 浪 费 时 间 和 金 钱 成 本 在 一 个 小 视 频 工 作 室 上 ， 还 是 去 找 一 家 靠 谱 的 公 司 来 合 作 吧 。 你 的 付 出 ， 终 将 会 得 到 相 应 的 回 报 。