卖 点 新 奇 玩 具 ， 你 也 躲 不 开 电 商 巨 头

智 能 硬 件 不 再 是 垂 直 电 商 的 专 利 亚 马 逊 近 期 发 布 了 一 个 高 级 市 场 经 理 的 职 位 招 聘 。 职 位 描 述 是 这 样 的 ： 你 会 不 会 因 为 那 些 开 发 、 发 布 新 产 品 的 发 明 者 而 受 到 鼓 舞 ？ 你 想 不 想 为 初 创 企 业 搭 建 全 世 界 最 好 的 端 到 端 平 台 ？ 你 看 到 了 通 过 创 意 和 战 略 营 销 将 这 些 创 业 者 与 亚 马 逊 上 亿 用 户 连 接 到 一 起 形 成 的 商 机 了 吗 ？ 而 这 只 是 亚 马 逊 从 去 年 秋 天 开 始 为 Hardlines 部 门 发 布 的 职 位 招 聘 之 一 ， 亚 马 逊 的 这 个 部 门 负 责 的 产 品 包 括 玩 具 、 电 子 产 品 和 工 具 等 。 据 科 技 博 客 Re/code 报 道 ， 这 些 职 位 招 聘 跟 亚 马 逊 最 近 的 一 个 风 投 项 目 有 关 ， 目 标 是 “ 搭 建 初 创 企 业 最 好 的 端 对 端 平 台 ”， 使 亚 马 逊 成 为 这 些 硬 件 产 品 的 主 要 销 售 渠 道 。 多 一 个 销 售 渠 道 ， 对 做 硬 件 的 初 创 企 业 来 说 是 件 好 事 。 但 对 小 电 商 们 来 说 ， 亚 马 逊 的 风 投 项 目 看 上 去 更 像 是 又 切 断 了 一 条 他 们 发 展 的 路 径 。 outgrow 网 站 在 卖 的 新 奇 硬 件 产 品 起 步 阶 段 的 小 电 商 很 难 跟 亚 马 逊 、 京 东 这 样 的 电 商 巨 头 进 行 竞 争 ， 在 物 流 、 仓 储 、 采 购 价 格 ， 规 模 优 势 这 些 跟 电 商 运 营 密 切 相 关 的 方 面 ， 小 电 商 都 比 不 过 大 公 司 。 因 而 他 们 普 遍 采 取 售 卖 新 奇 科 技 产 品 的 方 式 ， 与 大 电 商 的 产 品 区 分 开 。 能 够 代 表 这 种 策 略 的 电 商 网 站 有 outgrow.me 和 knewone 。 前 者 以 售 卖 众 筹 网 站 Kickstarter 和 indiegogo 成 功 众 筹 的 产 品 而 出 名 ， 后 者 创 办 人 是 国 内 比 特 币 持 有 量 第 一 的 李 笑 来 。 亚 马 逊 其 实 已 经 开 始 出 售 小 电 商 卖 的 智 能 硬 件 产 品 ， 目 前 上 线 了 一 批 3D 打 印 的 产 品 和 可 穿 戴 设 备 ， 其 中 有 众 筹 成 功 的 明 星 产 品 Tile。 而 国 内 的 京 东 并 没 有 止 步 于 像 亚 马 逊 一 样 卖 东 西 ， 还 在 帮 助 初 创 公 司 做 智 能 硬 件 。 京 东 在 去 年 推 出 了 JD+ 计 划 ， 从 发 现 初 创 企 业 开 始 ， 到 推 进 硬 件 产 品 化 、 筹 集 资 金 、 仓 储 到 最 终 的 销 售 的 几 个 环 节 ， 京 东 都 想 参 与 。 题 图 来 自 ： businessinsider