知 乎 发 售 吉 祥 物 “ 刘 看 山 ” 周 边 ， 据 说 都 是 设 计 师 合 作 款

知 乎 希 望 这 样 一 个 有 趣 的 形 象 可 以 增 加 品 牌 的 感 性 色 彩 。 “ 刘 看 山 ” 是 今 年 年 初 知 乎 发 布 的 吉 祥 物 。 上 周 ， 知 乎 首 次 发 售 了 一 系 列 “ 刘 看 山 ” 周 边 产 品 ， 包 括 笔 记 本 、 帆 布 包 、 电 脑 贴 等 。 “ 知 乎 的 内 容 以 专 业 、 认 真 为 特 点 ， 多 为 理 性 的 探 讨 。 有 时 候 这 些 会 让 人 觉 得 太 过 严 肃 ，‘ 刘 看 山 ’ 可 能 会 吸 引 到 一 批 对 设 计 、 漫 画 等 文 化 领 域 感 兴 趣 的 朋 友 ， 也 给 品 牌 带 来 一 些 轻 松 的 亲 近 度 更 高 的 东 西 。” 知 乎 市 场 部 告 诉 《 好 奇 心 日 报 》， 在 决 定 做 哪 些 周 边 产 品 之 前 ， 知 乎 做 了 一 个 测 试 。 在 和 暖 岛 网 合 作 后 ， 先 确 定 了 一 个 比 较 大 的 周 边 列 表 ， 然 后 找 到 符 合 “ 刘 看 山 ” 受 众 的 人 来 投 票 ， 选 出 最 想 购 买 的 周 边 。 最 终 确 定 的 产 品 包 括 围 绕 电 子 设 备 的 手 机 壳 、 电 脑 贴 、 电 脑 内 胆 包 ； 人 人 适 用 的 袜 子 、 搪 瓷 杯 、 钥 匙 扣 、Moleskine 笔 记 本 ； 相 对 更 受 年 轻 人 喜 爱 的 帆 布 包 。 “ 我 们 也 会 优 先 选 择 和 知 乎 用 户 特 别 喜 欢 的 品 牌 合 作 ， 例 如  Moleskine  定 制 笔 记 本 。 虽 然 这 个 品 牌 比 较 贵 ， 但 它 在 知 乎 被 热 烈 讨 论 深 受 用 户 喜 好 ， 质 量 和 口 碑 都 很 不 错 。” 知 乎 市 场 部 透 露 ， 对 于 有 众 多 企 业 用 户 的 Moleskine 来 说 ， 也 一 向 乐 意 接 受 这 种 合 作 方 式 。 设 计 由 知 乎 提 供 ，Moleskine 进 行 生 产 。 除 了 Moleskine 定 制 笔 记 本 ， 其 余 产 品 都 是 和 号 称 以 原 创 为 主 的 电 商 平 台 暖 岛 以 及 国 内 独 立 设 计 师 品 牌 合 作 。 设 计 师 都 是 暖 岛 的 签 约 设 计 师 ， 由 暖 岛 帮 忙 联 系 沟 通 。 具 体 合 作 形 式 是 ， 知 乎 承 担 成 本 ， 提 供 “ 刘 看 山 ” 形 象 ， 由 设 计 师 品 牌 提 供 设 计 / 品 控 / 生 产 ， 由 暖 岛 平 台 提 供 发 售 和 物 流 服 务 。 利 润 三 方 分 成 。 暖 岛 和 国 内 很 多 独 立 设 计 师 品 牌 有 长 期 的 合 作 。 知 乎 市 场 部 表 示 ， 和 暖 岛 合 作 的 一 个 重 要 原 因 正 是 看 中 他 们 的 设 计 师 资 源 。“ 一 直 以 来 ， 知 乎 都 在 提 倡 尊 重 原 创 ， 尊 重 创 作 者 ， 在 国 内 互 联 网 努 力 倡 导 版 权 意 识 。 所 以 我 们 一 直 有 较 强 的 意 愿 来 和 独 立 设 计 师 合 作 。” 这 一 系 列 周 边 做 工 看 上 去 还 算 精 致 ， 和 知 乎 一 贯 的 气 质 也 比 较 搭 调 ， 网 友 对 于 产 品 的 正 面 评 价 也 比 较 多 。 评 论 区 一 条 “ 因 为 那 个 电 脑 贴 变 得 很 想 买 个 MacBook 来 配 ” 的 留 言 收 获 了 119 个 赞 。 但 也 有 人 哭 着 表 示 价 格 不 太 亲 民 ，“ 太 贵 了 ， 来 显 示 知 乎 的 高 逼 格 么 (┬＿┬)” 收 获 了 82 个 赞 。 对 此 知 乎 方 面 解 释 ， 这 次 与 设 计 师 品 牌 合 作 ， 价 格 参 照 这 些 品 牌 的 产 品 售 价 ， 甚 至 还 比 设 计 师 品 牌 的 售 价 降 低 了 一 些 。 比 如 ，Moleskine 品 牌 要 求 普 通 笔 记 本 售 价 必 须 高 于 219 元 ， 定 制 版 建 议 价 230 以 上 。 所 以 这 次 刘 看 山 定 制 版 笔 记 本 定 价 219 元 ， 已 经 是 Moleskine 对 价 格 要 求 的 下 限 。 电 脑 贴 纸 是 和 国 内 专 业 电 脑 贴 品 牌 Skinat 合 作 。 由 于 需 要 进 口 贴 纸 以 免 给 MAC 留 下 痕 迹 ， 细 节 处 需 要 复 杂 的 手 工 工 艺 ， 所 以 成 本 较 高 。 目 前 30 元 的 定 价 已 经 比 Skinat 品 牌 相 似 款 型 的 量 产 电 脑 贴 便 宜 15 元 以 上 。 从 销 售 情 况 来 看 ， 这 样 的 定 价 在 知 乎 用 户 中 的 接 受 度 尚 可 。 开 售 前 两 天 ， 已 经 有 四 个 单 款 售 罄 。 值 得 一 提 的 是 ， 知 乎 风 格 的 文 案 也 给 这 次 发 售 的 周 边 增 加 了 不 少 趣 味 性 ， 原 文 可 以 点 这 里 看 。 产 品 种 类 和 图 案 有 点 多 ， 每 类 挑 一 两 款 来 看 一 下 吧 ： 搪 瓷 杯 电 脑 内 胆 包 袜 子 钥 匙 链 帆 布 包 手 机 壳 图 片 由 知 乎 提 供