有 款 车 在 澳 洲 卖 疯 了 ， 老 外 到 底 为 什 么 买 单 ？

澳 洲 没 有 高 铁 啊 ！ 汽 车 不 可 靠 怎 么 行 ？ 据 说 澳 大 利 亚 终 于 决 定 要 造 高 铁 了 。 苦 等 26 年 ， 终 于 要 建 一 条 连 接 悉 尼 、 布 里 斯 本 和 墨 尔 本 的 高 铁 线 路 —— 还 是 私 人 公 司 出 资 ， 政 府 修 不 起 。 不 过 ， 五 年 内 才 会 开 始 动 工 ， 完 工 也 不 知 道 猴 年 马 月 。 澳 洲 国 土 广 袤 ， 自 然 风 光 美 好 ， 旅 游 业 发 达 ， 除 了 中 国 人 爱 去 ， 本 地 居 民 也 热 爱 享 受 旅 行 和 野 营 ， 整 个 国 家 的 公 路 网 络 又 极 其 发 达 （ 况 且 免 费 ）， 相 比 之 下 ， 普 通 铁 路 的 速 度 才 83KM， 甚 至 比 不 上 汽 车 的 速 度 ， 导 致 了 目 前 澳 洲 人 均 汽 车 的 保 有 量 非 常 高 。 但 这 也 意 味 着 ， 澳 洲 的 汽 车 买 卖 市 场 很 成 熟 。 本 身 进 入 一 个 新 市 场 就 很 难 ， 成 功 落 地 生 根 ， 并 抢 夺 市 场 份 额 就 更 难 了 。 但 现 在 澳 洲 的 汽 车 市 场 里 杀 出 了 一 匹 来 自 中 国 的 黑 马 —— 上 汽 大 通 。 上 汽 大 通 进 入 澳 洲 市 场 不 过 4 年 ， 最 开 始 进 入 的 车 型 是 V80（ 如 下 图 ）， 虽 貌 不 出 众 ， 但 相 当 厉 害 ， 很 快 就 打 开 了 市 场 局 面 ， 销 售 量 每 年 都 保 持 着 快 速 增 长 。 如 今 ， 上 汽 大 通 已 经 成 为 澳 洲 细 分 市 场 销 量 及 市 场 占 有 率 均 排 名 第 一 的 中 国 汽 车 品 牌 。 能 做 成 这 件 事 ， 上 汽 大 通 费 了 不 少 功 夫 —— 进 军 澳 洲 ， 光 他 们 的 汽 车 ADR 认 证 就 有 80 多 项 目 ， 在 发 动 机 尾 气 排 放 标 准 ， 安 全 碰 撞 指 标 上 就 要 比 国 内 严 苛 太 多 ， 甚 至 连 结 构 设 计 和 噪 音 刹 车 都 有 相 关 标 准 。 当 然 了 ， 在 市 场 策 略 层 面 也 相 当 聪 明 和 谨 慎 。 每 个 国 家 的 消 费 者 生 活 方 式 不 同 ， 强 势 产 业 不 同 ， 在 消 费 汽 车 的 心 理 上 也 相 去 甚 远 。 比 如 ， 国 内 东 部 沿 海 地 区 的 三 四 五 线 城 市 ， 豪 车 的 保 有 量 占 比 远 比 一 二 线 要 高 。 而 澳 洲 的 消 费 者 们 ， 又 看 中 什 么 呢 ？ • 修 不 起 车 啊 ， 所 以 可 靠 性 第 一 位 作 为 发 达 国 家 ， 澳 大 利 亚 的 人 工 成 本 高 昂 ， 能 自 己 搞 定 的 事 情 ， 绝 对 不 麻 烦 别 人 。 导 致 了 人 们 对 于 汽 车 的 第 一 需 求 是 ： 可 靠 。 换 句 话 说 ， 维 修 率 要 低 ， 使 用 年 限 要 长 。 上 汽 大 通 最 初 推 出 去 的 V80， 作 为 一 款 宽 体 轻 客 ，B 端 消 费 者 是 购 车 群 体 中 的 一 个 重 要 部 分 ， 比 如 当 地 的 快 递 公 司 。 “FASTWAY”， 澳 大 利 亚 著 名 的 快 递 公 司 ， 在 中 国 ， 很 多 来 自 澳 大 利 亚 的 包 裹 都 是 通 过 “FASTWAY” 来 运 送 的 。 以 上 汽 大 通 的 车 型 做 为 物 流 用 车 ， 大 大 节 省 了 费 用 ， 得 到 了 飞 速 发 展 ，“FASTWAY” 计 算 过 ， 开 一 辆 上 汽 大 通 的 车 ， 三 年 运 营 总 成 本 仅 15000 澳 元 ， 包 括 油 耗 、 维 修 以 及 保 养 。 对 快 递 员 来 说 ， 时 间 就 是 金 钱 ， 车 辆 的 好 坏 直 接 影 响 他 们 的 收 入 。 一 位 快 递 员 曾 对 媒 体 表 示 ， 从 事 快 递 业 务 的 车 辆 一 般 用 上 两 年 就 要 淘 汰 ， 而 大 通 V80 很 少 有 故 障 ， 是 目 前 澳 洲 最 耐 用 可 靠 的 车 型 。 他 称 大 通 为 “ 赚 钱 机 器 ”。 而 前 不 久 刚 刚 在 澳 洲 上 市 的 宜 家 宜 商 划 时 代 皮 卡 T60， 据 说 在 澳 洲 进 行 的 五 星 碰 撞 测 试 成 绩 不 错 ， 轻 松 碾 压 了 日 韩 同 类 车 型 ， 具 体 成 绩 怎 样 ？ 大 家 可 能 要 等 待 ANCAP 官 方 公 布 啦 ~。 • 倒 不 用 很 fancy， 但 品 质 要 更 好 上 汽 集 团 副 总 裁 蓝 青 松 曾 对 媒 体 表 示 ，V80 或 者 说 上 汽 大 通 能 够 在 澳 洲 站 稳 脚 跟 ， 和 经 销 商 的 关 系 非 常 重 要 。“ 只 有 打 动 了 经 销 商 ， 我 们 的 车 还 能 进 入 新 的 市 场 。” 澳 洲 的 经 销 商 看 什 么 呢 ？ 他 们 更 实 际 ， 也 更 有 经 验 。 经 销 商 表 示 ， 澳 洲 人 购 车 的 要 求 很 简 单 和 务 实 ： 符 合 法 规 、 产 品 可 靠 ， 经 久 耐 用 ， 价 格 实 在 就 行 。 在 同 类 车 型 中 ， 上 汽 大 通 不 是 最 便 宜 的 。 比 中 国 车 更 早 进 入 的 日 韩 车 ， 有 更 便 宜 的 选 择 ， 但 同 等 价 位 的 上 汽 大 通 车 型 所 提 供 的 品 质 会 更 卓 越 。 而 蓝 青 松 认 为 ， 上 汽 的 主 动 被 动 安 全 性 能 早 就 超 过 了 日 韩 车 系 ， 这 一 点 是 大 通 的 优 势 之 一 。 而 刚 刚 推 出 的 划 时 代 皮 卡 T60， 按 澳 大 利 亚 2018 最 新 ANCAP 五 星 安 全 标 准 进 行 设 计 ， 首 次 将 热 成 型 技 术 运 用 于 皮 卡 ， 搭 载 6 安 全 气 囊 的 皮 卡 ， 并 将 360 环 视 影 像 、LDW 车 道 偏 离 预 警 、 疲 劳 驾 驶 提 醒 等 多 项 安 全 配 置 首 次 应 用 在 皮 卡 上 ， 提 供 全 方 位 的 安 全 保 障 。 而 全 尺 寸 SUV D90， 拥 有 同 级 最 高 强 度 热 成 型 立 柱 ， 和 同 级 最 长 5000mm 车 顶 激 光 焊 接 ， 同 级 最 长 ， 覆 盖 面 积 最 大 的 安 全 气 帘 ， 由 前 到 后 贯 穿 至 第 三 排 ， 能 够 给 车 上 的 每 一 位 成 员 最 好 的 保 护 ， 除 了 可 靠 性 之 外 ， 还 集 成 行 业 前 沿 智 能 科 技 ， 成 为 首 款 进 入 发 达 国 家 市 场 与 国 际 品 牌 同 台 竞 技 的 中 国 智 能 车 型 。 而 D90 则 拥 有 全 尺 寸 阔 空 间 ， 这 表 示 ， 其 拥 有 同 级 最 大 二 、 三 排 纵 向 膝 部 空 间 、 同 级 最 宽 第 三 排 乘 坐 空 间 —— 为 了 满 足 澳 洲 消 费 者 的 需 求 ， 上 汽 大 通 对 车 内 30% 以 上 的 零 部 件 都 进 行 了 重 新 设 计 。 这 一 点 在 V80 上 也 有 所 体 现 ， 一 位 从 事 水 管 和 暖 风 方 面 业 务 的 澳 大 利 亚 车 主 购 买 了 28 辆 V80， 他 表 示 ， 购 买 的 理 由 一 是 价 格 非 常 合 适 ， 其 次 是 设 计 感 ， 而 且 车 的 空 间 非 常 大 且 很 多 人 性 化 的 设 计 ， 可 以 装 很 多 工 具 。 两 侧 侧 翼 门 对 他 来 说 特 别 方 便 ， 尤 其 是 特 别 适 合 做 这 个 行 业 ， 空 间 特 别 大 。 • 澳 洲 人 的 生 活 里 有 游 艇 ， 中 国 可 没 有 比 如 提 速 。 澳 洲 人 的 习 惯 在 起 步 时 急 加 速 ， 但 这 在 中 国 城 市 并 不 可 行 ， 很 容 易 就 撞 上 了 。 但 为 了 适 应 澳 洲 消 费 者 的 习 惯 ， 澳 洲 市 场 的 产 品 发 动 机 标 定 要 更 高 ， 提 速 是 第 一 位 要 求 ， 而 油 耗 则 变 成 了 第 二 位 。 比 如 环 保 。 澳 洲 在 环 保 这 一 块 做 得 世 界 领 先 ， 无 论 是 水 处 理 还 是 垃 圾 分 类 ， 开 始 得 都 比 较 早 期 。 而 汽 车 的 尾 气 排 放 —— 在 奥 迪 尾 气 排 放 标 准 作 假 事 件 之 后 ， 澳 洲 进 一 步 紧 缩 了 尾 气 排 放 标 准 ， 需 要 有 更 高 的 科 技 （ 也 意 味 着 更 高 的 成 本 ） 来 进 行 这 部 分 的 改 进 。 诸 如 此 类 ， 新 上 市 的 划 时 代 皮 卡 T60， 为 了 提 高 其 拖 拽 力 （ 需 要 达 到 3.5 吨 ）， 对 底 盘 和 发 动 机 都 做 了 适 应 性 改 进 —— 至 少 得 拖 得 动 小 型 游 艇 ：） 但 上 汽 大 通 未 来 要 卖 得 更 好 ， 可 能 靠 的 就 不 止 这 些 了 。 这 一 次 ， 在 国 内 ，D90 和 T60 以 及 房 车 RV80 订 购 还 可 以 在 线 上 进 行 。 首 先 是 因 为 ， 这 三 款 产 品 在 国 内 都 支 持 定 制 化 ， 从 外 观 颜 色 、 车 胎 类 型 ， 到 内 饰 颜 色 ， 座 椅 布 局 等 等 都 可 以 在 线 上 自 行 选 择 —— 和 NIKEid 一 样 ， 能 够 实 时 显 示 选 择 后 车 看 起 来 的 效 果 ， 并 且 支 持 360 立 体 旋 转 。 相 信 在 不 久 的 将 来 ， 澳 大 利 亚 市 场 也 可 以 实 现 。 这 个 改 变 不 仅 仅 只 是 意 味 着 挖 掘 年 轻 市 场 ， 当 然 C2B 和 定 制 化 都 是 大 趋 势 ， 但 还 为 之 后 庞 大 的 后 续 服 务 提 供 了 数 据 支 持 。 不 仅 仅 是 销 售 数 据 分 析 ， 还 有 售 后 服 务 ， 以 及 线 上 的 粉 丝 集 结 —— 现 在 一 切 都 和 互 联 网 有 关 系 了 ， 为 什 么 不 早 走 一 步 呢 。 而 智 能 互 联 ， 可 能 是 下 一 个 风 口 。 不 ， 是 现 在 的 风 口 。 人 们 在 科 技 上 的 消 费 有 多 快 ， 看 看 智 能 手 机 的 发 展 就 能 知 道 了 。 不 仅 仅 是 年 轻 人 喜 欢 科 技 ， 所 有 人 包 括 老 人 都 喜 欢 ， 并 且 很 快 就 会 习 惯 ， 而 上 汽 大 通 在 这 一 块 做 得 比 较 超 前 。 斑 马 系 统