包 ， 能 治 你 的 百 病 吗 ？

年 轻 人 与 “ 包 ” 的 爱 恨 情 仇 ， 全 在 这 里 。 当 代 生 活 ， 不 得 点 病 都 不 好 意 思 出 门 social。 万 事 背 锅 侠 水 逆 是 一 个 ， 买 包 治 病 是 另 一 个 。 - 情 人 节 了 ， 买 个 包 吧 。 - 和 那 些 sneaker head 比 ， 我 们 买 的 包 根 本 还 不 够 多 ！ - 逛 街 一 个 包 ， 上 班 一 个 包 ， 买 菜 和 喝 下 午 茶 分 别 要 一 个 ， 晚 上 蹦 迪 还 得 有 专 属 包 包 。 - 周 一 到 周 天 ， 背 同 一 个 包 让 我 难 堪 。 买 不 停 手 。 这 是 其 中 一 种 症 状 。 - 跟 风 买 了 一 个 迷 你 包 ， 结 果 连 iPhone plus 都 装 不 下 ！ - 材 料 娇 贵 ， 背 一 次 心 疼 一 次 ， 恨 不 得 顶 在 头 上 出 门 。 - 明 星 拿 着 很 fancy， 为 什 么 我 买 来 拿 着 像 是 去 买 菜 ？ - 最 近 流 行 花 里 胡 哨 风 ， 但 实 在 是 找 不 到 衣 服 来 搭 啊 ！ - 出 门 看 到 某 品 牌 爆 款 包 日 均 3 次 ， 害 我 完 全 不 敢 背 出 门 。 买 了 不 用 。 这 又 是 一 款 。 年 轻 人 在 买 包 这 件 事 情 上 花 去 的 精 力 和 财 力 ， 让 人 心 疼 。 但 “ 包 治 百 病 ” 这 句 话 的 广 泛 扩 散 ， 一 定 程 度 上 说 明 了 ， 买 包 对 于 当 代 年 轻 人 来 说 ， 算 是 一 件 挺 重 要 （ 当 然 也 挺 容 易 糟 心 ） 的 事 情 。 话 说 回 来 ， 年 轻 人 们 到 底 怎 么 买 ， 什 么 因 素 会 被 看 重 ， 购 买 的 频 率 由 什 么 来 决 定 ， 包 在 他 们 生 活 里 起 到 了 什 么 角 色 作 用 ， 则 是 我 们 今 天 要 讨 论 的 重 点 。 这 里 有 几 个 问 题 。 首 先 ， 买 什 么 类 型 的 包 ？ 说 实 话 。 包 配 件 作 为 时 髦 行 业 里 最 容 易 被 安 利 的 单 品 之 一 ， 每 个 商 家 都 在 挖 空 脑 袋 想 要 玩 点 新 花 样 出 来 ， 赚 取 年 轻 人 口 袋 里 的 钞 票 。 但 无 论 炒 作 得 有 多 厉 害 ， 各 大 奢 侈 品 综 合 售 卖 平 台 上 ， 卖 得 最 好 的 类 型 ， 永 远 是 tote 和 双 肩 包 —— 原 来 ，tote 略 胜 一 筹 ， 但 这 两 年 双 肩 包 早 已 迎 头 赶 上 。 理 由 也 很 简 单 ： 除 去 花 里 胡 哨 的 营 销 ， 通 勤 （ 实 用 ） 依 然 排 在 人 类 日 常 用 包 需 求 的 前 三 。 尤 其 是 一 二 线 城 市 建 设 扩 大 ， 通 勤 时 间 被 拉 长 ， 包 的 容 量 ， 以 及 是 否 方 便 取 用 随 身 物 品 —— 即 包 的 分 区 是 否 足 够 聪 明 ， 则 显 得 格 外 重 要 起 来 。 当 然 ， 爱 好 艳 压 群 芳 的 时 髦 精 们 绝 对 不 会 止 步 于 “ 实 用 ” 两 个 字 —— 这 听 起 来 就 过 于 “ 冷 静 ” 了 一 点 —— 他 们 更 需 要 的 是 展 现 自 我 的 品 位 和 个 性 。 如 果 爱 好 肉 粉 色 ， 这 可 能 代 表 了 一 颗 暗 戳 戳 的 少 女 心 —— 不 喜 欢 招 摇 ， 但 也 不 想 要 硬 邦 邦 的 冷 感 ； 如 果 是 CELINE 的 忠 实 粉 丝 ， 那 就 是 “ 都 别 吵 了 ， 我 就 是 最 洋 （ 傲 ） 气 （ 娇 ） 的 ”—— 不 仅 有 审 美 ， 而 且 口 袋 里 并 不 差 钱 ； 要 是 随 身 包 件 全 是 Freitag， 则 兼 具 了 小 众 装 X 并 且 特 别 能 装 淋 一 天 雨 都 没 事 反 正 是 卡 车 防 雨 布 的 功 能 —— 这 是 一 种 糙 感 精 致 的 个 人 形 象 塑 造 …… See? 年 轻 人 的 世 界 也 很 丰 富 的 。 要 找 哪 一 类 年 轻 人 ， 品 牌 们 也 需 要 想 想 好 。 而 如 何 戳 中 目 标 受 众 者 的 小 心 思 ， 则 大 概 需 要 营 销 人 士 绞 尽 脑 汁 了 。 说 到 底 ， 人 们 到 底 会 因 为 什 么 去 买 一 个 包 ， 或 者 ， 不 买 一 个 包 ？ -“ 爱 豆 背 了 ， 不 买 是 人 ？” -“ 非 常 耐 操 ， 感 觉 能 背 50 年 :) ” -“ 喜 欢 的 品 牌 啊 ， 出 一 季 就 买 一 季 。” -“ 细 节 聪 明 。 质 感 好 。 容 易 和 大 多 数 衣 服 搭 配 。” -“ 小 工 坊 的 手 工 制 作 ， 背 着 上 街 绝 无 可 能 会 撞 包 。” 虽 说 消 费 这 件 事 ， 本 身 就 带 有 一 定 的 情 绪 性 ， 但 抬 眼 来 看 ， 也 未 必 没 有 商 业 规 律 可 寻 。 即 便 是 消 费 受 众 之 间 的 需 求 大 相 径 庭 ， 但 从 年 轻 消 费 者 的 角 度 来 看 ， 一 款 “ 完 美 ” 的 包 包 可 能 需 要 包 含 以 下 几 点 ： 1. 品 牌 得 酷 这 句 话 的 意 思 其 实 是 ， 形 象 代 言 人 得 酷 。 门 店 陈 列 、 橱 窗 设 计 当 然 是 线 下 消 费 里 最 直 观 的 一 面 ， 但 从 整 体 的 品 牌 传 播 上 来 看 ， 代 言 人 形 象 至 关 重 要 。 代 言 人 在 公 共 话 语 中 ， 如 果 呈 现 出 年 轻 活 力 ， 不 屈 于 陈 旧 世 俗 的 价 值 体 系 ， 专 业 技 能 炉 火 纯 青 ， 至 少 努 力 达 到 极 致 ， 则 会 被 年 轻 人 认 为 ， 这 是 一 个 酷 的 品 牌 。 2. 外 观 时 髦 每 个 人 对 时 髦 的 定 义 并 不 一 样 ， 但 有 两 件 事 情 对 于 外 观 的 影 响 相 对 稳 定 。 一 是 材 质 。 再 好 的 设 计 ， 也 需 要 高 档 的 材 质 来 支 撑 。 某 种 程 度 上 来 说 ， 材 质 的 优 劣 保 证 了 外 观 设 计 的 实 现 度 有 多 高 。 二 是 经 典 款 。 用 标 志 性 的 奢 侈 品 品 牌 LV 来 做 说 明 ， 早 几 年 大 logo 并 非 流 行 趋 势 ， 甚 至 还 有 博 主 对 其 避 之 不 及 ， 但 事 实 上 LV 的 大 logo 经 典 款 产 品 永 远 有 市 场 ， 并 且 在 二 级 市 场 保 值 。 时 髦 生 意 里 有 一 句 话 ， 不 知 道 买 什 么 的 时 候 ， 就 买 目 标 品 牌 里 的 classic item。 3. 实 用 和 性 价 比 先 说 实 用 。 根 据 包 的 用 途 ， 实 用 的 定 义 也 会 不 同 ， 但 大 抵 离 不 开 以 下 几 个 要 素 ： 容 量 、 轻 便 和 耐 磨 ， 再 加 一 个 ， 前 沿 科 技 。 相 对 比 “ 实 用 ”， 更 倾 向 于 “ 聪 明 ” 这 个 说 法 ： 在 有 限 的 大 小 下 ， 本 身 的 设 计 会 影 响 到 能 否 达 到 需 求 容 量 的 最 大 值 ； 自 重 很 大 的 包 ， 在 通 勤 、 旅 行 、 逛 街 娱 乐 等 使 用 场 景 下 ， 都 不 会 受 到 欢 迎 ； 包 的 打 理 难 易 度 也 会 被 考 虑 在 内 ——10 次 养 护 的 费 用 就 能 重 新 买 一 个 包 ， 大 抵 也 会 很 快 失 去 年 轻 消 费 者 的 爱 ； 而 智 能 科 技 入 侵 日 常 生 活 的 情 况 下 ， 一 款 带 有 自 定 位 的 包 ， 尤 其 是 旅 行 箱 包 ， 则 会 被 热 衷 于 尝 试 新 事 物 的 年 轻 人 所 追 捧 。 再 说 性 价 比 。 我 们 曾 经 写 文 章 提 到 过 ，5000 元 是 一 条 分 水 岭 ： 对 踏 入 工 作 年 数 不 长 、 还 没 有 太 多 购 买 力 的 年 轻 人 来 说 ，5000 元 上 下 是 一 个 购 买 包 袋 的 合 理 预 算 。 当 然 ， 大 多 数 奢 侈 品 包 袋 的 价 格 远 在 其 上 ， 但 奢 侈 品 本 身 的 品 牌 溢 价 也 已 经 在 “ 性 价 比 ” 的 价 值 体 系 里 有 所 体 现 。 绝 大 多 数 的 爆 款 包 袋 ， 都 具 备 以 上 几 点 要 素 —— 看 看 时 尚 博 主 们 的 包 袋 推 荐 / 测 评 ， 也 大 多 离 不 开 这 些 维 度 。 你 可 能 还 在 考 虑 那 些 一 线 大 牌 ， 但 这 里 还 有 几 款 包 袋 值 得 一 看 。 比 如 创 立 于 1910 年 的 新 秀 丽 。 旅 行 箱 包 市 场 中 ， 几 乎 没 人 不 知 道 新 秀 丽 。 看 看 全 球 各 大 机 场 免 税 店 里 的 箱 包 品 牌 ， 绝 对 少 不 了 新 秀 丽 的 身 影 —— 全 球 超 过 4 万 个 营 销 点 ， 营 销 额 每 年 都 在 超 20% 地 攀 升 ， 新 秀 丽 早 就 已 经 是 全 球 最 大 的 箱 包 品 牌 。 但 事 实 上 ， 新 秀 丽 品 牌 并 没 有 那 么 简 单 。 最 值 得 品 牌 骄 傲 的 一 点 ， 普 及 全 球 的 旅 行 箱 万 向 轮 ， 就 是 新 秀 丽 发 明 —— 真 正 的 科 技 改 变 生 活 啊 ！ 人 们 所 熟 悉 的 耐 磨 抗 压 特 性 。 这 句 话 可 不 是 随 便 说 说 ， 你 可 以 站 在 新 秀 丽 拉 杆 箱 上 ， 或 者 从 二 楼 丢 下 去 ， 甚 至 拿 着 电 钻 去 磨 一 磨 ， 新 秀 丽 的 拉 杆 箱 也 并 不 会 因 此 而 开 裂 粉 碎 。 但 新 秀 丽 并 不 止 步 于 此 ： 拉 杆 箱 很 厉 害 ， 但 新 推 出 的 双 肩 包 也 值 得 细 说 。 首 先 ， 是 最 直 观 的 新 代 言 人 ： 周 冬 雨 和 井 柏 然 。 如 上 文 所 说 ， 在 抓 住 年 轻 人 审 美 这 一 点 上 ， 代 言 人 起 到 了 大 作 用 —— 周 冬 雨 的 咖 位 在 这 两 年 直 线 上 升 ， 井 柏 然 的 一 线 小 生 形 象 也 较 为 稳 固 。 但 更 重 要 的 是 ， 这 两 位 明 星 代 言 人 在 公 众 话 语 中 都 积 极 正 面 ， 代 表 了 新 生 代 的 力 量 。 而 细 观 视 频 ， 这 么 多 的 耍 酷 动