培 养 新 一 代 瑜 伽 爱 好 者 ，Lululemon 从 娃 娃 抓 起

可 能 你 还 不 知 道 Lululemon 是 做 什 么 的 ， 但 它 已 经 在 小 朋 友 们 当 中 有 自 己 的 粉 丝 了 。 有 个 可 爱 中 文 名 （ 露 露 柠 檬 ） 的 加 拿 大 瑜 伽 品 牌  Lulu Lemon， 计 划 进 一 步 加 强 它 的 儿 童 产 品 线 ， 今 年 年 底 为 Ivivvva Athletica 新 增 了 20 家 门 店 。Ivivvva Athletica 是 Lululemon 旗 下 的 少 女 休 闲 运 动 服 饰 ， 适 合 6 至 15 岁 的 小 朋 友 ， 从 舞 蹈 、 瑜 伽 、 滑 冰 到 各 种 球 场 运 动 ， 发 音 为 “Yi——Vee——Va”。 这 个 年 轻 品 牌 是 Lululemon 公 司 今 年 的 明 星 。Lululemon 首 席 执 行 官 Lauren Potdevin 介 绍 说 ， Ivivvva 的 同 店 销 售 额 在 最 近 一 个 季 度 猛 增 37％。 分 析 师 认 为 ， Ivivvva 是 公 司 的 主 要 增 长 动 力 ， 即 便 疏 远 了 一 些 Lululemon 的 忠 实 客 户 。 Lululemon 于 2009 年 创 立 副 线 品 牌 Ivivvva Athletica， 但 去 年 才 开 始 加 快 新 店 开 张 。 它 的 目 标 客 户 群 是  6 至 15 岁 的 儿 童 ， 产 品 包 括 颜 色 鲜 艳 的 运 动 胸 罩 、 打 底 裤 、 瑜 珈 裤 、 紧 身 衣 和 外 套 ， 采 用  Lululemon 相 同 的 材 质 ， 尺 寸 为 4 到 14 码 之 间 。 虽 然 Ivivvva 的 服 饰 普 遍 比 母 品 牌 Lululemon 的 便 宜 ， 但 实 际 上 它 比 大 多 数 小 女 孩 的 运 动 服 来 得 贵 得 多 。 一 条 Ivivvva 的 瑜 伽 裤 售 价 64 美 元 ，Lululemon 裤 装 的 平 均 价 位 在 98 美 元 。 美 国 体 育 运 动 装 备 品 牌  Under Armour 销 售 同 类 型 的 女 孩 瑜 伽 裤 则 定 价 为 39.99 美 元 ， 而 耐 克 版 本 的 平 均 卖 34 美 元 。 同 其 母 公 司 一 样 ， 在 Ivivvva 的 门 店 ， 爱 好 瑜 伽 的 女 孩 们 还 可 以 参 加 店 内 的 瑜 伽 、 尊 巴 舞 等 运 动 类 体 验 课 程 。 Ivivvva 也 很 重 视 的 社 交 平 台 的 营 销 ， 该 品 牌 在 Facebook 上 有 7 万 3 千 名 关 注 者 ， 相 册 里 满 是 可 爱 的 小 女 孩 跳 舞 、 四 肢 伸 展 地 练 习 瑜 伽 的 照 片 ， 还 有 访 问 者 们 对 于 产 品 体 验 的 留 言 讨 论 。 Lululemon 的 发 言 人 介 绍 说 ， Ivivvva 在 建 设 门 店 的 同 时 都 会 开 设 陈 列 室 ， 这 是 “ Ivivvva /Lululemon” 生 态 社 区 的 一 部 分 。 在 这 个 “ 社 区 ” 里 分 享 Ivivvva 的 瑜 伽 文 化 ， 寻 求 女 孩 们 对 品 牌 各 个 方 面 的 意 见 ， 与 当 地 运 动 员 合 作 。 零 售 只 是 门 店 的 一 部 分 功 能 。 虽 然 Lululemon 三 季 度 盈 利 倒 退 8.6%， 但 这 家 公 司 仍 再 次 上 调 了 全 年 营 收 目 标 ， 同 时 加 紧 了 国 际 化 的 步 伐 和 男 装 线 的 落 地 。 位 于 纽 约 曼 哈 顿 SOHO 区 的 首 个 Lululemon 男 装 旗 舰 店 已 于 11 月 28 日 开 业 。 lululemon 位 于 温 哥 华 的 门 店 今 年 2 月 从 Fossil Group   跳 槽 Lululemon Athletica   担 任 亚 洲 总 经 理 的 Ken Lee 接 受 WWD 访 问 时 透 露 ， 品 牌 已 经 在 香 港 、 新 加 坡 和 上 海 设 有 7 间 陈 列 室 用 作 客 户 沟 通 、 开 展 活 动 、 提 供 瑜 伽 课 程 以 及 出 售 有 限 范 围 的 产 品 ， 这 是 Lululemon 进 入 一 个 市 场 前 惯 用 的 试 水 策 略 。 25 到 40 岁 的 中 国 职 业 女 性 是 Lululemon 的 目 标 客 户 。 而 据 全 球 市 场 调 研 机 构 Mintel Group 的 非 正 式 研 究 数 据 ， 目 前 中 国 大 约 有 一 千 万 人 参 与 瑜 伽 练 习 ， 并 以 美 国 的 三 倍 速 度 在 增 长 。 国 内 现 在 主 要 的 瑜 伽 服 饰 品 牌 除 了 耐 克 和 阿 迪 达 斯 等 国 际 运 动 用 品 巨 头 之 外 ， 还 包 括 本 土 的 浩 沙 、 李 宁 和 台 湾 品 牌 Easyoga 等 。 lululemon 上 海 自 忠 路 陈 列 室 上 海 已 有 两 家 Lululemon 陈 列 室 ， 分 别 位 于 自 忠 路 和 南 京 西 路 ， 而 北 京 首 间 陈 列 室 也 在 紧 张 筹 备 当 中 ， 预 计 明 年 开 业 。 在 2015 年 中 ，Lululemon 将 上 线 中 文 网 站 ， 随 后 有 可 能 进 驻 阿 里 巴 巴 旗 下 的 天 猫 商 城 。 题 图 来 自 ：Businessinsider.uk