200 家 影 院 开 业 ，IMAX 在 中 国 为 啥 卖 得 这 么 好

IMAX 赶 上 了 中 国 电 影 市 场 的 好 时 候 ， 并 通 过 选 择 合 作 伙 伴 和 改 变 销 售 模 式 ， 建 立 了 自 己 的 优 势 。 上 周 五 ，IMAX 公 司 与 万 达 院 线 共 同 宣 布 ， 他 们 在 杭 州 拱 墅 万 达 广 场 的 万 达 IMAX 影 院 正 式 开 业 ， 而 这 也 是 IMAX 在 中 国 的 第 200 家 影 院 。 考 虑 到 这 个 数 字 在 2010 年 底 还 只 是 40 家 ，IMAX 公 司 这 几 年 在 中 国 的 发 展 可 以 用 飞 速 形 容 。200 家 影 院 中 有 179 家 商 业 影 院 ，21 家 科 教 影 院 （ 各 地 科 技 馆 等 ）， 而 中 国 也 已 经 成 为 了 IMAX 公 司 除 北 美 以 外 的 第 二 大 市 场 ， 占 据 了 IMAX 公 司 2013 年 总 收 入 的 20%， 总 银 幕 数 的 21%， 以 及 签 约 订 单 的 58%。 中 国 电 影 市 场 进 入 快 车 道 2009－2014 年 ， 中 国 内 地 市 场 票 房 从 63 亿 增 加 到 了 近 300 亿 ， 是 五 年 前 的 5 倍 。 票 房 的 增 长 很 大 程 度 上 得 益 于 渠 道 的 建 设 。 过 去 五 年 ， 内 地 影 院 数 量 从 1600 多 家 增 加 到 了 4000 多 家 ， 银 幕 数 从 6200 块 增 加 到 了 2.2 万 块 。 在 争 夺 观 众 的 过 程 中 ， 拥 有 IMAX 影 厅 成 为 一 家 影 院 区 别 的 竞 争 对 手 的 重 要 砝 码 ， 于 是 包 括 中 影 、 万 达 、 金 逸 、 星 美 在 内 的 多 家 院 线 都 开 始 尝 试 在 新 建 设 的 影 院 中 增 加 IMAX 影 厅 。2012 年 底 ， 仅 仅 两 年 时 间 ，IMAX 在 中 国 的 影 厅 数 就 从 40 家 增 加 到 了 100 家 ， 而 又 过 了 两 年 ， 这 个 数 字 翻 了 一 倍 。 特 效 大 片 的 流 行 近 几 年 特 效 大 片 在 好 莱 坞 的 横 行 让 银 幕 尺 寸 更 大 、 清 晰 度 更 高 的 IMAX 充 分 发 挥 了 自 己 的 长 处 ， 人 们 也 乐 于 花 更 多 的 钱 去 体 验 一 种 区 别 的 普 通 影 厅 的 视 觉 感 受 。 如 果 查 看 这 几 年 好 莱 坞 最 卖 座 的 商 业 影 片 ， 几 乎 清 一 色 都 是 特 效 大 片 。 从 2010 年 初 上 映 的 《 阿 凡 达 》 到 《 盗 梦 空 间 》、《 少 年 派 的 奇 幻 漂 流 》， 再 到 《 地 心 引 力 》、《 星 际 穿 越 》 影 片 ， 以 及 最 著 名 的 《 变 形 金 刚 》 系 列 、 势 头 正 盛 的 超 级 英 雄 电 影 ， 这 些 影 片 有 的 直 接 用 IMAX 摄 影 机 拍 摄 ， 更 多 的 则 通 过 IMAX 公 司 的 技 术 转 制 成 IMAX 格 式 发 行 ， 以 便 放 大 影 片 中 的 视 觉 奇 观 和 大 型 爆 破 场 面 。 这 些 影 片 在 中 国 市 场 收 入 不 菲 。2010 年 初 上 映 的 《 阿 凡 达 》， 在 14 张 中 国 IMAX 银 幕 上 共 取 得 2500 万 美 元 （1.5 亿 元 ） 的 票 房 ， 占 该 片 在 内 地 总 票 房 的 11.4% 以 上 。 单 银 幕 产 值 达 到 了 178.6 万 美 元 （1100 多 万 元 ）。 而 今 年 暑 期 上 映 的 《 变 形 金 刚 4 》 更 是 以 19.7 亿 元 打 破 了 内 地 历 史 票 房 记 录 ， 近 200 元 的 3D+IMAX 版 一 票 难 求 。 随 着 2012 年 内 地 进 口 片 数 量 从 20 部 增 加 为 34 部 （ 这 14 部 影 片 ， 必 须 是 3D 或 者 IMAX 影 片 ）， 以 及 越 来 越 多 的 国 产 电 影 开 始 转 制 成 IMAX 格 式 发 行 ， 早 期 的 片 源 短 缺 问 题 也 得 到 了 解 决 ，IMAX 影 厅 在 过 去 两 年 的 票 房 增 长 明 显 加 快 。 与 万 达 院 线 的 合 作 万 达 是 IMAX 在 中 国 早 期 的 合 作 伙 伴 之 一 ， 也 是 在 这 个 市 场 上 最 大 的 买 家 。IMAX 在 中 国 的 发 展 与 万 达 院 线 在 过 去 几 年 的 崛 起 密 不 可 分 。 为 了 给 旗 下 的 万 达 广 场 吸 引 人 流 ， 万 达 从 10 年 开 始 建 设 自 己 的 万 达 影 院 ， 其 中 配 备 的 IMAX 影 厅 成 为 吸 引 电 影 观 众 的 重 要 武 器 ， 在 2009 年 以 8.33 亿 票 房 成 为 院 线 冠 军 之 后 ， 万 达 就 一 直 保 持 着 对 于 第 二 名 的 绝 对 领 先 优 势 。 随 着 万 达 广 场 进 入 一 个 个 新 的 城 市 ，IMAX 也 得 到 了 更 多 来 自 万 达 的 订 单 。2011 年 3 月 ，IMAX 公 司 宣 布 与 万 达 签 签 署 了 关 于 安 装 75 套 系 统 的 协 议 ， 成 为 IMAX 公 司 历 史 上 最 大 宗 海 外 订 单 、 第 二 大 历 史 订 单 。2013 年 7 月 ， 双 方 对 2011 年 签 定 的 协 议 进 行 了 修 订 ， 在 原 有 的 基 础 上 ， 在 中 国 再 建 至 少 40 座 最 多 达 120 座 新 的 IMAX 影 院 。 目 前 IMAX 在 中 国 的 200 块 银 幕 中 ， 有 100 块 安 装 在 万 达 影 院 之 内 。 销 售 变 为 租 赁 除 了 电 影 市 场 不 温 不 火 ， IMAX 公 司 早 年 在 中 国 业 务 开 展 不 顺 利 的 另 一 个 重 要 原 因 在 于 高 昂 的 售 价 。 安 装 一 个 IMAX 影 厅 的 费 用 在 千 万 级 人 民 币 ， 对 于 任 何 一 家 影 院 来 说 都 是 不 小 的 压 力 。 从 2011 年 与 万 达 院 线 签 订 的 75 家 影 院 协 议 开 始 ，IMAX 开 始 调 整 策 略 ， 从 直 接 销 售 设 备 改 为 租 赁 设 备 ， 同 时 和 影 院 进 行 IMAX 影 片 票 房 分 成 的 方 式 。 通 常 来 说 ， 租 赁 期 在 10 年 以 上 ， 票 房 分 成 按 各 家 情 况 在 10%－15% 间 浮 动 。 这 种 方 式 的 好 处 在 于 降 低 了 影 院 的 前 期 投 入 ， 同 时 与 影 院 共 担 风 险 。 从 销 售 改 为 租 赁 刺 激 了 影 院 的 热 情 ， 这 也 是 为 什 么 IMAX 的 订 单 量 在 2011 年 之 后 获 得 大 幅 增 加 。 而 由 于 这 两 年 受 欢 迎 的 好 莱 坞 影 片 几 乎 都 有 IMAX 版 本 ， 因 此 以 票 房 分 成 计 算 收 益 的 IMAX 公 司 在 中 国 市 场 也 获 益 不 少 。