笼 络 一 批 小 手 机 品 牌 之 后 ， 京 东 首 发 了 VAIO 回 归 的 首 款 笔 记 本

小 公 司 卖 消 费 电 子 产 品 ， 可 能 离 不 开 京 东 了 。 从 索 尼 集 团 剥 离 出 来 三 年 多 ， 成 立 于 1997 年 的 笔 记 本 电 脑 品 牌 VAIO 今 天 回 归 了 中 国 市 场 。 在 京 东 总 部 ，VAIO 带 来 了 两 款 新 的 笔 记 本 电 脑 VAIO Z 和 VAIO S13 。 从 外 观 来 看 ， 这 两 款 笔 记 本 在 工 业 设 计 上 都 没 有 以 往 的 特 别 。VAIO Z 采 用 常 见 的 “ 三 明 治 结 构 ” 设 计 ， 顶 盖 和 掌 托 都 是 高 强 度 的 铝 合 金 材 质 ， 底 部 机 身 外 壳 则 是 轻 量 化 的 碳 纤 维 。 将 屏 幕 翻 开 ， 笔 记 本 底 部 会 跟 桌 面 自 然 形 成 一 个 狭 小 的 倾 角 ， 主 要 作 用 是 给 机 身 散 热 。 这 种 设 计 在 三 年 前 甚 至 更 早 的 Z 系 列 中 就 已 经 存 在 了 。 VAIO Z 的 机 身 内 部 采 用 紧 凑 式 设 计 ， 处 理 器 、 风 扇 、 内 存 条 等 元 部 件 密 集 地 排 布 在 PCB 电 路 板 上 ， 这 使 得 机 身 足 够 轻 薄 。VAIO 重 点 介 绍 的 高 强 度 机 身 、 静 音 键 盘 和 风 扇 等 卖 点 并 不 独 特 ， 别 家 品 牌 也 有 同 类 笔 记 本 产 品 ， 而 且 卖 得 比 VAIO 更 便 宜 。 VAIO 的 高 密 度 封 装 技 术 就 产 品 定 位 而 言 ，VAIO Z 和 S13 是 两 款 中 高 端 的 笔 记 本 产 品 。 其 中 VAIO Z 用 上 了 2K 分 辨 率 （2560*1440） 的 13.3 寸 LCD 屏 幕 ， 售 价 高 达 13288 元 。 而 S13 则 是 普 通 的 1080p 屏 幕 ， 定 位 偏 商 务 和 办 公 。 VAIO 早 在 脱 离 索 尼 之 前 就 因 为 受 到 苹 果 和 其 它 PC 制 造 商 的 巨 大 竞 争 压 力 ， 被 迫 放 弃 了 高 端 笔 记 本 产 品 线 。 这 次 回 归 中 国 先 打 高 端 ，VAIO 没 打 算 亲 自 开 实 体 店 ， 而 是 通 过 京 东 在 线 上 首 发 销 售 ， 线 下 分 销 代 理 和 售 后 维 修 则 交 给 上 海 一 家 总 经 销 商 负 责 。 按 照 市 场 研 究 机 构 IDC 的 统 计 数 字 ， 京 东 目 前 已 经 占 据 了 中 国 笔 记 本 电 脑 市 场 37.4% 的 市 场 份 额 。VAIO 选 择 在 京 东 首 发 和 销 售 一 定 程 度 上 能 够 避 免 市 场 冷 启 动 。 在 笔 记 本 电 脑 之 外 ， 京 东 还 笼 络 了 不 少 智 能 手 机 品 牌 ， 比 如 锤 子 、 一 加 、 诺 基 亚 、 夏 普 、360。 从 销 量 排 名 来 看 ， 这 些 厂 商 在 中 国 的 全 年 出 货 量 都 只 有 几 百 万 甚 至 几 十 万 ， 完 全 没 法 和 一 个 季 度 几 千 万 的 华 为 、OPPO、vivo、 小 米 相 比 。 京 东 作 为 流 量 巨 大 的 线 上 渠 道 对 于 它 们 来 说 自 然 非 常 重 要 。 过 去 一 年 多 以 来 ， 整 个 手 机 市 场 增 长 放 缓 的 趋 势 非 常 明 显 。 中 小 手 机 厂 商 迫 于 竞 争 压 力 ， 愿 意 跟 京 东 签 订 包 销 或 独 家 承 销 协 议 。 每 当 重 点 机 型 发 布 ， 京 东 常 常 作 为 线 上 独 家 或 首 发 渠 道 ， 通 过 品 牌 日 等 活 动 促 进 销 售 。 京 东 扶 持 这 些 有 一 点 号 召 力 的 小 品 牌 也 不 难 理 解 ， 可 以 避 免 让 最 大 的 几 个 手 机 品 牌 获 得 太 多 定 价 权 。 这 次 把 VAIO 搬 回 来 ， 也 没 什 么 区 别 。 题 图 ： 作 者 拍 摄