小 米 手 机 恢 复 增 长 ， 靠 线 上 渠 道 以 及 在 印 度 卖 了 更 多 手 机

在 中 国 市 场 ， 线 下 零 售 店 还 没 有 带 来 大 幅 增 长 。 小 米 手 机 早 先 的 下 滑 有 所 好 转 。 除 了 雷 军 自 己 的 说 法 ， 市 场 调 研 公 司 IDC 周 三 发 布 的 报 告 也 显 示 如 此 。 今 年 4-6 月 全 球 智 能 手 机 出 厂 量 达 到 3.416 亿 部 ， 相 比 去 年 同 一 时 间 下 滑 1.3%。 全 球 排 名 第 一 的 厂 商 是 三 星 ， 拿 走 了 22.7% 的 市 场 份 额 。 小 米 尽 管 排 名 第 五 ， 但 相 比 去 年 有 58.9% 的 增 长 幅 度 ， 这 一 季 一 共 出 货 2120 万 部 手 机 ， 超 过 了 Vivo。 另 一 家 市 场 调 研 公 司 Strategy Analytics 也 有 相 似 的 结 论 ， 小 米 在 他 们 最 新 的 智 能 手 机 报 告 中 同 样 排 名 第 五 ， 出 货 量 增 幅 57.8%。 这 是 小 米 最 近 两 年 的 最 好 表 现 。 小 米 从 2015 年 开 始 遭 遇 销 量 疲 软 ， 当 年 出 货 量 7000 万 台 ， 没 有 达 成 目 标 。2016 年 第 一 季 度 小 米 从 IDC 的 全 球 排 名 中 跌 出 前 五 ， 一 年 的 出 货 量 只 有 4150 万 部 。 增 长 恢 复 主 要 因 为 印 度 市 场 。Strategy Analytics 在 报 告 中 说 “ 小 米 证 明 了 在 印 度 市 场 广 受 欢 迎 ， 抢 夺 了 竞 争 对 手 联 想 和 Micromax 的 份 额 ”。IDC 在 小 米 的 部 分 也 提 到 小 米 在 印 度 的 线 下 市 场 策 略 “ 非 常 激 进 ”， 开 了 更 多 米 家 零 售 店 、 和 当 地 经 销 商 合 作 。 小 米 在 印 度 市 场 上 和 竞 争 对 手 的 差 距 并 不 大 。OPPO、Vivo、 联 想 和 华 为 也 都 在 印 度 推 出 廉 价 手 机 。 据 COUNTERPOINT 的 数 据 ， 截 止 到 今 年 第 一 季 度 ， 小 米 是 印 度 市 场 上 第 二 大 手 机 厂 商 ， 出 货 量 次 于 三 星 。 小 米 分 到 13% 的 市 场 份 额 ， 紧 随 其 后 的 OPPO 和 Vivo 分 别 有 12% 和 10% 的 份 额 。 他 们 也 都 在 印 度 投 入 重 资 产 建 设 产 线 。 小 米 在 印 度 已 经 有 两 座 工 厂 ，OPPO 花 了 10 亿 元 买 下 一 块 地 。 根 据 雷 军 的 说 法 ，“ 国 际 化 ” 和 “ 新 零 售 ” 是 小 米 今 年 的 两 个 重 要 策 略 。 其 中 后 者 指 的 是 线 下 销 售 ， 小 米 的 线 下 商 店 已 经 开 了 150 家 ， 三 年 内 的 目 标 是 1000 家 。 不 过 目 前 来 看 米 家 带 来 的 份 额 提 升 并 不 明 显 ， 起 码 在 中 国 市 场 是 这 样 。 根 据 捷 孚 凯 （GFK） 对 中 国 手 机 市 场 的 监 测 ，2017 年 拉 动 小 米 销 量 上 涨 的 主 要 是 线 上 市 场 。 今 年 6 月 份 小 米 的 出 货 量 相 比 去 年 同 期 提 升 39%， 这 主 要 是 年 中 的 电 商 促 销 带 来 的 。 放 在 网 上 卖 的 手 机 占 到 小 米 总 出 货 量 的 70%。 相 比 之 下 Vivo 的 线 上 部 分 只 占 4%。 题 图 来 自 Pixabay