Have fun！ 你 可 以 在 亚 马 逊 上 和 卖 家 还 价 了

亚 马 逊 会 对 你 说 ： 出 个 价 吧 。 亚 马 逊 最 近 新 增 了 “Make an Offer” 的 功 能 ， 用 户 可 以 对 线 上 的 商 品 讨 价 还 价 了 。 “Make an Offer” 面 向 的 产 品 不 多 ， 主 要 是 明 星 纪 念 品 、 稀 有 货 币 和 珍 藏 字 画 等 收 藏 品 ， 总 共 有 15 万 款 左 右 。 在 亚 马 逊 官 网 上 可 以 看 到 美 国 棒 球 运 动 员 贝 比 · 鲁 斯 （Babe Ruth） 的 棒 球 ， 它 的 标 价 是 接 近 1 万 美 元 ， 如 果 你 觉 得 价 格 太 高 ， 就 可 以 使 用 这 个 功 能 还 价 。 亚 马 逊 打 算 2015 年 把 这 个 功 能 推 广 到 “ 成 千 上 万 ” 的 商 品 。 “Make an Offer” 通 过 邮 件 私 下 进 行 ， 卖 家 收 到 报 价 后 ， 需 要 在 72 小 时 内 回 复 拒 绝 、 接 受 或 者 还 价 。 如 果 卖 家 还 价 ， 买 家 也 需 要 在 72 小 时 内 回 应 。 所 以 ， 一 次 买 卖 可 能 会 持 续 很 长 的 时 间 。 为 了 推 出 这 个 功 能 ， 亚 马 逊 对 部 分 卖 家 做 了 调 查 ， 其 中 超 过 一 半 对 此 表 达 支 持 。 对 于 卖 家 来 说 ， 它 可 能 会 提 高 产 品 销 量 ， 而 且 能 建 立 和 买 家 的 直 接 联 系 。 另 外 ， 它 还 能 告 诉 卖 家 收 藏 品 的 市 场 接 受 程 度 ， 并 以 此 调 整 定 价 。 对 于 买 家 来 说 ， 这 个 功 能 给 了 他 们 更 多 自 主 权 。 当 看 到 想 要 但 略 贵 的 商 品 ， 买 家 们 多 了 一 个 选 择 ， 通 过 谈 判 得 到 心 怡 的 价 位 。 虽 然 亚 马 逊 声 称 要 推 广 到 “ 成 千 上 万 ” 的 商 品 ， 但 我 们 也 可 以 看 到 ， 这 种 讨 价 还 价 的 机 制 几 乎 只 适 用 于 稀 有 或 非 标 准 的 商 品 。 这 块 市 场 一 直 被 eBay 占 据 ， 所 以 当 亚 马 逊 推 出 这 个 功 能 ， 人 们 很 容 易 就 会 和 eBay 进 行 比 较 。 虽 然 用 户 有 一 些 重 合 ， 但 亚 马 逊 采 用 了 完 全 不 同 的 方 式 。eBay 采 用 了 公 开 和 底 价 起 拍 的 方 法 ， 买 家 对 商 品 提 价 ， 价 高 者 得 之 ； 亚 马 逊 采 用 了 私 下 和 上 限 定 价 的 方 法 ， 买 家 提 出 降 价 申 请 ， 并 在 两 者 的 协 商 下 完 成 交 易 。 去 年 斯 坦 福 大 学 的 Liran Einav 发 布 了 一 篇 报 告 ， 显 示 eBay 在 线 拍 卖 业 务 在 下 滑 ： 只 选 择 在 线 拍 卖 的 用 户 不 足 15%， 移 动 用 户 的 平 均 浏 览 时 间 下 降 了 25%。 报 告 也 显 示 ， 大 部 分 用 户 都 同 时 购 买 定 价 产 品 和 拍 卖 产 品 ， 而 定 价 产 品 正 是 亚 马 逊 的 优 势 。 所 以 ， 亚 马 逊 用 新 的 规 则 切 入 了 收 藏 品 销 售 的 市 场 ， 很 可 能 会 冲 击 到 eBay 的 在 线 拍 卖 业 务 。 当 eBay 开 始 向 亚 马 逊 转 型 的 时 候 ， 亚 马 逊 在 收 藏 品 销 售 市 场 的 扩 展 ， 是 对 eBay 强 有 力 的 回 应 。 题 图 来 自 ： VentureBeat