你 送 圣 诞 礼 物 ， 百 货 公 司 买 单

这 是 美 国 百 货 公 司 JCPenney 今 年 的 圣 诞 营 销 创 意 。 “ 我 请 客 ， 你 买 单 。” 这 句 玩 笑 话 现 在 有 了 一 个 真 实 的 版 本 。 美 国 老 牌 百 货 公 司 彭 尼 百 货 公 司 （ JCPenney ） 就 打 算 在 今 年 的 圣 诞 营 销 活 动 中 这 么 做 。 JCPenney 正 在 推 出 一 个 主 题 为 “ JustGotJingled ” 的 圣 诞 营 销 活 动 。 在 圣 诞 节 当 天 ， 你 可 以 在 商 场 中 找 任 何 一 个 陌 生 人 ， 接 着 跟 他 们 说 可 以 在 商 场 内 挑 选 任 何 品 类 的 商 品 —— 不 限 价 格 ， 不 限 品 类 ， 作 为 送 给 他 们 的 圣 诞 节 礼 物 ， 并 且 可 以 免 费 得 到 该 商 品 ， 由 告 知 消 息 的 顾 客 为 他 们 “ 买 单 ”， 然 而 最 终 买 单 的 其 实 是 JCPenney 。 JCPenney 已 于 上 月 在 美 国 伊 利 诺 伊 州 和 印 第 安 纳 州 的 商 场 里 拍 摄 了 这 个 营 销 活 动 的 宣 传 广 告 。 这 个 广 告 目 前 在 YouTube 上 的 点 击 率 近 百 万 。 在 广 告 中 ， 被 告 知 可 以 免 费 得 到 商 品 的 时 候 ， 顾 客 们 纷 纷 表 现 出 不 可 思 议 的 表 情 ， 有 的 甚 至 激 动 的 流 了 眼 泪 。 当 时 ， 送 出 的 最 贵 的 商 品 是 沙 发 和 婚 戒 ， 还 有 些 顾 客 选 择 了 牛 仔 裤 和 鞋 之 类 相 对 便 宜 的 商 品 。 它 们 还 为 这 个 营 销 活 动 专 门 做 了 一 个 网 页 ， 还 开 始 了 倒 计 时 。 “ 尽 管 有 的 是 不 起 眼 的 小 礼 物 ， 也 可 以 让 顾 客 获 得 大 惊 喜 。 因 为 那 些 是 他 们 真 正 所 需 要 的 东 西 。” JCPenney 的 首 席 营 销 员 Debra Berman 在 接 受 Ad week 的 采 访 中 说 到 ， “ 我 们 不 是 想 用 这 种 方 式 来 说 “ 送 ” 的 人 是 慷 慨 大 方 的 。 我 们 其 实 是 想 通 过 这 种 方 式 ， 来 展 示 我 们 的 顾 客 都 是 慷 慨 的 ， 当 它 们 拥 有 这 样 一 个 机 会 的 时 候 ， 他 们 可 以 创 造 惊 喜 。” 的 确 ， 这 是 一 个 温 馨 的 营 销 活 动 。 无 论 是 送 的 人 ， 还 是 接 收 者 都 感 受 到 了 温 暖 。 很 好 的 演 绎 了 “ 赠 予 比 获 得 更 好 ”。 Debra Berman 是 卡 夫 食 品 的 前 高 管 ， 由 去 年 被 JCPenney 任 命 为 首 席 营 销 员 来 指 导 零 售 商 的 营 销 策 略 。 这 次 的 营 销 活 动 是 由 Debra Berman 所 带 领 的 营 销 团 队 和 代 理 公 司 EVB 、 Victors & Spoils 共 同 策 划 的 结 果 。