如 果 你 的 确 让 刮 胡 子 更 容 易 ， 投 资 人 就 会 给 你 更 多 钱

Harry’s 由 于 使 男 人 剃 起 胡 子 来 更 容 易 而 出 名 。 这 个 品 牌 的 创 始 人 发 现 ， 客 户 尝 试 新 品 牌 和 在 线 上 购 买 商 品 的 意 愿 的 变 化 速 度 ， 比 他 们 料 想 的 要 快 很 多 。 本 文 由 《 纽 约 时 报 》 授 权 《 好 奇 心 日 报 》 发 布 ， 即 使 我 们 允 许 了 也 不 许 转 载 。 对 于 刚 成 立 两 年 的 剃 须 刀 电 商 Harry ’ s 来 说 ， 今 年 之 所 以 能 筹 到 那 么 多 钱 ， 完 全 是 出 于 信 任 的 投 票 —— 而 且 这 引 起 了 竞 争 对 手 的 注 意 。 那 么 ， 另 外 的 7500 万 美 元 呢 ？ 那 正 是 Harry’s 在 筹 到 1.225 亿 美 元 的 11 个 月 之 后 ， 在 最 新 一 轮 融 资 中 所 筹 到 的 资 金 。 实 际 上 ，Harry’s 今 年 的 融 资 总 数 比 这 更 高 ： 他 们 在 五 月 份 的 时 候 还 筹 到 了 一 千 万 美 元 。 “ 我 们 非 常 看 好 将 来 。“ 创 始 人 之 一 的 安 迪 · 凯 兹 - 梅 菲 尔 德 （Andy Katz-Mayfield） 说 。 Harry ’ s 的 创 始 人 安 迪 · 凯 兹 - 梅 菲 尔 德 （ 左 ） 和 杰 夫 · 雷 德 （ Jeff Raider ） 在 苏 荷 区 （ SoHo ） 开 了 一 家 店 。 Harry’s 由 于 使 男 人 剃 起 胡 子 来 更 容 易 而 出 名 。 面 对 剃 须 业 巨 头 吉 列 （Gillette） 和 舒 适 （Schick） 昂 贵 而 笨 重 的 产 品 ，Harry’s 的 两 位 创 始 人 试 图 以 Warby Parker 做 眼 镜 的 方 法 来 做 剃 须 刀 。（Harry’s 的 其 中 一 个 创 始 人 正 是 Warby Parker 的 创 始 人 。） 顾 客 不 必 跑 到 便 利 店 就 可 以 订 购 他 们 的 刀 片 ， 而 且 还 便 宜 ： 如 果 你 属 于 那 种 偶 尔 刮 胡 子 的 人 （ 一 周 少 于 五 次 ）， 你 可 以 每 三 个 月 花 15 美 元 买 一 盒 8 只 装 的 刀 片 。 “ 在 我 们 的 产 品 发 布 以 前 ， 人 们 的 选 择 很 少 ，“ 杰 夫 · 雷 德 说 ， 他 是 Harry’s 的 联 合 创 始 人 ， 也 曾 经 帮 助 创 办 Warby Parker， 是 一 位 擅 长 搅 动 市 场 的 人 。“ 市 场 被 几 个 品 牌 所 占 领 。” 手 头 握 着 今 年 收 到 的 融 资 （ 领 投 的 有 Tiger Global、Thrive Capital Partners、Highland Capital 和 Lakestar Capital），Harry’s 的 小 伙 子 们 实 际 上 变 成 了 一 家 科 技 创 业 公 司 和 房 产 持 有 人 ： 他 们 买 下 了 德 国 芬 特 克 尼 克 （Feintechnik） 的 一 家 工 厂 ， 在 那 里 制 造 剃 须 刀 。 新 收 到 的 7500 万 美 元 投 资 中 的 大 部 分 （ 约 三 分 之 二 ） 将 会 用 于 扩 大 厂 房 和 雇 佣 更 多 的 德 国 工 人 。（ 创 始 人 说 ， 对 他 们 产 品 的 需 求 比 预 想 的 要 高 。） 另 外 三 分 之 一 则 投 在 了 大 后 方 ： 广 告 宣 传 、 雇 佣 一 些 新 的 人 手 ， 以 及 打 造 品 牌 知 名 度 。 Harry’s 还 在 曼 哈 顿 开 了 一 家 理 发 店 。 尽 管 收 到 了 最 新 的 投 资 ， 但 是 这 家 公 司 并 不 打 算 开 更 多 的 实 体 店 。 去 年 Harry’s 有 员 工 30 人 ， 到 今 年 年 底 人 数 将 增 加 到 70 人 ， 到 明 年 年 底 预 计 将 达 到 125 人 。 如 果 算 上 德 国 的 工 人 的 话 ， 员 工 人 数 将 会 超 过 400 人 。 其 他 人 都 在 看 着 它 。 七 月 份 的 时 候 ， 投 资 银 行 Jefferies 警 告 Energizer investors （ 舒 适 的 所 有 人 ） 说 ， 剃 须 刀 的 电 商 们 正 在 向 他 们 的 领 土 进 军 。 它 预 计 这 些 电 商 将 会 “ 突 破 “ 市 场 份 额 的 3%， 而 且 明 年 这 个 数 字 很 可 能 还 会 增 长 。 与 此 同 时 ， 也 有 关 于 这 个 行 业 的 销 售 额 萎 靡 不 振 的 头 条 新 闻 。 “ 客 户 尝 试 新 品 牌 和 在 线 上 购 买 商 品 的 意 愿 的 变 化 速 度 ， 比 我 们 料 想 的 要 快 很 多 ，“ 凯 兹 - 梅 菲 尔 德 说 。” 如 果 你 看 一 下 这 个 行 业 的 分 析 报 告 和 资 讯 讨 论 ， 你 会 发 现 到 处 都 在 讲 这 个 行 业 正 在 走 下 坡 路 ， 大 家 正 深 受 其 害 。 但 其 实 它 并 没 有 伤 害 我 们 ， 它 还 在 往 前 走 。 而 且 在 朝 着 一 个 对 我 们 极 为 有 利 的 方 向 走 。“ Harry’s 的 创 始 人 不 愿 意 透 露 销 售 额 ， 但 是 他 们 说 2014 年 的 利 润 会 比 2013 年 增 加 不 止 四 倍 。 他 们 还 说 公 司 至 今 还 没 有 盈 利 。 既 然 这 两 个 人 非 常 善 于 和 他 们 的 投 资 方 沟 通 ， 每 次 离 开 都 能 带 走 大 量 的 现 金 ， 那 他 们 不 久 之 后 还 会 再 去 找 那 些 投 资 方 吗 ？ 截 至 今 天 为 止 ， 他 们 在 28 个 月 里 已 经 筹 集 到 了 2.115 亿 美 元 。 “ 发 展 越 快 ， 你 需 要 的 资 金 就 越 多 ，“ 雷 德 说 。“ 永 远 不 要 说 ‘ 不 需 要 钱 了 ’， 但 是 我 们 觉 得 我 们 很 幸 运 ， 因 为 对 于 未 来 几 年 ， 我 们 已 经 有 了 自 己 的 计 划 。” 翻 译 is 译 社 曾 小 楚