撤 出 一 年 后 ， 小 米 重 回 拉 美 市 场 卖 手 机

曾 在 巴 西 遭 遇 滑 铁 卢 的 小 米 国 际 化 团 队 ， 这 次 会 顺 利 些 吗 ？ 去 年 5 月 撤 出 巴 西 市 场 之 后 ， 小 米 海 外 扩 张 的 步 伐 来 到 了 紧 邻 美 国 的 墨 西 哥 。 小 米 公 司 的 国 际 产 品 总 监 Donovan Sung（ 多 诺 万 • 宋 ） 在 墨 西 哥 城 发 布 了 红 米 Note 4 和 红 米 4X 两 款 手 机 ， 起 售 价 分 别 为 5499 和 3999 墨 西 哥 比 索 （pesos）。 图 片 来 自 Donovan 微 博 按 照 今 天 墨 西 哥 比 索 兑 人 民 币 的 汇 率 ， 这 两 款 国 内 售 价 千 元 以 内 的 低 端 机 约 合 人 民 币 1983 和 1442 元 ， 而 配 置 和 材 质 都 一 样 的 国 内 版 本 分 别 只 要 999 和 699 元 起 。 这 已 经 是 小 米 第 二 次 来 拉 丁 美 洲 发 布 新 手 机 了 。 早 在 2015 年 7 月 ， 小 米 的 国 际 化 团 队 就 在 Google 资 深 工 程 师 雨 果 · 巴 拉 （Hugo Barra） 的 带 领 下 正 式 进 入 了 巴 西 市 场 。 首 发 的 两 款 手 机 红 米 2 和 红 米 2 Pro 主 要 通 过 网 上 抢 购 的 形 式 售 卖 。 然 而 ， 巴 西 对 进 口 的 电 子 消 费 品 课 税 比 例 非 常 高 。 如 果 要 避 免 高 额 关 税 和 其 它 税 费 ， 小 米 就 不 得 不 在 巴 西 本 地 采 购 一 定 比 例 的 元 器 件 并 且 在 本 地 生 产 和 组 装 。 这 对 2015 年 的 小 米 来 讲 并 不 是 一 件 容 易 的 事 。 在 渠 道 和 市 场 环 境 方 面 ， 巴 西 的 线 下 渠 道 主 要 被 运 营 商 把 持 ， 跨 运 营 商 的 通 话 费 用 十 分 昂 贵 。 便 宜 的 裸 机 对 巴 西 普 通 消 费 者 的 吸 引 力 还 不 够 大 。 而 在 小 米 之 外 ， 联 想 旗 下 的 Moto G 是 巴 西 最 畅 销 的 机 型 之 一 ， 三 星 也 占 据 相 当 大 的 市 场 份 额 。 更 不 用 说 小 米 擅 长 的 线 上 销 售 模 式 ， 需 要 足 够 完 善 的 仓 储 、 物 流 、 支 付 等 基 础 设 施 作 支 撑 。 这 些 条 件 巴 西 都 很 难 满 足 。 地 道 的 巴 西 人 雨 果 · 巴 拉 没 能 让 小 米 在 巴 西 存 活 下 来 。 而 现 在 的 小 米 国 际 团 队 已 经 完 全 换 了 班 底 ， 总 负 责 人 换 成 了 有 高 通 背 景 小 米 副 总 裁 王 翔 。 最 重 要 的 海 外 市 场 印 度 由 当 地 高 管 Manu 打 理 ， 其 它 地 区 也 有 相 应 的 负 责 人 。 小 米 重 返 拉 美 的 第 一 站 选 在 墨 西 哥 。 根 据 2015 年 的 统 计 ， 墨 西 哥 总 人 口 大 约 有 1.2 亿 ， 仅 次 于 巴 西 的 2.04 亿 ， 是 拉 美 最 大 的 手 机 市 场 。 而 且 墨 西 哥 并 未 对 国 外 手 机 厂 商 在 当 地 建 厂 做 明 确 要 求 ， 关 税 等 的 税 率 也 没 有 巴 西 那 么 高 。 在 墨 西 哥 ， 小 米 的 线 上 销 售 渠 道 主 要 是 亚 马 逊 、 百 思 买 、Elektra、Soriana 和 沃 尔 玛 。 它 们 有 现 成 的 物 流 和 支 付 系 统 。 线 下 渠 道 的 合 作 方 则 包 括 百 思 买 、Sam's Club、 以 及 Coppel 的 零 售 门 店 。 但 要 进 入 美 国 市 场 ， 依 旧 很 难 。 小 米 在 此 之 前 就 把 进 军 美 国 的 计 划 推 迟 到 了 2019 年 ， 或 许 那 些 不 发 达 地 区 比 美 国 更 适 合 这 个 主 打 性 价 比 的 中 国 手 机 品 牌 。 题 图 ： donovan 微 博