如 今 电 影 做 宣 传 ， 大 学 校 园 是 绝 不 错 过 的 一 站

电 影 宣 传 也 开 始 越 来 越 多 的 走 进 高 校 校 园 ， 对 谈 、 讲 座 、 首 映 礼 ， 电 影 公 司 正 努 力 培 养 这 些 学 生 ， 同 时 也 是 电 影 院 里 最 主 流 的 消 费 人 群 对 自 己 的 好 感 。 电 影 公 司 的 营 销 人 员 们 总 是 在 用 各 种 方 式 把 你 “ 骗 ” 进 影 院 内 ， 除 了 在 五 星 酒 店 开 发 布 会 ， 让 海 报 和 预 告 片 出 现 在 你 能 看 到 的 地 方 ， 在 网 络 上 制 造 话 题 ， 他 们 现 在 又 多 了 一 个 新 主 意 。 11 月 27 日 下 午 ， 为 了 给 即 将 上 映 的 新 电 影 《 撒 娇 女 人 最 好 命 》 做 宣 传 ， 华 谊 兄 弟 总 裁 王 中 磊 与 罗 辑 思 维 创 始 人 罗 振 宇 进 行 了 一 场 对 谈 ， 地 点 选 在 了 北 京 交 通 大 学 的 礼 堂 。 在 这 场 名 为 “ 撒 娇 公 开 课 ” 的 对 谈 中 ， 王 中 磊 和 罗 振 宇 分 享 了 如 何 在 面 试 、 工 作 和 生 活 中 如 何 利 用 “ 撒 娇 ” 技 能 ， 而 这 些 技 能 和 活 动 的 照 片 被 现 场 的 数 千 名 学 生 不 停 地 通 过 手 机 发 布 到 了 社 交 网 络 上 。 同 一 天 ， 导 演 张 一 白 也 出 现 在 了 另 一 所 高 校 —— 他 来 到 了 位 于 天 津 的 河 北 工 业 大 学 ， 为 他 一 周 后 上 映 的 电 影 《 匆 匆 那 年 》 做 宣 传 。 他 为 这 部 讲 述 80 后 校 园 故 事 的 电 影 规 划 了 一 个 名 为 “ 死 党 校 园 行 ” 的 巡 回 宣 传 活 动 ， 从 11 月 20 日 开 始 每 天 拜 访 一 座 城 市 和 一 所 高 校 ， 共 11 站 ， 天 津 是 他 到 访 的 第 8 站 。 在 活 动 中 ， 张 一 白 发 起 了 是 带 “ 现 任 ” 还 是 “ 前 任 ” 去 看 《 匆 匆 那 年 》 的 提 前 点 映 场 的 讨 论 ， 而 影 片 将 在 11 月 29 日 举 行 全 国 点 映 的 消 息 也 迅 速 被 学 生 发 布 到 了 网 上 。 （《 匆 匆 那 年 》 导 演 张 一 白 和 小 说 作 者 九 夜 茴 参 加 “ 死 党 高 校 行 ”） “《 匆 匆 那 年 》 本 来 就 要 主 打 校 园 市 场 、 年 轻 观 众 ， 我 看 到 现 场 就 有 同 学 在 手 机 上 买 票 选 座 了 。” 《 匆 匆 那 年 》 的 发 行 方 ， 光 线 传 媒 的 一 名 活 动 负 责 人 告 诉 《 好 奇 心 日 报 》。 从 2012 年 上 映 的 《 那 些 年 我 们 一 起 追 的 女 孩 》 开 始 ， 青 春 电 影 成 为 过 去 几 年 内 地 电 影 市 场 一 个 最 为 重 要 的 类 型 。 通 过 帮 助 观 众 找 回 他 们 当 初 在 校 园 中 的 回 忆 ， 这 些 电 影 也 取 得 了 惊 人 的 票 房 成 绩 。 赵 薇 的 导 演 处 子 作 《 致 我 们 终 将 逝 去 的 青 春 》 票 房 高 达 7.1 亿 元 ； 郭 敬 明 的 “ 小 时 代 ” 系 列 前 三 部 总 票 房 超 过 了 13 亿 元 ； 而 今 年 4 月 上 映 ， 由 校 园 民 谣 《 同 桌 的 你 》 改 编 的 同 名 电 影 也 获 得 了 4.5 亿 票 房 。 对 于 这 些 影 片 来 说 ， 学 生 既 是 青 春 故 事 的 主 角 ， 同 时 又 成 为 了 电 影 最 重 要 的 消 费 群 体 ， 校 园 市 场 成 了 电 影 公 司 在 宣 传 中 必 须 重 点 “ 照 顾 ” 的 对 象 。 “ 前 几 年 只 有 一 些 艺 术 片 在 宣 传 的 时 候 会 选 择 校 园 ， 导 演 去 办 一 些 讲 座 ， 比 如 今 年 的 《 黄 金 时 代 》 这 种 片 子 。” 一 名 负 责 过 多 部 电 影 项 目 宣 传 的 业 内 人 士 告 诉 《 好 奇 心 日 报 》，“ 后 来 因 为 青 春 题 材 的 电 影 火 起 来 ， 才 有 越 来 越 多 的 商 业 电 影 在 宣 传 期 进 入 到 学 校 里 。” 青 春 题 材 的 电 影 进 校 园 是 为 了 更 接 近 它 的 目 标 观 众 ， 在 这 个 过 程 中 ， 电 影 公 司 的 营 销 人 员 发 现 校 园 活 动 自 身 具 备 了 许 多 优 势 ： 更 大 的 场 地 、 更 多 热 情 的 观 众 、 更 多 社 交 媒 体 上 的 分 享 和 传 播 ， 很 好 地 弥 补 了 传 统 电 影 便 传 中 的 短 板 。 “ 比 起 在 酒 店 里 开 发 布 会 ， 校 园 活 动 的 现 场 气 氛 要 好 得 多 ， 学 生 总 是 能 问 一 些 我 们 想 不 到 的 问 题 ， 或 者 说 出 一 些 好 玩 的 话 ， 也 更 愿 意 拍 照 发 到 微 博 、（ 微 信 ） 朋 友 圈 。” 一 名 华 谊 兄 弟 的 工 作 人 员 告 诉 《 好 奇 心 日 报 》。 这 些 好 玩 的 话 很 快 被 整 理 进 了 华 谊 发 给 媒 体 的 新 闻 稿 中 ， 并 特 别 提 到 了 活 动 现 场 “ 引 发 了 大 学 生 们 232 次 爆 笑 ” 这 样 的 数 据 。 （ 华 谊 兄 弟 总 裁 王 中 磊 与 罗 辑 思 维 创 始 人 罗 振 宇 在 北 京 交 通 大 学 进 入 “ 撒 娇 ” 对 谈 ） 相 比 于 艺 术 电 影 ， 通 常 拥 有 明 确 类 型 和 明 星 主 创 的 商 业 电 影 其 实 更 容 易 吸 引 到 学 生 的 注 意 力 。 与 此 同 时 ， 与 一 年 参 加 几 十 场 电 影 发 布 会 的 记 者 相 比 ，“ 能 见 到 明 星 ” 对 于 学 生 参 加 这 类 活 动 的 激 励 作 用 要 大 得 多 。 “ 现 在 要 请 到 记 者 来 参 加 电 影 发 布 会 变 得 越 来 越 难 了 ， 尤 其 是 没 有 看 片 的 那 种 ， 但 我 没 有 见 过 哪 一 场 电 影 的 校 园 活 动 现 场 是 没 坐 满 的 。” 一 名 电 影 营 销 公 司 中 负 责 媒 体 对 接 的 工 作 人 员 说 ，“ 但 绝 大 多 数 学 生 都 是 第 一 次 见 到 明 星 本 身 ， 听 到 他 说 话 ， 这 种 感 觉 是 很 新 很 好 的 ， 很 能 拉 近 他 和 明 星 的 距 离 。” 为 了 活 跃 气 氛 ， 这 些 校 园 活 动 通 常 会 设 置 提 问 环 节 甚 至 是 游 戏 环 节 ， 现 场 发 放 某 些 礼 品 。 而 与 记 者 相 比 ， 学 生 本 身 的 提 问 会 比 较 收 敛 ， 片 方 也 会 在 提 问 前 说 明 不 要 问 一 些 私 生 活 等 敏 感 话 题 ， 所 以 很 少 出 现 “ 冷 场 ” 的 情 况 。 这 些 校 园 活 动 对 于 电 影 营 销 的 价 值 并 不 仅 限 于 那 些 学 生 发 布 到 社 交 网 络 上 现 场 照 片 ， 它 还 可 以 成 为 某 些 电 影 营 销 中 最 具 传 播 性 的 事 件 。 去 年 12 月 11 日 ， 在 新 片 《 风 暴 》 上 映 前 一 天 ， 主 演 和 监 制 刘 德 华 来 到 了 清 华 大 学 ， 与 小 米 科 技 创 始 人 进 行 了 一 场 “ 将 人 生 变 成 战 场 ” 的 对 谈 ， 主 持 人 则 是 香 港 学 者 马 家 辉 。 这 场 跨 界 活 动 迅 速 成 为 了 当 天 新 浪 微 博 的 热 门 话 题 ， 优 酷 把 对 谈 制 作 成 了 一 期 《 老 友 记 》 的 节 目 ， 节 目 播 放 量 超 过 了 100 万 次 ， 成 为 《 风 暴 》 传 播 效 果 最 好 的 一 个 事 件 。 今 年 国 庆 档 上 映 ， 由 陈 可 辛 指 导 的 电 影 《 亲 爱 的 》 在 电 影 内 容 上 和 高 校 并 没 有 直 接 的 联 系 ， 但 片 方 却 把 电 影 最 重 要 的 两 场 首 映 礼 都 放 在 了 两 所 学 校 中 —— 清 华 大 学 （ 北 京 首 映 ） 和 华 东 师 范 大 学 （ 上 海 首 映 ）。 包 括 赵 薇 、 佟 大 为 、 郝 蕾 等 明 星 都 出 现 在 了 活 动 中 ， 享 受 到 了 数 倍 与 酒 店 发 布 会 的 尖 叫 和 掌 声 。 与 此 同 时 ， 为 防 止 哄 抢 ， 活 动 的 门 票 只 能 采 取 “ 分 配 制 ”， 而 为 了 获 得 一 个 靠 前 的 座 位 ， 有 学 生 提 前 两 小 时 就 来 到 现 场 排 队 。 （ 电 影 《 亲 爱 的 》 把 北 京 首 映 礼 放 在 了 清 华 大 学 ） “ 学 生 本 身 就 是 看 电 影 的 观 众 ， 去 高 校 办 活 动 可 以 直 达 观 众 ， 现 场 的 互 动 效 果 也 是 我 们 最 看 中 的 。” 电 影 发 行 方 ， 光 线 影 业 宣 传 总 监 曹 晓 北 告 诉 《 好 奇 心 日 报 》。 陈 可 辛 的 上 一 部 电 影 《 中 国 合 伙 人 》 同 样 把 首 映 礼 放 在 清 华 ， 最 终 电 影 票 房 超 过 了 5 亿 。 尽 管 校 园 活 动 给 电 影 宣 传 增 加 了 更 多 的 可 能 性 ， 但 指 望 它 成 为 主 流 的 宣 传 方 式 或 许 不 太 现 实 。 一 方 面 由 于 场 地 、 安 保 、 沟 通 协 调 的 原 因 ， 组 织 一 场 校 园 活 动 需 要 耗 费 片 方 一 周 甚 至 数 周 时 间 ， 而 且 在 成 本 上 并 没 有 降 低 太 多 ， 同 时 校 方 也 并 不 希 望 太 多 的 商 业 宣 传 进 入 到 学 校 当 中 。 另 一 方 面 ， 并 不 是 所 有 电 影 都 配 备 了 明 导 演 和 明 星 ， 也 不 是 所 有 类 型 的 影 片 都 适 合 进 入 校 园 宣 传 。 “ 高 校 学 生 是 社 交 网 络 的 高 活 跃 度 人 群 ， 对 于 主 打 话 题 营 销 的 电 影 而 言 很 有 帮 助 。” 《 匆 匆 那 年 》 的 营 销 机 构 ， 伯 乐 营 销 CEO 张 文 伯 说 ，“ 还 有 很 重 要 的 一 点 ，（ 在 与 学 生 交 流 时 ） 至 少 要 保 证 投 其 所 好 ， 平 等 分 享 。”