那 个 红 白 蓝 小 标 如 此 成 功 ， 创 始 人 当 年 却 差 点 破 产

如 果 为 这 次 谈 话 设 定 一 个 主 题 的 话 ， 那 就 是 ： 职 业 生 涯 —— 特 别 是 大 的 职 业 生 涯 —— 总 会 遇 到 挫 折 。 波 士 顿 电 — 是 要 找 一 天 来 回 忆 过 去 吗 ？ 对 汤 米 · 希 尔 费 格 来 说 ， 11 月 3 日 似 乎 就 是 这 样 的 一 天 。 他 早 上 参 加 了 奥 斯 卡 · 德 拉 伦 塔 （ Oscar de la Renta ） 的 葬 礼 ， 下 午 去 了 哈 佛 商 学 院 ， 向 学 生 们 讲 了 讲 他 自 己 的 生 活 和 职 业 生 涯 。 希 尔 费 格 品 牌 是 哈 佛 商 学 院 案 例 研 究 的 一 个 课 题 ， 课 题 成 果 以 《 转 型 中 的 Tommy Hilfiger （ Transforming Tommy Hilfiger ）》 一 书 的 形 式 ， 于 今 年 早 些 时 候 出 版 。 希 尔 费 格 和 该 书 作 者 、 哈 佛 商 学 院 副 教 授 拉 法 埃 拉 · 萨 顿 （ Raffaella Sadun ）， 以 及 Tommy Hilfiger 公 司 董 事 长 弗 雷 德 · 格 林 （ Fred Gehring ） 一 起 ， 谈 论 了 Tommy Hilfiger 这 个 品 牌 的 过 去 ， 还 有 他 们 所 学 到 的 教 训 。 如 果 为 这 次 谈 话 设 定 一 个 主 题 的 话 ， 那 就 是 ： 职 业 生 涯 —— 特 别 是 大 的 职 业 生 涯 —— 总 会 遇 到 挫 折 。 希 尔 费 格 详 细 叙 述 了 他 在 纽 约 州 的 埃 尔 迈 拉 （ Elmira ） 开 第 一 家 店 时 经 历 的 高 潮 期 ， 以 及 23 岁 宣 告 破 产 时 经 历 的 低 谷 期 。 “ 那 些 （ 经 历 ） 是 我 的 硕 士 （ 学 位 ）， ” 他 说 。 “ 我 学 会 了 如 何 把 重 点 放 在 公 司 的 业 务 上 。 我 学 会 了 如 何 挣 钱 —— 许 多 设 计 师 都 还 没 学 会 怎 么 做 到 这 一 点 ， 但 是 ， 我 不 想 回 到 过 去 ， 不 想 再 次 破 产 或 者 再 次 变 得 一 贫 如 洗 。 ” 实 际 上 ， 他 想 让 公 司 变 得 更 大 —— 这 意 味 着 妥 协 ， 不 管 是 小 的 妥 协 （ 例 如 使 用 他 不 喜 欢 的 布 料 ）， 还 是 大 的 妥 协 （ 例 如 让 出 他 的 名 字 的 使 用 权 ）。 1989 年 ， 纺 织 业 巨 头 和 投 资 人 曹 其 峰 （ Silas Chou ） 与 劳 伦 斯 · 斯 特 罗 尔 （ Lawrence Stroll ） 一 起 成 为 了 Tommy Hilfiger 最 大 的 股 东 。 曹 其 峰 说 服 希 尔 费 格 让 出 了 自 己 名 字 的 使 用 权 和 公 司 的 大 部 分 股 权 ， 他 问 他 是 想 成 为 “ 一 头 大 象 的 小 部 分 ， 还 是 一 颗 豌 豆 的 大 部 分 ？ ” 希 尔 费 格 非 常 清 楚 自 己 的 答 案 。 然 而 ， 发 展 壮 大 —— 以 及 达 到 华 尔 街 投 资 者 的 预 期 —— 是 要 付 出 代 价 的 。 在 经 历 过 1990 年 代 末 的 快 速 增 长 之 后 ， 到 了 21 世 纪 初 ， 这 个 品 牌 已 经 过 度 饱 和 ， 质 量 参 差 不 齐 ， 公 司 的 美 国 团 队 感 到 既 失 望 又 “ 麻 木 ” ， 格 林 回 忆 说 。 唯 一 的 亮 点 是 欧 洲 ， 格 林 已 经 稳 步 拓 展 了 欧 洲 的 业 务 。 他 不 相 信 美 国 那 些 极 端 的 “ 炒 作 ” ， 计 划 在 全 球 范 围 内 将 Tommy Hilfiger 定 位 为 一 个 有 美 国 特 色 的 品 牌 ， 而 不 是 成 为 “ 时 下 的 流 行 趋 势 ” 。 “ 对 每 一 个 肯 定 的 决 策 ， 我 们 都 要 先 否 定 上 九 次 ， ” 格 林 回 忆 道 。 他 创 建 了 一 个 总 部 位 于 阿 姆 斯 特 丹 的 欧 洲 设 计 团 队 ， 还 确 定 了 一 个 独 立 的 设 计 方 向 ， 最 终 除 了 美 国 以 外 ， 其 他 地 区 都 追 随 他 这 个 设 计 方 向 。 与 此 同 时 ， 美 国 市 场 上 的 劣 质 商 品 已 经 泛 滥 ， 到 处 充 斥 着 “ 跟 风 ” 的 产 品 。 当 他 听 说 Tommy Hilfiger 有 可 能 成 为 “ 某 个 名 字 以 W 开 头 的 大 型 零 售 商 的 专 用 ” 品 牌 时 ， 格 林 回 忆 道 ， “ 我 们 知 道 我 们 处 在 了 危 急 关 头 。 ” 由 于 害 怕 “ 美 国 式 的 死 亡 漩 涡 会 把 我 们 拖 垮 ， ” 格 林 在 2006 年 找 到 了 一 家 欧 洲 的 私 募 投 资 公 司 安 佰 深 （ Apax ）， 说 服 它 把 公 司 买 了 下 来 。 格 林 说 ， 美 国 的 私 募 公 司 认 为 这 是 一 个 已 经 过 时 的 品 牌 ， 对 它 不 感 兴 趣 。 希 尔 费 格 说 这 是 他 个 人 最 困 难 的 时 期 之 一 。 “ 我 将 永 远 感 激 弗 雷 德 —— 他 救 了 我 一 命 ， 因 为 我 真 真 切 切 地 感 觉 到 这 艘 船 正 在 往 下 沉 。 ” 跟 据 萨 顿 的 案 例 研 究 ， 格 林 跟 安 佰 深 谈 妥 后 ， 便 着 手 缩 小 美 国 公 司 的 规 模 —— 裁 员 、 削 减 成 本 ， 并 且 关 闭 批 发 账 户 。 根 据 哈 佛 的 案 例 研 究 ， 美 国 公 司 的 缩 减 工 作 一 旦 完 成 ， 梅 西 百 货 （ Macy’s ） 将 占 到 美 国 批 发 业 利 润 总 额 的 70% 。 2007 年 ， 这 两 家 公 司 签 订 了 一 项 独 家 经 营 协 议 ， 规 定 双 方 共 享 利 润 ， 共 同 投 资 广 告 和 资 本 支 出 （ 比 如 橱 窗 展 示 ）， 据 《 转 型 中 的 Tommy Hilfiger 》 一 书 介 绍 ， 这 种 做 法 在 这 个 行 业 非 常 罕 见 ， 因 为 通 常 来 讲 ， 百 货 公 司 的 利 润 极 有 保 障 ， 因 此 降 起 价 来 往 往 毫 不 犹 豫 。 但 是 这 种 做 法 却 取 得 了 成 功 ， 因 为 两 家 公 司 都 鼓 励 全 价 销 售 。 “ 如 果 我 们 只 跟 梅 西 百 货 签 独 家 协 议 的 话 ， 我 们 能 够 提 升 自 己 的 地 位 ， ” 希 尔 费 格 说 。 萨 顿 问 希 尔 费 格 如 果 他 必 须 做 一 件 不 一 样 的 事 情 ， 他 会 做 什 么 ？ 他 回 答 说 ， “ 我 会 追 随 （ 格 林 的 ） 理 念 —— 在 每 一 次 肯 定 之 前 先 否 定 上 九 次 。 ” 他 说 。 2010 年 ， 安 佰 深 以 30 亿 美 元 的 价 格 将 这 个 品 牌 卖 给 了 它 目 前 的 东 家 PVH 公 司 。 本 文 由 WWD 授 权 《 好 奇 心 日 报 》 发 布 ， 即 使 我 们 允 许 了 也 不 许 转 载 。 翻 译 is 译 社 曾 小 楚