为 了 拉 更 多 人 买 旅 行 产 品 ， 携 程 又 要 去 线 下 开 店 了

还 是 为 了 旅 行 团 今 年 3 月 初 ， 国 内 最 大 的 在 线 旅 游 平 台 携 程 制 定 了 一 份 详 尽 的 线 下 门 店 拓 展 计 划 ， 通 过 去 年 收 购 的 旅 游 百 事 通 先 在 北 京 以 加 盟 的 方 式 试 运 营 。 根 据 中 国 经 营 报 的 报 道 ， 携 程 要 求 加 盟 的 合 作 伙 伴 市 场 排 名 必 须 在 前 500 以 内 。 携 程 打 算 吸 引 其 中 的 20%-30% 成 为 合 伙 人 ， 共 同 经 营 面 向 普 通 消 费 者 的 旅 游 线 下 店 。 从 携 程 2016 年 全 年 财 报 来 看 ， 住 宿 预 订 和 交 通 票 务 仍 然 是 携 程 的 收 入 大 头 。 这 两 项 业 务 去 年 分 别 贡 献 了 37% 和 45% 的 营 收 ， 剩 下 的 业 务 不 到 20%。 而 在 2015 年 ， 这 两 个 业 务 分 别 是 40% 和 39%。 受 益 于 收 购 去 哪 儿 、 控 股 艺 龙 ， 携 程 在 订 机 票 和 酒 店 上 ， 已 经 远 远 超 过 其 它 竞 争 对 手 。 唯 一 有 竞 争 力 的 对 手 只 有 阿 里 巴 巴 的 飞 猪 。 但 随 着 航 空 公 司 从 去 年 开 始 严 格 控 制 票 价 ， 携 程 能 从 机 票 获 取 的 利 润 非 常 有 限 。 在 利 润 更 高 的 包 团 游 业 务 上 ， 携 程 现 在 并 不 比 那 些 传 统 的 旅 行 社 更 占 优 势 。 以 加 盟 的 形 式 到 线 下 开 店 ， 理 论 上 可 以 帮 助 携 程 推 销 出 更 多 旅 行 产 品 。 其 中 不 单 单 是 旅 行 团 的 包 团 费 ， 还 可 以 将 酒 店 和 票 务 预 订 纳 入 进 来 。 这 意 味 着 ， 携 程 的 加 盟 店 将 直 接 跟 传 统 旅 行 社 正 面 竞 争 ， 其 中 一 部 分 还 可 能 被 收 编 ， 整 合 到 携 程 的 体 系 当 中 。 携 程 度 假 板 块 渠 道 事 业 部 总 经 理 、 旅 游 百 事 通 CEO 张 力 在 朋 友 圈 中 表 示 ， 截 止 上 月 底 ， 携 程 已 经 签 约 了 10 家 门 店 ， 还 有 另 外 30 家 达 成 了 签 约 意 向 。 这 已 经 不 是 携 程 第 一 次 到 线 下 开 店 了 。 早 在 2014 年 的 时 候 ， 携 程 就 曾 在 北 京 银 河 SOHO 开 设 旅 游 体 验 店 ， 但 之 后 便 没 有 更 多 新 开 店 面 的 消 息 。 从 整 个 旅 游 行 业 的 数 据 来 看 ， 通 过 在 线 旅 游 网 站 预 订 行 程 安 排 的 比 例 在 过 去 两 年 都 没 超 过 15%， 增 长 非 常 缓 慢 。 携 程 到 线 下 开 店 实 际 上 是 互 联 网 对 整 个 旅 游 行 业 和 消 费 链 条 的 进 一 步 渗 透 。 除 了 携 程 ， 同 程 旅 行 网 也 在 开 线 下 店 ， 仅 在 去 年 就 开 出 了 300 多 家 门 店 。 已 经 归 入 携 程 旗 下 的 去 哪 儿 网 ， 预 计 今 年 年 末 的 实 体 门 店 数 量 将 超 过 1500 家 。 题 图 ： Pixabay