“ 帮 助 修 图 小 白 成 为 大 师 ” 的 定 位 ， 可 以 给 这 个 团 队 多 少 生 存 时 间 ？ | 100 个 创 业 者

美 图 秀 秀 、Instagram 都 让 人 一 键 修 图 ， 泼 辣 修 图 想 做 手 机 上 的 专 业 修 图 工 具 ， 还 希 望 你 付 费 。 2015 年 1 月 ， 爱 好 摄 影 的 王 博 睿 在 斯 坦 福 读 完 了 人 机 交 互 的 研 究 生 后 ， 在 美 国 创 立 了 一 家 修 图 应 用 公 司 Polarr， 国 内 名 字 叫 泼 辣 修 图 。 王 博 睿 把 用 户 定 位 在 已 经 不 满 足 于 给 照 片 简 单 套 个 滤 镜 的 人 。2015 年 ， 手 机 修 图 市 场 的 竞 争 还 没 有 那 么 激 烈 。 如 果 你 用 过 专 业 的 修 图 工 具 ， 例 如 Adobe 公 司 旗 下 的 Lightroom， 泼 辣 修 图 能 提 供 的 修 图 工 具 不 会 让 人 觉 得 陌 生 ， 例 如 图 片 裁 剪 ， 照 片 局 部 调 整 ， 径 向 滤 镜 ， 底 部 的 工 具 栏 也 可 以 排 序 调 整 。 不 少 人 会 把 泼 辣 修 图 称 为 “ 手 机 上 的 Lightroom”。 泼 辣 修 图 团 队 部 分 成 员 ， 左 三 为 泼 辣 修 图 CEO 王 博 睿 泼 辣 修 图 的 创 业 过 程 其 实 有 很 实 际 的 个 人 需 求 ： 如 果 能 在 6 个 月 时 间 内 拿 到 融 资 ， 王 博 睿 就 能 留 在 美 国 创 业 。2015 年 ， 泼 辣 修 图 掐 准 了 时 间 积 攒 用 户 。 当 时 PS 也 没 出 手 机 版 ， 手 机 上 的 很 多 修 图 应 用 还 停 留 在 “ 滤 镜 ” 级 别 。 目 前 已 经 有 一 千 万 人 在 用 泼 辣 修 图 ， 按 照 王 博 睿 的 说 法 ， 他 们 一 共 拿 了 200 万 美 元 的 融 资 ， 过 去 1 年 通 过 应 用 内 购 已 经 实 现 了 盈 利 ， 收 入 达 到 了 千 万 元 。 这 是 一 个 分 散 在 全 球 的 7 人 小 团 队 做 出 来 的 成 绩 。 王 博 睿 本 人 在 旧 金 山 ， 而 他 的 同 事 们 分 散 在 美 国 、 中 国 和 俄 罗 斯 ， 泼 辣 修 图 从 最 初 的 网 页 版 ， 扩 展 到 了 手 机 、 平 板 以 及 电 脑 客 户 端 。 今 年 ， 他 们 计 划 把 团 队 扩 张 到 15 人 ， 一 部 分 的 工 作 重 心 放 在 国 内 市 场 上 ， 包 括 推 进 教 人 修 图 技 巧 的 “ 泼 辣 学 院 ”， 以 及 国 内 Android 应 用 的 改 进 上 。 王 博 睿 认 为 ， 修 图 的 快 乐 不 仅 仅 发 生 在 发 朋 友 圈 时 ， 还 有 修 图 这 个 过 程 本 身 。 比 如 做 滑 动 时 ， 图 片 随 之 变 得 很 好 看 —— 有 些 用 户 喜 欢 来 回 操 作 来 感 受 这 效 果 。 王 博 睿 认 为 他 们 在 创 造 新 的 修 图 工 具 ， 他 们 竞 争 对 手 就 是 Adobe、Enlight 和 VSCO 这 几 家 公 司 。 而 它 的 挑 战 在 于 ， 大 公 司 们 已 经 纷 纷 跟 上 了 。 如 果 没 有 上 线 iOS 版 本 ， 泼 辣 修 图 可 能 活 不 到 今 天 2015 年 ， 修 图 市 场 已 经 非 常 激 烈 。 王 博 睿 将 网 页 应 用 搬 到 手 机 上 ， 最 开 始 只 是 为 了 试 水 。 2015 年 的 主 流 修 图 应 用 美 图 秀 秀 2015.1 C 轮 融 资 1.9 亿 美 元 ，C 轮 融 资 后 估 值 20 亿 美 元 ；4 月 份 美 图 宣 布 9.8 亿 用 户 。 Instagram 2012 年 Facebook 以 10 亿 美 元 买 下 Instagram 公 司 ，9 月 份 宣 布 每 月 有 4 亿 用 户 。 VSCO 2015 年 4 月 ，VSCO 拿 到 了 B 轮 3000 万 美 元 融 资 ， 每 月 有 2000 万 活 跃 用 户 。VSCO 公 司 称 他 们 已 经 盈 利 了 。 团 队 用 了 2 个 月 时 间 封 装 网 页 工 具 ， 结 果 上 线 2 天 就 有 25 万 的 下 载 量 、 并 被 苹 果 推 荐 。 如 今 王 博 睿 依 然 会 这 样 总 结 当 初 的 成 功 ：“ 就 是 看 看 这 个 技 术 能 不 能 在 机 器 上 面 跑 起 来 ， 这 个 是 工 程 师 的 想 法 。” 更 重 要 的 原 因 其 实 是 出 于 扩 展 用 户 量 的 考 虑 。 由 于 团 队 在 预 算 、 市 场 推 广 资 源 上 的 欠 缺 ， 王 博 睿 抱 着 要 拿 苹 果 推 荐 的 想 法 ， 希 望 争 取 到 更 多 的 iPhone 用 户 。 他 们 通 过 入 驻 的 孵 化 器 StartX 联 系 到 了 一 位 苹 果 经 理 ， 得 到 了 不 少 建 议 。 包 括 使 用 苹 果 当 时 的 新 系 统 iOS8 一 些 新 特 性 ， 他 们 甚 至 打 听 到 App Store 的 编 辑 每 周 四 做 推 荐 ， 就 赶 前 几 天 上 线 新 应 用 。 当 时 上 线 的 iPhone 版 本 还 比 较 粗 糙 ， 很 多 地 方 还 做 得 不 足 ， 例 如 还 只 能 横 屏 使 用 。 上 线 后 ， 他 们 又 花 了 2、3 个 月 时 间 做 调 整 ， 同 年 9 月 份 又 出 了 Mac/Windows 的 版 本 。 内 购 用 户 可 以 用 一 个 账 号 在 所 有 平 台 上 使 用 泼 辣 修 图 的 高 级 功 能 ， 单 个 滤 镜 12 元 ， 滤 镜 和 功 能 的 全 套 内 购 价 格 是 128 元 。 对 于 开 发 者 来 说 ， 当 时 拿 到 苹 果 App Store 推 荐 的 影 响 比 现 在 大 不 少 。 “ 现 在 苹 果 的 推 荐 已 经 远 远 不 如 当 年 的 推 荐 了 ， 因 为 现 在 苹 果 每 天 都 换 。” 王 博 睿 说 ，“ 看 最 新 的 统 计 ， 现 在 大 家 平 均 一 个 人 一 年 可 能 下 载 4 个 应 用 ，2014 年 的 时 候 平 均 15、16 个 应 用 ， 大 家 （ 现 在 ） 不 愿 意 下 载 应 用 了 。” 除 了 新 应 用 在 2015 年 更 容 易 被 发 现 外 ， 泼 辣 修 图 赶 上 了 另 外 一 个 时 间 差 ， 专 业 摄 影 师 青 睐 的 Adobe 公 司 将 移 动 端 的 应 用 定 位 成 桌 面 版 的 辅 助 工 具 ， 限 制 很 多 ， 进 展 并 不 快 。 2014 年 6 月 份 ，Adobe 公 司 在 iPad 上 推 出 了 Lightroom 应 用 ，2 个 月 后 才 出 了 iPhone 版 本 。 而 基 础 功 能 的 免 费 使 用 到 2015 年 的 10 月 份 才 做 了 调 整 ， 在 此 之 前 需 要 是 Adobe CC 会 员 才 可 以 使 用 基 础 功 能 。 这 部 分 的 时 间 差 让 泼 辣 修 图 得 到 了 一 批 手 机 用 户 。 独 立 摄 影 师 吴 佳 乐 告 诉 《 好 奇 心 日 报 》， 泼 辣 修 图 刚 上 线 他 就 下 载 了 ， 现 在 修 客 户 照 片 时 也 会 用 到 一 部 分 泼 辣 修 图 ，“ 某 些 情 况 下 甚 至 比 PS 和 LR 更 好 ， 体 现 在 方 便 实 用 ”。 专 心 做 好 教 程 ， 给 泼 辣 修 图 赢 得 了 时 间 在 PS 出 了 手 机 版 之 后 ， 泼 辣 修 图 的 价 值 被 削 弱 了 很 多 。 不 过 它 的 下 载 量 排 名 依 然 维 持 在 不 错 的 水 平 ， 从 排 名 曲 线 来 看 也 不 是 刷 量 所 为 。 这 跟 泼 辣 的 策 略 调 整 有 关 。 王 博 睿 说 泼 辣 修 图 现 在 要 做 一 款 “ 帮 助 小 白 成 为 大 师 的 这 种 软 件 ”， 背 后 主 要 原 因 是 用 户 增 长 放 缓 ， 以 及 专 业 用 户 有 限 。 他 给 出 的 对 比 例 子 是 有 800 万 用 户 的 Lightroom。 “ 我 们 大 概 过 200 万 用 户 的 时 候 就 有 这 种 （ 针 对 这 些 新 用 户 ） 感 觉 ，2015 年 底 的 时 候 。 因 为 我 们 当 时 觉 得 增 长 的 速 度 可 能 没 有 想 像 的 那 么 快 ， 然 后 同 时 感 觉 说 我 们 做 的 东 西 很 多 是 专 业 的 人 士 完 全 可 以 用 的 ， 我 们 不 想 浪 费 这 个 机 会 ， 要 他 理 解 我 们 做 的 东 西 ， 能 够 变 成 专 业 的 人 一 样 。” 用 户 现 在 打 开 泼 辣 修 图 的 app， 直 接 就 是 一 个 新 手 教 程 ，app 以 动 图 加 文 字 说 明 的 形 式 介 绍 各 种 修 图 工 具 ， 例 如 色 温 按 钮 上 会 出 现 一 个 演 示 图 片 和 简 单 介 绍 ， 教 导 用 户 可 以 把 色 温 简 单 理 解 为 照 片 颜 色 偏 黄 或 偏 蓝 。 还 有 示 例 照 片 教 育 用 户 如 何 修 图 。 如 果 还 是 不 熟 悉 ， 用 户 可 以 在 设 置 中 找 到 使 用 教 程 再 看 一 遍 。 这 些 都 是 为 了 让 新 用 户 减 少 学 习 成 本 。 但 这 部 分 是 专 业 的 修 图 工 具 不 做 的 事 情 ， 泼 辣 修 图 一 开 始 也 没 有 这 部 分 的 内 容 。 王 博 睿 最 初 认 为 这 种 专 业 的 工 具 是 不 需 要 教 育 用 户 的 。 王 博 睿 认 为 这 是 他 们 跟 其 他 简 单 易