躲 开 腾 讯 和 网 易 这 种 大 公 司 ， 他 选 择 为 海 外 用 户 开 发 游 戏 | 创 始 人 说

靠 着 Google 和 苹 果 推 荐 的 小 游 戏 公 司 ， 希 望 能 把 品 牌 做 起 来 杨 迅 做 的 游 戏 公 司 Veewo， 看 起 来 不 太 主 流 ： 办 公 室 设 在 了 厦 门 ， 而 不 是 游 戏 公 司 聚 集 的 北 上 广 或 者 成 都 ； 游 戏 主 要 的 用 户 是 国 外 玩 家 ； 游 戏 也 不 是 腾 讯 和 网 易 常 见 的 “ 氪 金 ” 玩 法 ， 一 般 是 免 费 下 载 ， 最 多 一 次 内 购 的 小 游 戏 …… 2016 年 推 出 的 《 超 级 幻 影 猫 》 就 很 是 他 们 的 风 格 。 这 款 小 游 戏 ， 粗 看 上 去 很 像 小 时 候 玩 过 的 《 超 级 马 里 奥 》， 玩 家 操 控 一 只 猫 上 下 跳 跃 、 搜 集 星 星 ， 画 面 有 点 可 爱 。 超 级 幻 影 猫 场 景 设 计 从 2014 年 开 始 ，Veewo 就 在 做 这 样 的 “ 出 海 ” 游 戏 。 他 们 在 美 国 、 俄 罗 斯 这 些 海 外 市 场 相 继 推 出 了 20 多 款 游 戏 ， 公 司 主 要 的 收 入 是 游 戏 内 的 展 示 广 告 。 去 年 他 们 的 《 超 级 幻 影 猫 》 拿 到 了 苹 果 和 Google 两 家 的 年 度 游 戏 推 荐 ， 到 今 年 1 月 ， 用 户 达 到 了 1000 万 ，70% 的 玩 家 都 在 海 外 。 事 情 不 是 一 开 始 像 现 在 这 样 。 从 公 司 2011 年 创 办 到 现 在 ， 杨 迅 做 过 不 少 尝 试 —— 工 具 应 用 尝 试 变 现 、 给 微 软 的 Windows Phone 手 机 开 发 过 软 件 、 做 过 以 国 内 受 众 为 主 的 游 戏 …… 给 海 外 的 用 户 开 发 游 戏 ， 是 他 们 最 近 两 年 才 主 攻 的 方 向 。 最 近 几 年 ， 腾 讯 、 网 易 这 些 大 型 游 戏 公 司 占 据 着 大 部 分 的 市 场 和 国 内 用 户 时 间 ， 不 会 让 人 持 续 付 费 的 小 游 戏 、 小 工 作 室 很 难 竞 争 过 来 通 过 游 戏 出 海 ， 找 海 外 用 户 ， 杨 迅 和 他 的 15 人 团 队 至 少 活 下 来 了 。 但 接 下 来 像 他 们 这 样 的 小 游 戏 公 司 怎 么 生 存 ， 杨 迅 也 在 思 考 。 从 工 具 应 用 的 转 型 2011 年 ， 杨 迅 刚 从 设 计 行 业 中 著 名 的 eico design 离 职 ， 因 为 热 爱 游 戏 ， 认 识 了 在 做 产 品 经 理 的 杨 元 鹏 之 后 ， 两 人 因 为 共 同 的 爱 好 一 拍 即 合 ， 不 久 后 美 术 合 伙 人 王 晨 加 入 ， 就 成 立 了 公 司 。 在 最 初 两 年 ，Veewo 是 一 个 工 具 应 用 公 司 ， 并 没 有 做 游 戏 。 杨 迅 认 为 ， 当 时 国 内 市 场 上 ， 还 没 有 很 多 公 司 做 手 机 游 戏 是 有 原 因 的 。 “2011、2012 年 移 动 广 告 和 变 现 并 没 有 被 看 好 ， 收 入 主 要 来 源 于 内 购 ， 很 多 人 不 认 为 广 告 是 个 很 大 的 点 ， 可 能 只 是 赚 点 小 钱 ， 一 个 月 有 个 1 千 就 了 不 得 了 ， 事 实 情 况 也 是 如 此 。” 他 也 担 心 团 队 能 力 还 不 足 以 做 好 游 戏 —— 不 懂 手 机 游 戏 设 计 ， 也 不 懂 怎 么 做 展 示 广 告 。 再 加 上 用 户 的 消 费 习 惯 问 题 ， 很 难 有 足 够 的 收 入 。 2011 年 ， 正 是 Android 生 态 起 步 的 一 年 ， 小 米 公 司 推 出 了 他 们 第 一 台 手 机 、 微 信 应 用 才 发 布 不 久 ， 打 车 应 用 Uber 公 司 刚 刚 成 立 在 拉 融 资 。 跟 当 年 的 很 多 开 发 者 一 样 ， 杨 迅 认 为 工 具 类 的 应 用 有 商 业 前 景 。 在 创 业 之 前 ， 杨 迅 在 ecio design 设 计 公 司 负 责 过 知 名 第 三 方 微 博 客 户 端 Weico 的 原 型 设 计 ， 也 熟 悉 软 件 交 互 。 他 们 做 了 一 套 日 记 、 日 历 工 具 应 用 “ 点 滴 时 光 ”， 计 划 是 积 累 大 量 用 户 后 再 考 虑 商 业 变 现 。 而 工 具 应 用 这 个 品 类 ， 也 在 4、5 年 之 后 被 证 明 商 业 模 式 并 不 容 易 走 通 。 2016 年 11 月 ， 国 内 最 大 的 工 具 应 用 “ 美 图 秀 秀 ” 选 在 了 香 港 上 市 —— 虽 然 用 户 已 经 有 4.46 亿 ， 但 通 过 广 告 和 服 务 赚 钱 依 然 很 难 ， 他 们 在 2016 年 上 半 年 亏 损 了 62 亿 元 。 当 然 这 也 是 后 话 了 。 Veewo CEO 杨 迅 Veewo 公 司 创 始 人 ： 王 晨 、 陈 元 鹏 另 外 一 件 有 意 思 的 事 情 是 ，2011 年 的 杨 迅 没 有 选 择 iOS 和 国 内 的 Android 平 台 ， 反 而 是 觉 得 Windows Phone 有 潜 力 。 “ 没 有 Android 的 碎 片 化 ， 也 没 有 iPhone 的 封 闭 性 ， 相 对 来 说 ， 兼 有 两 边 的 特 点 ”。 听 起 来 确 实 如 此 ， 但 Windows Phone 还 是 输 了 。2011 年 之 后 ， 因 为 Android 的 崛 起 ， 微 软 的 Windows Phone 手 机 的 市 场 份 额 直 线 下 降 ， 只 有 不 到 1%。 2011 年 ， 在 公 司 最 窘 迫 的 时 候 ， 杨 迅 把 Windows Phone 的 工 具 软 件 项 目 都 搁 置 了 。 因 为 用 户 也 不 多 ， 没 有 现 金 流 ， 三 个 创 始 人 自 己 掏 腰 包 补 贴 进 去 。 做 了 爆 款 游 戏 后 ， 自 己 倒 是 吃 了 亏 2012 年 ， 看 到 游 戏 内 购 和 付 费 游 戏 的 市 场 逐 渐 起 来 了 ， 杨 迅 决 定 回 到 做 游 戏 的 想 法 上 ， 希 望 能 解 决 现 金 流 的 问 题 。“ 离 钱 很 近 的 ， 至 少 可 以 活 下 来 。 我 们 就 重 新 做 游 戏 。” 杨 迅 说 。 第 一 款 游 戏 证 实 做 广 告 是 可 行 的 ： 带 来 了 现 金 流 。Veewo 公 司 做 的 第 一 款 游 戏 ， 是 《1024》， 在 海 外 和 国 内 都 发 行 。 本 质 上 ， 它 是 之 前 红 过 一 阵 的 《2048》 的 原 版 ， 一 个 意 大 利 人 找 到 Veewo 拿 到 授 权 改 成 了 网 页 版 游 戏 《2048》。 但 后 来 的 事 情 是 Veewo 没 有 想 到 的 。《2048》 被 人 封 包 做 成 了 手 机 app 并 且 在 应 用 商 店 上 架 ， 获 得 了 大 量 的 关 注 ， 但 这 部 分 的 收 入 就 跟 Veewo 没 什 么 关 系 了 。 杨 迅 因 为 这 件 事 ， 确 定 了 两 件 事 情 ， 做 手 机 游 戏 ， 并 且 做 海 外 市 场 。 杨 迅 本 身 也 开 始 职 业 转 型 ， 从 设 计 师 转 去 做 运 营 ， 从 做 海 外 代 理 商 渠 道 的 朋 友 吸 取 经 验 ， 在 美 国 的 游 戏 论 坛 上 发 帖 ， 经 营 Facebook 等 帐 号 ， 买 流 量 这 些 方 法 都 试 了 一 遍 。 “ 这 是 确 认 我 们 做 游 戏 的 非 常 重 要 的 时 间 点 。1024、2048 这 件 事 ， 放 广 告 上 去 的 收 入 是 超 过 我 们 想 象 的 。 觉 得 好 像 广 告 收 入 不 像 传 统 中 那 么 差 ， 其 实 还 不 错 ， 这 时 我 们 有 现 金 进 来 了 。” 通 过 海 外 用 户 、 广 告 来 赚 钱 的 小 游 戏 生 意 随 后 ， 他 们 接 着 做 了 休 闲 游 戏 《 合 到 10》、《 暗 黑 斩 》 等 一 系 列 游 戏 ， 游 戏 体 积 都 不 大 。 这 段 时 间 他 们 推 游 戏 的 速 度 很 快 ，《1024》 花 了 3 个 月 之 间 ， 其 他 新 游 戏 的 更 替 更 快 ，1 个 月 能 出 4 款 小 游 戏 。 一 直 到 《 超 级 幻 影 猫 》 才 把 节 奏 慢 下 来 ， 变 成 了 半 年 开 发 、 半 年 运 营 的 工 作 节 奏 。 但 当 中 也 有 一 些 “ 技 巧 ”。Veewo 的 游 戏 玩 起 来 有 熟 悉 感 ， 例 如 《 超 级 幻 影 猫 》 和 《 超 级 马 里 奥 》 都 是 平 台 跳 跃 类 的 游 戏 ， 搜 集 道 具 升 级 的 玩 法 很 类 似 。 按 照 杨 迅 的 说 法 ， 这 其 实 是 为 了 吸 引 用 户 ， 降 低 学 习 成 本 的 策 略 。 “ 我 们 这 样 做 的 原 因 是 希 望 降 低 用 户 的 学 习 成 本 ， 因 为 像 我 们 这 种 游 戏 ， 如 果 你 还 要 做 一 堆 长 长 的 教 程 引 导 他 怎 么 去 玩 ， 我 相 信 玩 家 是 不 会 上 手 去 玩 的 。 反 倒 是 你 给 他 一 个 看 似 像 《 超 级 马 里 奥 》 的 样 子 ， 条 件 反 射 就 学 习 会 玩 这 个 游 戏 。 我 们 把 重 心 放 在 ， 我 们 不 是 做 一 个 全 新 的 东 西 作 为 噱 头 来 让 他 进 来 去 学 ， 而 是 说 你 不 用 学 ， 你 用 最 简 单 、 最 机 械 的 方 式 学 会 这 款 游 戏 。” 越 来 越 多 人 出 海 了 ， 但 这 生 意 也 开