素 来 专 注 卖 电 脑 和 小 家 电 的 东 芝 也 掉 头 去 做 商 用 了

做 了 130 多 年 零 售 生 意 的 东 芝 已 经 是 一 家 专 注 B2B 的 公 司 了 —— 至 少 从 销 售 额 上 看 是 这 样 的 。 那 个 以 前 专 注 卖 电 脑 和 小 家 电 、 拥 有 630 亿 美 元 家 底 的 东 芝 公 司 日 前 宣 布 ， 将 在 下 月 在 全 球 范 围 内 开 展 一 轮 宣 传 活 动 ， 推 广 其 名 为 “Bring Life Forward” 的 智 能 社 区 项 目 。 “Bring Life Forward” 的 核 心 是 东 芝 公 司 研 发 的 一 系 列 商 用 技 术 ， 包 括 电 动 车 、 风 能 及 太 阳 能 装 置 、 水 质 处 理 及 环 境 保 护 设 备 。 广 告 本 身 未 来 感 十 足 ， 一 只 巨 大 的 机 器 手 虽 然 有 点 惊 悚 ， 但 创 意 方 旧 金 山 Gyro 公 司 觉 得 ， 这 种 乌 托 邦 式 的 设 计 风 格 正 体 现 了 “ 生 活 在 未 来 的 童 话 感 ”：“ 我 们 需 要 让 大 家 看 到 ， 东 芝 是 如 何 将 人 性 与 科 技 结 合 起 来 的 。” 这 听 起 来 和 IBM 的 智 慧 地 球 、 以 及 西 门 子 的 智 慧 城 市 项 目 差 不 多 ， 但 考 虑 到 东 芝 以 前 是 一 家 正 儿 八 经 的 B2C 公 司 ， 这 事 还 是 揭 露 了 一 个 严 酷 的 现 实 ： 传 统 的 B2C 现 在 真 的 不 怎 么 赚 钱 了 。 东 芝 市 场 部 负 责 人 Takafumi Arai 表 示 ， 东 芝 从 1875 年 创 立 至 今 ， 就 一 直 在 开 展 B2B 业 务 ， 像 是 日 本 的 第 一 台 风 力 发 电 机 啦 、 全 世 界 最 大 的 水 利 蓄 能 装 置 啦 ， 其 实 都 是 他 们 做 的 。 据 统 计 ， 东 芝 的 B2B 业 务 销 售 额 已 经 占 到 其 总 销 售 额 的 84%， 公 司 希 望 未 来 这 一 部 分 的 销 售 额 能 涨 到 90%。 为 了 B2B 业 务 的 发 展 ， 东 芝 也 含 泪 砍 掉 了 以 前 的 很 多 核 心 业 务 。 今 年 9 月 18 日 ， 东 芝 宣 布 缩 减 其 消 费 品 PC 业 务 规 模 ， 年 内 裁 员 20%。 相 对 的 ， 这 一 部 分 高 达 200 亿 日 元 的 固 定 成 本 也 被 省 下 来 ， 用 作 开 发 商 用 工 作 站 和 平 板 电 脑 去 了 。 而 B2B 市 场 这 两 年 也 在 走 温 情 路 线 。 去 年 ， 数 据 方 案 解 决 商 SAP 就 将 其 口 号 "Businesses Run SAP" 换 成 了 "Life Runs SAP”， 以 表 明 其 关 注 重 点 的 变 化 。Gyro 公 司 CEO Christoph Becker 也 曾 表 示 ：“ 移 动 互 联 网 是 打 破 B2B 和 B2C 间 区 隔 的 重 要 推 动 力 。 我 们 现 在 讨 论 的 是 人 ， 而 不 是 公 司 。”