Zara 姐 妹 品 牌 Lefties 寻 求 全 球 扩 张 ， 还 是 主 打 廉 价

激 烈 的 快 时 尚 竞 争 ， 萧 条 的 百 货 业 ， 对 低 价 趋 之 若 鹜 又 因 此 三 心 二 意 的 消 费 者 ， 哪 个 都 不 好 伺 候 。 2016 年 全 球 服 装 零 售 业 都 不 是 太 景 气 ， 但 Zara 母 公 司 、 全 球 最 大 服 装 零 售 商 Inditex 集 团 的 增 长 速 度 仍 然 惊 人 。 去 年 2 月 至 10 月 的 九 个 月 期 间 ，Inditex 的 收 入 同 比 增 长 了 11%， 达 164 亿 欧 元 ， 利 润 则 同 比 上 涨 了 9%， 达 到 22.1 亿 欧 元 。 根 据 《 福 布 斯 》 的 统 计 ，Inditex 也 是 2016 年 全 球 营 收 排 名 第 三 位 的 服 装 集 团 ， 仅 次 于 Dior 和 Nike。 但 在 欧 洲 大 本 营 ，Primark 等 定 价 更 低 的 快 时 尚 品 牌 正 带 来 威 胁 。 按 照 2015 年 的 一 份 数 据 ，Primark 在 西 班 牙 一 年 共 接 待 了 890 万 顾 客 ， 超 过 了 Zara 的 820 万 ， 位 居 第 一 。 Inditex 从 去 年 起 提 出 的 应 对 方 法 是 重 点 发 展 网 购 ， 比 如 面 向 拥 有 750 万 人 口 的 土 耳 其 开 通 线 上 销 售 。 但 另 一 个 早 在 2014 年 就 已 传 出 、 今 年 又 再 次 被 媒 体 提 及 的 消 息 是 ，Inditex 打 算 在 全 球 力 推 Zara 的 姐 妹 品 牌 、 定 价 更 低 廉 的 Lefties。 Lefties 2017 春 女 装 Lefties 2017 春 男 装 Lefties 2017 春 运 动 装 Lefties 成 立 于 1993 年 。 从 名 字 你 就 能 看 出 来 ， 它 最 初 只 是 一 个 用 来 处 理 Zara 季 末 剩 余 库 存 的 奥 特 莱 斯 ， 但 后 来 开 始 生 产 独 立 的 、 定 价 更 低 的 男 女 装 系 列 。 2013 年 ，Lefties 开 始 了 品 牌 重 塑 计 划 ， 换 了 Logo、 升 级 了 官 网 和 店 面 ， 看 上 去 就 是 一 个 可 以 和 Primark、H&M 或 Forever 21 直 接 竞 争 的 新 品 牌 。Inditex 并 没 有 给 出 理 由 ， 但 当 年 正 是 Primark 在 欧 洲 市 场 势 如 破 竹 的 时 候 ， 全 年 收 入 同 比 增 长 22%、 营 业 利 润 同 比 飙 升 44%， 相 比 之 下 Inditex 的 净 利 润 增 长 还 不 到 1%。 打 开 Lefties 的 官 网 ， 它 的 界 面 会 让 你 想 到 Zara： 大 面 积 的 、 色 彩 鲜 艳 的 Lookbook， 紧 扣 当 季 潮 流 的 Editorial 板 块 ， 比 如 2017 年 女 装 主 题 “ 现 代 田 园 风 ”（Modern Countryside） 以 及 男 装 主 题 “ 新 休 闲 运 动 风 ”（New Athleisure）。 产 品 品 类 也 很 丰 富 ， 包 括 外 套 、 牛 仔 、BF 风 上 衣 、 细 肩 带 连 衣 裙 、 运 动 装 、 墨 镜 、 腰 带 、 首 饰 等 ， 另 外 和 Zara 一 样 也 有 童 装 。 售 价 全 部 在 100 美 元 以 下 ， 春 装 则 大 部 分 仅 为 20 美 元 左 右 。 与 Primark 类 似 ， 考 虑 到 单 品 利 润 已 经 偏 低 ， 无 法 再 承 载 高 昂 的 物 流 、 售 后 成 本 ， 你 在 Lefties 官 网 上 并 不 能 找 到 线 上 购 物 功 能 ， 但 能 在 线 上 预 订 、 线 下 取 货 。 它 目 前 在 全 球 有 134 个 实 体 店 ， 不 过 只 分 布 在 西 班 牙 、 墨 西 哥 、 俄 罗 斯 、 葡 萄 牙 和 卡 塔 尔 。 从 目 前 的 财 务 表 现 来 看 ， 这 种 低 价 快 时 尚 的 定 位 的 确 很 有 效 。2015 年 Lefties 的 营 收 达 到 1.62 亿 欧 元 ， 同 比 增 长 了 22% 。 2007 至 2014 年 快 时 尚 品 牌 与 全 球 服 装 及 鞋 履 品 牌 销 售 额 变 化 对 比 ， 图 片 来 自 qz.com 根 据 Fashionunited 、 Refinery29 等 媒 体 的 报 道 ，Lefties 从 2014 年 起 就 已 明 确 表 达 了 要 进 军 全 球 市 场 的 计 划 ， 并 且 在 当 年 将 俄 罗 斯 作 为 第 一 个 海 外 试 点 。 今 年 ， 它 又 刚 刚 在 卡 塔 尔 开 出 了 第 一 家 中 东 实 体 店 。 不 过 对 于 美 国 市 场 ， 母 公 司 Inditex 则 显 得 比 较 犹 豫 ， 表 示 短 期 内 不 会 有 大 规 模 进 军 的 打 算 。 这 种 谨 慎 不 难 理 解 。 美 国 是 目 前 快 时 尚 扩 张 最 迅 速 、 年 新 增 店 铺 最 多 的 三 个 国 家 之 一 （ 其 它 还 包 括 中 国 和 俄 罗 斯 ）， 市 场 竞 争 尤 其 激 烈 。 根 据 《 福 布 斯 》2015 年 的 一 项 统 计 ， 即 使 是 当 年 年 收 入 排 名 全 美 第 4（620 亿 美 元 ） 的 Gap， 也 仅 占 到 美 国 服 装 市 场 5% 的 份 额 。 对 于 以 实 体 店 销 售 为 主 的 Lefties 来 说 ， 过 去 一 年 美 国 百 货 业 的 萧 条 可 能 也 让 它 望 而 却 步 。 按 照 彭 博 社 去 年 第 二 季 度 的 数 据 ， 美 国 六 大 百 货 公 司 的 销 售 额 仅 当 季 就 下 跌 了 6.6 亿 美 元 。 咨 询 公 司 摩 根 斯 坦 利 在 一 份 报 告 中 说 ，20% 的 美 国 消 费 者 已 经 更 多 选 择 在 亚 马 逊 上 买 衣 服 ， 这 个 比 例 还 会 继 续 上 升 。 从 另 一 个 角 度 来 说 ， 在 美 国 市 场 ，Lefties 的 低 价 定 位 既 是 优 势 ， 也 是 劣 势 。 亚 马 逊 的 迅 速 扩 张 、 购 物 中 心 和 百 货 公 司 为 挽 回 客 流 而 愈 发 频 繁 的 折 扣 活 动 、 欧 洲 快 时 尚 品 牌 在 过 去 10 年 的 渗 透 ， 这 些 都 培 养 了 一 批 对 价 格 格 外 敏 感 的 消 费 者 。 她 们 今 天 会 因 为 Primark 更 快 的 更 新 速 度 、 更 低 的 价 格 而 放 弃 Forever 21， 明 天 也 可 能 因 为 一 个 新 的 、 更 廉 价 的 品 牌 而 放 弃 Lefties。 美 国 服 装 市 场 份 额 ，WMT 指 沃 尔 玛 ，TGT 指 Target，M 指 梅 西 百 货 ，JCP 指 J.C. Penny，AEO 指  American Eagle Outfitters、ARO 指 Aeropostale、ANF 指  Abercrombie & Fitch。 图 片 来 自 福 布 斯 去 年 Q2 美 国 百 货 公 司 营 收 增 长 状 况 ， 从 左 至 右 依 次 为 Macy's、Kohl's、Dillard's、J.C. Penny、Nordstrom、Sears。 图 片 来 自 彭 博 社 题 图 、 配 图 来 自 Lefties 官 网