伴 随 100 美 元 礼 品 卡 ， 这 个 旅 游 在 线 预 订 公 司 想 招 徕 更 多 人

Priceline 创 始 人 的 新 OTA 项 目 ， 目 标 受 众 是 价 格 敏 感 型 的 中 小 型 公 司 商 务 人 士 。 试 运 行 半 年 多 后 ， 在 线 旅 游 服 务 商 Upside 近 日 宣 布 获 得 5000 万 美 元 融 资 ， 同 时 上 线 官 网 Upside.com。 Upside 由 Priceline 创 始 人 之 一 Jay Walker 在 去 年 6 月 创 立 ， 最 初 在 移 动 端 设 立 app， 为 旅 行 者 提 供 “ 机 票 + 酒 店 ” 捆 绑 的 出 行 预 订 服 务 ， 通 过 Upside 订 得 的 服 务 总 价 比 单 独 预 订 低 10% 至 15% 。 目 前 ，Upside 所 提 供 的 机 票 与 酒 店 预 订 服 务 仅 限 于 美 国 境 内 。 “ 机 票 + 酒 店 ” 捆 绑 式 折 扣 销 售 并 不 是 什 么 新 鲜 的 产 品 模 式 。 与 Expedia 等 更 早 推 出 “ 机 + 酒 ” 模 式 的 产 品 相 比 ，Upside 额 外 增 加 了 礼 品 卡 的 激 励 。 Fortune 的 报 道 称 ，Upside 通 过 与 美 国 最 大 的 礼 品 卡 供 应 商 Blackhawk 合 作 ， 为 每 位 旅 行 预 订 者 提 供 价 值 100 美 元 以 上 （ 视 订 单 价 格 而 定 ） 的 电 子 礼 品 卡 ， 这 些 礼 品 卡 可 在 包 括 亚 马 逊 、Nike 等 零 售 商 处 使 用 ， 总 计 种 类 30 至 50 种 。 Upside 的 预 订 过 程 与 大 多 数 OTA 相 似 ， 筛 选 好 日 期 、 起 始 、 目 的 地 、 酒 店 星 级 等 选 项 后 ，Upside 会 筛 选 出 6 个 航 班 选 项 、6 个 酒 店 选 项 ， 旅 行 者 可 以 通 过 调 整 筛 选 标 准 来 找 到 更 多 的 产 品 组 合 ， 不 过 每 次 的 候 选 数 目 为 6 个 。Upside 将 从 每 笔 订 单 中 收 取 35 美 元 服 务 费 。 Upside 为 预 订 者 提 供 的 折 扣 来 自 于 和 服 务 供 应 商 —— 即 酒 店 和 航 空 公 司 的 价 差 。 目 前 ， 它 与 美 国 1200 家 酒 店 达 成 合 作 ， 涵 盖 廉 价 连 锁 型 酒 店 至 五 星 级 酒 店 间 的 各 种 类 ， 也 包 括 精 品 酒 店 。Upside 拒 绝 透 露 与 之 合 作 的 酒 店 集 团 ， 我 们 的 试 用 显 示 包 括 希 尔 顿 、 卡 尔 森 、 凯 悦 在 内 的 酒 店 集 团 在 其 合 作 之 列 。 而 1200 家 合 作 伙 伴 的 规 模 大 致 相 当 于 喜 达 屋 在 被 万 豪 并 购 前 的 酒 店 规 模 。 Upside 创 始 人 Jay Walker 此 前 接 受 媒 体 采 访 时 称 ， 其 目 标 使 用 者 是 中 小 型 企 业 的 商 务 人 士 ， 他 们 大 约 每 年 在 美 国 境 内 出 行 4 至 6 次 ， 国 际 出 行 在 每 年 2 次 左 右 。 相 比 起 大 公 司 ， 中 小 型 公 司 对 于 预 算 更 敏 感 ，Upside 对 其 的 吸 引 力 即 在 于 通 过 算 法 筛 选 出 价 格 合 适 的 服 务 （ 对 于 航 班 服 务 而 言 ， 这 通 常 意 味 着 更 多 的 中 转 而 不 是 直 航 ）， 同 时 提 供 比 其 他 OTA 服 务 商 更 低 的 价 格 以 及 礼 品 卡 激 励 。 在 创 办 Upside 以 前 ，Jay Walker 参 与 创 办 了 目 前 市 值 超 760 亿 美 元 的 OTA 巨 头 Priceline， 同 时 也 是 “ name-your-own-price ” 模 式 的 发 起 小 组 之 一 ， 后 者 允 许 旅 行 者 在 不 知 道 具 体 酒 店 与 航 班 提 供 方 的 情 况 下 设 定 预 算 ， 当 预 算 满 足 服 务 商 的 定 价 时 ， 旅 行 者 即 获 得 该 项 服 务 。 Upside 此 次 获 得 5000 万 融 资 来 自 营 销 科 技 公 司 Red Ventures 及 投 资 公 司 Leucadia， 这 笔 融 资 过 后 ， 公 司 估 值 达 2 亿 美 元 。 题 图 来 自 Pixabay