Burberry 利 润 下 滑 ，CEO 想 了 三 个 办 法

营 收 增 长 放 缓 ， 利 润 下 滑 ，Burberry 正 在 想 办 法 扭 转 局 面 Burberry 近 日 发 布 了 2014 年 上 半 年 的 财 报 ， 截 止 9 月 30 日 ，Burberry 上 半 年 营 收 增 长 14% ， 但 由 于 汇 率 影 响 和 在 中 国 区 销 售 持 续 减 速 ， 税 前 利 润 下 降 了 12% 。 利 润 下 滑 的 奢 侈 品 集 团 并 不 止 Burberry ，2014 年 上 半 年 度 ，Prada 集 团 和 Gucci 所 属 的 Keing 集 团 利 润 都 出 现 20.6％ 和 4.7％ 的 跌 幅 。 管 理 者 们 都 在 想 办 法 ， 为 了 不 让 低 迷 的 局 面 持 续 ，CEO 兼 创 意 总 监 Christopher Bailey 在 电 话 会 议 中 也 提 出 了 一 些 长 远 规 划 。 鞋 子 的 潜 力 未 被 发 掘 ，Burberry 打 算 好 好 卖 鞋 子 对 于 奢 侈 品 公 司 来 说 ， 配 饰 都 是 一 个 重 要 的 利 润 来 源 。 相 对 单 价 成 衣 来 说 ， 配 饰 单 价 较 低 ， 可 重 复 使 用 频 率 更 高 ， 因 此 能 帮 助 奢 侈 品 牌 拓 顾 客 范 围 。 配 饰 销 售 占 Burberry 营 收 比 例 从 2006 年 的 29% 增 长 至 今 年 上 半 财 年 的 36% ， 达 到 38.7 亿 英 镑 。 除 了 继 续 推 羊 绒 围 巾 、 手 袋 和 帽 子 等 一 直 受 欢 迎 的 配 饰 之 外 ，Burberry 还 计 划 把 更 多 精 力 放 在 鞋 子 上 。 Burberry 在 Instagram 上 与 俄 罗 斯 名 媛 Elena Perminova 合 作 宣 传 2015 春 夏 款 鞋 子 数 据 跨 平 台 共 享 Christopher Bailey 再 一 次 强 调 了 运 用 动 态 数 字 化 零 售 理 念 ， 同 时 通 过 线 上 和 线 下 推 动 所 有 分 销 渠 道 的 增 长 。 上 半 财 年 ， Burberry 的 零 售 收 入 增 长 了 15%， 占 总 收 入 的 70%。Burberry 为 门 店 内 的 所 有 销 售 顾 问 都 配 备 了 iPad。 这 些 设 备 可 用 于 访 问 burberry.com， 使 实 体 店 的 顾 客 能 够 浏 览 全 部 的 Burberry 产 品 系 列 。 此 外 ， 顾 客 还 可 以 通 过 第 三 方 平 台 -- 从 “App Store” 下 载 burberry 移 动 客 户 端 来 实 现 随 时 浏 览 产 品 信 息 和 购 买 产 品 ， 截 止 10 月 24 日 ， 从 移 动 端 的 订 购 量 已 超 过 总 订 购 量 的 25%。 中 国 不 稳 定 ， 美 国 仍 然 是 最 重 要 的 市 场 近 期 ，Burberry 在 洛 杉 矶 和 旧 金 山 接 连 开 了 3 家 旗 舰 店 ， 这 意 味 着 对 于 Burberry 来 说 ， 接 下 去 的 重 点 要 着 重 放 在 美 国 了 。 这 并 不 意 味 着 要 放 弃 中 国 这 个 巨 大 的 市 场 ， 而 是 因 为 美 国 作 为 一 个 成 熟 市 场 来 说 更 稳 定 。 中 国 大 陆 奢 侈 品 市 场 经 过 前 几 年 的 爆 发 式 增 长 之 后 ， 贝 恩 咨 询 的 数 据 显 示 ，2013 年 同 比 仅 增 长 2% ， 比 2012 年 7％ 的 增 速 显 著 放 缓 ，2014 年 则 将 维 持 在 这 一 较 低 的 增 长 水 平 。 同 亚 洲 市 场 的 不 稳 定 表 现 相 比 ， 美 国 市 场 自 “ 经 济 危 机 ” 回 温 之 后 一 直 维 持 良 好 表 现 。 从 已 发 布 上 半 年 财 报 的 Prada、Tiffany 等 奢 侈 品 公 司 来 看 ， 美 国 市 场 销 售 分 别 为 增 速 为 8% 和 9% 的 增 速 来 看 ， 奢 侈 品 行 情 出 现 加 速 增 长 态 势 。 题 图 来 自 ：Burberry