Coach 花 1000 万 美 金 找 的 这 个 代 言 人 ， 据 说 是 全 ins 最 红

这 个 调 整 了 3 年 的 轻 奢 品 牌 还 想 再 酷 一 点 。 Coach 今 年 75 岁 了 ， 但 它 的 品 牌 重 塑 才 刚 刚 开 始 。 上 周 五 ， 它 发 布 声 明 称 Selena Gomez 将 成 为 新 的 品 牌 代 言 人 。 这 位 24 岁 的 美 国 歌 手 兼 演 员 将 从 2017 秋 起 出 现 在 Coach 的 广 告 大 片 和 社 交 媒 体 内 容 中 ， 参 与 Coach 基 金 会 旗 下 女 性 赋 权 机 构 Step Up 的 活 动 ， 并 且 与 该 品 牌 创 意 总 监 Stuart Vevers 共 同 推 出 一 款 合 作 单 品 。 听 上 去 ，Coach 选 择 代 言 人 的 标 准 似 乎 和 Buberry、LV、Chanel 等 的 策 略 没 什 么 不 同 。 品 牌 年 轻 化 意 味 着 既 要 考 虑 “ 酷 在 新 一 代 年 轻 人 心 中 的 定 义 是 什 么 ”， 也 要 考 虑 营 销 策 略 的 覆 盖 面 和 转 化 率 ， 因 此 奢 侈 品 牌 们 都 更 偏 爱 形 象 健 康 而 又 个 性 、 社 交 媒 体 人 气 也 较 高 的 明 星 ， 比 如 Chanel 的 新 代 言 人 Kristen Stewart。 Selena Gomez 最 初 获 得 关 注 是 因 为 2007 至 2012 年 间 在 迪 士 尼 频 道 的 电 视 剧 《 少 年 魔 法 师 》（Wizards of Waverly Place） 中 饰 演 艾 莉 丝 · 鲁 索 ； 随 后 又 以 流 行 歌 手 的 身 份 走 红 ， 上 个 月 刚 刚 在 全 美 音 乐 奖 上 获 得 最 受 欢 迎 流 行 女 歌 手 奖 。 但 最 让 人 惊 讶 的 还 是 她 在 社 交 媒 体 上 的 人 气 ：2016 年 ，Gomez 在 Instagram 粉 丝 人 数 排 名 中 位 列 第 一 ， 达 到 1.04 亿 ， 远 远 超 过 了 Beyoncé 的 9000 万 以 及 金 卡 戴 珊 的 8890 万 。 而 Instagram 史 上 最 受 欢 迎 的 一 张 照 片 也 来 自 这 位 明 星 —— 一 张 配 有 歌 词 的 可 乐 广 告 照 ， 获 得 了 600 万 个 赞 。 此 外 ， 她 在 Twitter 上 也 有 4600 万 粉 丝 （ 顺 便 提 一 句 ， 川 普 的 Twitter 粉 丝 人 数 是 1740 万 ）。 不 过 在 接 受 《 纽 约 时 报 》 采 访 时 ，Coach 创 意 总 监 Stuart Vevers 表 示 ，“ 数 字 并 不 是 重 点 ”。“Coach 是 为 那 些 真 实 、 诚 实 的 女 性 设 计 的 。 那 种 浪 漫 迷 人 、 又 酷 有 自 信 的 感 觉 才 是 我 们 现 在 正 需 要 的 。” Selena Gomez 喝 可 乐 的 广 告 照 ， 这 也 是 Instagram 历 史 上 最 受 欢 迎 的 一 张 照 片 我 们 之 前 报 道 过 ， 为 了 摆 脱 设 计 风 格 过 于 老 气 、logo 过 多 过 大 、 折 扣 过 于 频 繁 等 造 成 的 品 牌 过 曝 ，Coach 从 2010 年 起 就 开 始 了 一 场 漫 长 而 庞 大 的 内 部 调 整 ： 减 少 促 销 活 动 、 关 闭 百 货 公 司 门 店 、 把 Stuart Vevers 从 Loewe 挖 来 作 创 意 总 监 ， 包 袋 设 计 回 归 品 牌 成 立 之 初 的 Glove-tanned 手 套 鞣 革 工 艺 ， 在 纽 约 时 装 周 上 展 示 成 衣 系 列 等 。 在 完 成 3 年 的 调 整 期 后 ，Coach 现 在 开 始 着 手 投 入 塑 造 新 的 品 牌 形 象 。 就 在 上 个 月 ， 它 的 全 球 最 大 旗 舰 店 在 纽 约 第 五 大 道 开 业 ， 总 面 积 达 20000 平 方 英 尺 （ 约 1858 平 方 米 ）， 灯 光 换 成 了 温 暖 的 黄 色 ， 还 有 一 只 高 达 12 英 尺 、 用 各 色 包 袋 拼 接 的 “ 雌 性 ” 雷 克 斯 霸 王 龙 （Tyrannosaurus Rex） 立 在 门 口 —— 你 在 Coach 的 钥 匙 扣 、 毛 衣 、 棒 球 夹 克 等 上 也 能 看 见 它 。 有 趣 的 是 ， 高 端 奢 侈 品 牌 Céline 在 2017 春 夏 系 列 的 珠 宝 中 也 推 出 了 霸 王 龙 项 链 和 耳 环 。 今 年 近 40 岁 的 时 尚 杂 志 编 辑 Oliver Singer 评 论 说 ， 这 让 她 回 忆 起 90 年 代 电 影 《 侏 罗 纪 公 园 》、 游 戏 《 超 级 马 里 奥 ： 回 到 恐 龙 岛 》 的 那 阵 恐 龙 热 ， 所 以 “ 不 会 觉 得 丢 脸 ， 反 而 会 骄 傲 地 带 上 它 ， 好 像 戴 上 了 儿 时 梦 想 小 玩 意 的 成 人 版 。” Coach 和 Colette 合 作 推 出 的 一 款 霸 王 龙 手 袋 Céline 2017 春 夏 系 列 中 的 霸 王 龙 首 饰 而 Coach 这 个 月 初 刚 刚 举 行 的 2017 男 女 装 合 并 大 秀 也 和 以 往 不 同 。 它 把 位 于 曼 哈 顿 西 区 的 秀 场 改 造 成 了 美 式 复 古 风 的 停 车 场 ， 模 特 们 穿 着 带 了 点 街 头 元 素 的 端 庄 套 装 ， 穿 行 在 汽 车 旅 馆 、 霸 王 龙 形 状 的 霓 虹 灯 和 旧 轿 车 中 。 雪 花 飘 落 ， 一 支 青 年 合 唱 团 翻 唱 了 Jay Z 和 Alicia Keys 在 2009 年 获 得 格 莱 美 最 佳 演 唱 合 作 的 歌 曲 《 帝 国 之 心 》（Empire State of Mind）。 Coach 2017 秋 男 女 装 合 并 大 秀 可 以 想 见 ， 作 为 一 个 轻 奢 品 牌 ，Coach 仍 需 打 造 “ 触 手 可 及 的 奢 侈 ”， 只 是 “ 触 手 可 及 的 ” 方 式 必 须 有 所 改 变 —— 不 再 是 随 处 可 见 的 门 店 、Logo 和 折 扣 ， 而 是 更 “ 酷 ” 的 品 牌 形 象 ， 比 如 最 受 年 轻 人 喜 爱 的 明 星 ， 比 如 老 少 皆 宜 的 恐 龙 。 另 一 个 明 显 变 化 在 于 ，Coach 也 在 试 图 离 人 们 心 中 真 正 的 奢 侈 品 靠 得 更 近 些 。 就 在 这 个 月 初 ，《 金 融 时 报 》 报 道 称 Coach 寻 求 被 Buberry 收 购 ， 不 过 被 后 者 拒 绝 了 。 而 这 次 新 签 约 的 Selena Gomez， 此 前 也 曾 是 LV 9 月 广 告 大 片 的 女 主 角 。 到 目 前 看 来 ， 人 们 对 新 Coach 的 反 响 还 不 错 。 在 不 久 前 发 布 的 2017 财 年 第 一 季 度 报 告 中 ，Coach 的 利 润 增 长 21.8%， 至 1.174 亿 美 元 ， 净 销 售 额 也 有 0.7% 的 小 幅 增 长 。 题 图 来 自 racked.com ， 配 图 来 自 Instagram 截 图 、 Instyle.com 、 Céline 官 网