数 字 时 代 贺 卡 已 经 没 人 要 了 ？ 你 忽 略 了 一 个 重 要 商 机

贺 卡 似 乎 已 经 不 再 流 行 了 。 事 实 却 并 非 如 此 。 2016 就 快 过 去 了 ， 你 打 算 如 何 给 朋 友 和 家 人 送 上 节 日 祝 福 ？ 贺 卡 会 出 现 在 你 的 节 日 礼 物 清 单 上 面 吗 ？ 听 起 来 ， 过 节 送 贺 卡 ， 是 个 很 老 套 的 行 为 了 。 这 个 曾 经 被 视 作 节 日 礼 物 代 名 词 的 小 东 西 ， 如 今 被 很 多 东 西 取 代 —— 你 可 以 简 单 地 给 远 方 的 朋 友 发 个 电 子 贺 卡 ， 或 者 网 购 一 份 礼 物 ， 直 接 寄 给 她 们 。 贺 卡 似 乎 已 经 不 再 流 行 了 。 事 实 却 并 非 如 此 。 根 据 贺 卡 协 会 的 数 据 ， 尽 管 全 世 界 的 单 张 贺 卡 销 量 从 前 年 的 1.1 亿 张 ， 下 降 至 了 1 亿 张 。 不 过 ， 贺 卡 的 销 售 总 额 却 有 所 上 升 ， 从 前 年 的 1.69 亿 英 镑 ， 至 去 年 的 1.84 亿 英 镑 。 也 就 是 说 ， 那 些 仍 在 购 买 贺 卡 的 人 ， 在 每 张 贺 卡 上 花 费 的 钱 ， 变 得 更 多 了 。 图 片 来 源 ： spacecity 贺 卡 非 但 没 有 消 亡 的 迹 象 ， 反 而 “ 身 价 ” 有 所 上 升 ， 其 背 后 不 乏 有 来 自 公 司 的 推 动 力 。 在 这 其 中 ， 英 国 贺 卡 制 造 商 Moonpig， 称 得 上 是 最 具 代 表 的 一 个 例 子 。 1999 年 Nick Jenkins 在 念 完 MBA 后 ， 萌 发 了 创 办 Moonpig 的 念 头 。 到 了 2007 年 ，Moonpig 就 销 售 了 约 600 万 份 贺 卡 ， 占 据 了 英 国 贺 卡 市 场 90% 的 份 额 。2011 年 ，Moonpig 被 PhotoBox 收 购 。 后 者 是 欧 洲 最 大 的 在 线 照 片 打 印 网 站 ， 为 顾 客 个 人 定 制 相 册 ， 是 它 最 受 欢 迎 的 服 务 。 去 年 ，Moonpig 的 销 售 额 大 涨 了 34% ， 它 的 网 站 上 有 近 五 亿 张 照 片 ， 来 自 一 千 万 个 活 跃 用 户 。 仅 仅 是 在 英 国 ， 就 有 超 过 500 万 人 从 Moonpig 上 订 制 贺 卡 ， 这 对 于 Moonpig 来 说 ， 是 一 个 颇 有 纪 念 意 义 的 新 记 录 。 受 此 推 动 ，PhotoBox 集 团 的 营 收 上 涨 至 2.885 亿 英 镑 。 Moonpig 的 总 经 理 James Sturrock 认 为 ， 即 使 是 处 在 一 个 数 字 化 的 时 代 ， 仍 然 有 很 多 人 ， 喜 欢 那 种 实 体 贺 卡 所 带 来 的 感 觉 。 在 Moonpig 的 网 站 上 ， 有 1000 多 个 贺 卡 模 版 ， 你 可 以 自 己 上 传 照 片 ， 或 是 定 制 问 候 语 ， 来 制 作 一 份 独 一 无 二 的 节 日 祝 福 。 此 外 ， 它 还 提 供 包 括 鲜 花 、 葡 萄 酒 、 食 物 礼 盒 在 内 的 节 日 礼 物 选 择 。 去 年 一 年 ，Moonpig 在 全 世 界 范 围 内 的 贺 卡 销 量 达 到 了 1200 万 张 ， 在 情 人 节 的 那 一 天 ， 它 还 卖 掉 了 一 百 万 支 玫 瑰 花 。 除 了 提 供 品 种 丰 富 的 礼 物 选 择 ， 以 及 个 性 化 的 服 务 ，Moonpig 的 贺 卡 模 版 本 身 ， 也 能 够 激 发 人 的 购 买 欲 。 Moonpig 提 供 的 极 富 设 计 感 的 贺 卡 ， 总 是 能 够 紧 跟 潮 流 趋 势 ， 而 这 还 要 归 功 于 它 的 定 制 服 务 。Moonpig 以 及 PhotoBox 的 定 制 服 务 在 带 来 强 大 的 吸 引 力 之 外 ， 要 求 用 户 上 传 图 片 。 基 于 此 ， Moonpig 形 成 了 庞 大 的 用 户 资 料 库 ， 由 此 可 以 通 过 分 析 用 户 喜 欢 上 传 什 么 样 的 图 片 ， 来 推 测 用 户 的 喜 好 。Moonpig 有 一 个 12 人 的 专 业 设 计 团 队 ， 会 根 据 这 一 年 的 用 户 数 据 ， 来 分 析 下 一 年 可 能 会 流 行 什 么 样 的 贺 卡 。 “ 在 过 去 的 几 年 里 ， 我 们 已 经 看 到 红 色 和 银 色 是 非 常 流 行 的 ”。 James Sturrock 说 道 ，“ 至 于 今 年 ，hygge 是 个 大 趋 势 ， 所 以 我 们 网 站 上 那 些 灵 感 来 自 北 欧 的 设 计 ， 都 卖 得 很 好 ”。 题 图 来 自 thememo