她 们 做 有 机 棉 条 的 生 意 ， 还 拉 来 了 美 剧 Girls 原 创 做 背 书

LOLA 用 了 一 种 花 样 玩 儿 法 来 宣 传 自 己 的 产 品 概 念 。 做 有 机 棉 条 的 创 业 公 司 LOLA 在 A 轮 融 资 里 从 Spark Capital 融 到 了 700 万 美 元 ， 还 拉 来 了 一 个 明 星 ——HBO 热 播 美 剧 《Girls》 原 创 人 Lena Dunham 的 站 台 。 这 个 编 导 演 俱 优 的 女 孩 也 被 认 为 是 “ 少 女 女 性 主 义 ”（Girlie Feminism） 的 代 表 人 物 ， 因 此 LOLA 的 产 品 也 被 同 步 赋 予 了 女 权 的 含 义 ： 重 视 女 性 身 份 和 经 验 。 这 家 主 打 纯 天 然 原 料 卫 生 棉 条 的 公 司 是 美 国 两 个 妹 子 ： Jordana Kier 和 Alexandra Friedman 在 前 年 创 办 的 。 现 在 LOLA 的 累 积 融 资 已 经 达 到 1120 万 美 元 ， 其 中 1000 万 美 元 都 是 在 2016 年 完 成 的 。 在 今 年 2 月 ，LOLA 完 成 了 300 万 美 元 的 种 子 轮 融 资 。 Lena Dunham 谈 到 参 投 这 次 的 A 轮 融 资 表 示 ，“ 这 款 产 品 能 消 除 人 们 对 女 性 生 理 期 的 偏 见 ， 也 能 为 女 性 经 期 用 品 市 场 提 供 一 个 健 康 多 样 的 选 择 。” 其 实 LOLA 的 出 现 和 女 性 主 义 这 个 理 论 并 没 什 么 大 关 系 ， 而 是 在 于 美 国 有 机 棉 条 商 业 市 场 的 潜 力 。 据 Business Insider 报 道 ， Tampax （ 最 早 的 卫 生 棉 条 生 产 商 ）、Kotex、Playtex 等 著 名 的 卫 生 棉 条 品 牌 都 没 有 使 用 纯 天 然 原 料 。 Kotex 和 Tampax 表 示 ， 在 卫 生 棉 条 中 使 用 的 合 成 材 料 是 棉 花 和 人 造 丝 混 纺 ， Playtex 所 用 的 则 是 棉 花 纤 维 。 据 美 国 国 家 健 康 研 究 中 心 的 数 据 ，“ 平 均 每 位 美 国 女 性 一 生 要 用 1.2 万 多 根 卫 生 棉 条 ， 但 是 却 没 有 一 项 研 究 表 明 ， 卫 生 棉 条 中 的 人 造 纤 维 会 对 人 体 造 成 什 么 长 远 影 响 ”。 不 是 只 有 LOLA 看 到 了 这 个 商 机 ， 近 几 年 的 有 机 棉 条 品 牌 Cora 、Conscious 和 Honest 也 想 来 分 一 杯 羹 。 而 且 LOLA 也 并 不 是 第 一 家 做 有 机 棉 条 的 公 司 ， Natracare 创 办 人 Susy Hewson 于 1989 年 就 在 英 国 创 立 了 世 界 上 第 一 个 有 机 棉 条 品 牌 。 LOLA 两 位 创 始 人 都 表 示 ， 想 要 颠 覆 原 有 的 百 年 老 牌 主 导 的 卫 生 棉 条 市 场 并 不 容 易 。 为 了 提 高 竞 争 力 ， 她 们 提 供 产 品 订 阅 服 务 ， 消 费 者 在 网 站 上 选 好 了 卫 生 棉 的 类 型 和 数 量 并 支 付 ， 然 后 就 可 以 在 家 等 着 每 个 月 或 者 每 两 个 月 收 货 ， 她 们 家 还 是 包 邮 服 务 。LOLA 的 卫 生 棉 100% 由 欧 洲 纯 棉 制 成 ， 这 也 提 高 了 产 品 价 钱 ，1 盒 18 根 棉 条 售 价 为 10 美 元 。 这 也 难 怪 LOLA 要 借 用 女 性 主 义 理 论 来 打 造 品 牌 形 象 了 。 不 想 用 价 格 来 竞 争 ， 就 只 能 和 消 费 者 说 一 说 产 品 概 念 了 。 为 了 展 现 企 业 的 社 会 责 任 感 ， 今 年 10 月 ， LOLA 还 宣 布 他 们 将 为 无 家 可 归 、 受 到 虐 待 、 寄 居 在 收 容 中 心 的 妇 女 提 供 免 费 的 卫 生 棉 条 。 因 为 即 便 是 捐 赠 物 资 ， 大 家 也 是 优 先 考 虑 衣 服 和 食 品 ， 很 少 有 人 会 捐 赠 女 性 经 期 用 品 。 LOLA 计 划 联 手 Support the Girls、Distributing Dignity、Simply the Basics 三 个 组 织 ， 为 他 们 提 供 免 费 的 卫 生 棉 条 产 品 ， 然 后 通 过 妇 女 保 护 的 相 关 网 络 ， 把 有 机 棉 条 分 发 给 有 需 要 的 人 。 不 过 LOLA 和 非 营 利 组 织 的 合 作 也 并 不 一 定 真 能 唤 起 政 府 对 女 性 经 期 用 品 的 关 注 。 今 年 9 月 ， 加 州 州 长 还 否 决 了 卫 生 棉 免 税 的 提 案 ， 理 由 是 这 些 制 品 是 必 需 品 ， 应 该 按 照 与 食 物 和 水 等 基 本 项 目 一 样 的 方 式 进 行 处 理 。 正 文 图 片 、 题 图 来 自 ： LOLA 官 网