一 个 卖 短 裤 的 创 业 公 司 ， 在 美 国 为 什 么 这 么 火 ？

Facebook 上 很 多 女 性 表 示 很 想 要 一 款 女 版 的 Chubbies 短 裤 ， 这 种 “why so serious” 的 风 格 是 你 的 菜 吗 ？ Chubbies 是 一 个 卖 男 式 短 裤 的 创 业 公 司 。 像 现 在 很 多 公 司 一 样 ， 在 阅 后 即 焚 的 Snapchat 上 拥 有 一 个 非 正 式 的 账 号 ， 每 周 会 发 一 些 古 怪 搞 笑 的 视 频 宣 传 自 己 的 短 裤 。 面 对 Snapchat 只 有 10 秒 的 视 频 限 制 ，Chubbies 还 发 明 了 一 个 一 次 性 发 很 多 个 连 续 视 频 的 小 诀 窍 ， 使 用 飞 行 模 式 拍 一 系 列 小 视 频 ， 拍 完 后 ， 再 关 闭 飞 行 模 式 ， 这 些 视 频 就 会 被 一 次 性 发 到 “Friends” 那 里 。 创 始 人 之 一 Tom Montgomery 告 诉 《 财 富 杂 志 》 ， 有 80% 到 90% 的 粉 丝 会 反 复 播 放 新 视 频 或 照 片 超 过 两 次 。 Chubbies 10s 短 视 频 四 个 斯 坦 福 大 学 学 生 Kyle Hency, Rainer Castillo, Preston Rutherford 和 Tom Montgomery 在 2011 年 创 立 了 Chubbies， 在 这 之 前 他 们 分 别 在 传 统 的 金 融 行 业 、 快 时 尚 行 业 、 互 联 网 公 司 和 风 投 公 司 工 作 。 四 个 创 始 人 穿 着 Chubbies 意 识 到 “ 短 裤 的 力 量 ” 是 在 6 年 前 创 始 人 在 Lake Tahoe 每 年 举 办 的 Fourth of July celebration 上 带 了 一 些 彩 色 的 短 裤 给 朋 友 们 穿 ， 拉 风 的 颜 色 吸 引 了 不 少 眼 球 ， 带 去 的 裤 子 很 快 就 卖 完 了 。 “ 那 是 我 们 真 正 了 解 到 短 裤 是 一 个 能 引 起 共 鸣 的 产 品 。 它 让 我 们 想 起 我 们 的 爸 爸 ， 想 起 周 末 。”Montgomery 说 。 回 去 之 后 ， 四 个 人 迅 速 建 成 了 网 站 ， 开 始 了 做 短 裤 的 电 子 商 务 生 意 。 这 些 短 裤 色 彩 鲜 艳 ， 使 用 爸 爸 辈 的 复 古 元 素 ， 充 满 想 象 力 的 大 胆 设 计 ， 看 起 来 莫 名 地 有 喜 感 。 但 这 些 短 裤 卖 得 意 外 的 好 ， 直 到 2013 年 以 前 都 是 供 不 应 求 的 状 态 。 在 短 裤 生 意 稳 步 增 长 之 后 ， 他 们 也 扩 大 了 产 品 线 ， 像 男 式 游 泳 裤 、 夏 威 夷 风 格 T 恤 Nutter 系 列 ， 长 袖 衬 衫 等 。 就 像 他 们 花 花 绿 绿 “ 不 正 经 ” 的 短 裤 一 样 ，Chubbies 推 崇 一 种 “ 星 期 五 下 午 五 点 ” 的 哲 学 ， 大 概 意 思 是 ， 工 作 已 经 那 么 艰 难 了 ， 周 五 五 点 下 班 之 后 赶 紧 换 上 Chubbies 短 裤 一 起 嗨 起 来 吧 ，why so serious？ Chubbies “why so serious” 的 态 度 在 营 销 上 发 挥 得 淋 漓 尽 致 ， 每 周 在 社 交 媒 体 上 推 出 搞 笑 视 频 ， 像 是 一 本 正 经 地 开 玩 笑 ， 古 怪 旁 若 无 人 的 动 作 ， 生 活 中 尴 尬 的 瞬 间 ， 恶 搞 圣 诞 老 人 等 。 图 片 和 内 容 画 风 清 奇 。 这 种 “ 发 神 经 式 ” 的 风 格 让 Chubbies 吸 引 了 twitter 上 12.5 万 的 粉 丝 和 Facebook 上 无 数 的 视 频 “ 死 忠 粉 ”。 在 奥 运 会 期 间 的 推 出 的 游 泳 池 里 的 “ 男 子 花 样 游 泳 ”， 观 看 量 超 过 了 2400 万 。 慎 点 ... Instagram 图 片 从 一 开 始 在 自 己 的 母 校 斯 坦 福 大 学 里 找 到 兄 弟 会 主 席 推 广 自 己 短 裤 ， 到 现 在 拥 有 超 过 150 个 校 园 大 使 。Chubbies 以 一 种 朋 友 的 方 式 吸 引 着 年 轻 人 ， 所 以 进 入 Snapchat 这 个 现 在 美 国 青 少 年 手 机 上 最 火 的 App 是 顺 其 自 然 的 事 情 。 校 园 大 使 们 但 是 阅 后 即 焚 的 Snapchat 在 用 户 界 面 上 ， 并 没 有 给 品 牌 提 供 太 多 的 便 利 。 缺 乏 粉 丝 数 据 ， 让 品 牌 营 销 的 影 响 力 很 难 被 衡 量 。 正 式 的 广 告 渠 道 有 三 种 ： 植 入 到 “Stories” 里 ， 赞 助 镜 头 （ 在 照 片 和 视 频 上 的 动 画 ）， 或 者 地 理 滤 镜 （ 在 特 定 地 方 出 现 在 视 频 和 照 片 上 ）。 价 格 贵 到 了 75 万 美 元 一 天 。 这 种 狮 子 大 开 口 的 自 信 是 有 原 因 的 ， 截 止 去 年 年 底 ，Snapchat 上 每 日 的 活 跃 用 户 达 到 1.1 亿 ， 日 均 浏 览 量 达 到 了 60 亿 。 不 过 Chubbies 笑 后 即 忘 的 营 销 内 容 ， 与 在 Snapchat 上 活 跃 着 的 小 鲜 肉 们 拍 视 频 的 点 完 美 融 合 ， 就 像 Montgomery 说 的 ，“ 一 个 精 美 的 视 频 在 Snapchat 上 没 有 任 何 价 值 ”。 在 Snapchat 用 一 个 非 正 式 的 账 号 既 省 下 了 巨 额 的 广 告 费 ， 又 能 用 一 个 朋 友 的 方 式 和 年 轻 人 打 交 道 ， 想 一 想 都 很 划 算 。 至 于 Snapchat 方 面 ， 发 言 人 表 示 ， 他 们 认 为 品 牌 不 应 该 与 使 用 者 （ 在 Snapchat 上 ） 成 为 “ 朋 友 ”。 但 “ 如 果 他 们 成 功 地 生 产 出 引 人 瞩 目 的 内 容 ， 并 吸 引 了 大 量 的 粉 丝 ，good for them”。 题 图 来 自 ：Forbes ， 视 频 ：YouTube