独 立 设 计 师 生 存 不 易 ， 有 人 替 他 们 在 纽 约 市 中 心 找 了 一 块 地 盘

越 来 越 多 消 费 者 开 始 青 睐 独 立 设 计 师 品 牌 ， 越 来 越 多 独 立 设 计 师 想 靠 近 消 费 者 。 这 中 间 的 生 意 该 怎 么 做 ？ 对 于 很 多 初 出 茅 庐 的 年 轻 设 计 师 来 说 ， 抵 达 消 费 者 的 道 路 显 得 有 些 遥 远 ： 你 得 先 争 取 通 过 毕 业 大 秀 、 国 际 大 赛 或 是 品 牌 实 习 吸 引 伯 乐 的 注 意 、 积 累 资 源 ， 再 找 机 会 参 加 时 装 周 走 秀 、 进 入 Showroom， 然 后 说 服 买 手 订 货 ， 解 决 生 产 问 题 ， 最 后 找 明 星 合 作 营 销 品 牌 ， 接 着 等 待 更 多 买 手 前 来 帮 你 扩 展 市 场 。 当 然 ， 你 也 可 以 学 Warby Parker 或 Everlane 那 样 创 立 一 个 网 络 直 销 品 牌 ， 它 们 在 价 格 优 势 、 产 品 区 别 、 社 会 营 销 以 及 垂 直 市 场 上 的 确 显 得 别 具 优 势 。 但 自 2010 年 这 种 商 业 模 式 出 现 后 ， 细 分 市 场 也 已 经 变 得 越 来 越 拥 挤 。 从 购 物 体 验 的 角 度 来 说 ， 进 入 实 体 店 、 连 通 线 上 线 下 也 终 归 是 无 可 回 避 。 纽 约 珠 宝 设 计 师 Elizabeth Solomeina 对 此 深 有 感 触 。“ 产 业 链 有 些 环 节 其 实 是 有 些 破 碎 的 ”， 很 少 有 零 售 商 愿 意 承 担 不 知 名 新 品 牌 的 生 产 和 库 存 风 险 。 况 且 又 有 几 个 年 轻 设 计 师 有 机 会 获 得 LVMH 大 奖 、 在 四 大 时 装 周 走 秀 、 进 入 知 名 买 手 店 呢 ？ Flying Solo 实 体 店 Flying Solo 官 网 Elizabeth 的 解 决 办 法 是 建 立 一 个 专 门 面 向 独 立 设 计 师 的 “ 联 合 零 售 空 间 ”。“ 联 合 ” 在 这 里 的 具 体 含 义 是 —— 租 金 分 摊 、 品 牌 直 营 、 主 要 盈 利 归 各 品 牌 所 有 。 这 个 空 间 既 可 以 作 为 面 向 买 手 的 Showroom， 又 可 以 直 接 向 消 费 者 卖 货 。 它 还 应 同 时 设 立 一 个 具 有 销 售 功 能 的 官 网 ， 扩 大 受 众 范 围 。 今 年 6 月 中 旬 ， 这 个 名 为 “Flying Solo ”（ 直 译 “ 单 飞 ”） 的 空 间 诞 生 了 。 它 坐 落 在 纽 约 华 埠 茂 比 利 街 上 ， 面 积 不 大 ， 共 2000 平 方 英 尺 （ 约 186 平 方 米 ）， 但 可 容 纳 45 位 设 计 师 的 作 品 。 因 为 离 百 老 汇 不 远 ， 人 流 量 大 ， 顾 客 也 很 多 元 ， 本 地 居 民 或 外 国 游 客 都 有 ， 能 够 第 一 时 间 向 设 计 师 们 提 出 各 种 各 样 的 反 馈 。 除 了 销 售 功 能 ， 这 个 空 间 也 兼 具 交 流 推 广 作 用 ， 经 常 主 办 设 计 师 讲 座 、 小 型 时 装 秀 ， 安 排 设 计 师 们 与 美 妆 博 主 、 意 见 领 袖 相 互 认 识 、 建 立 联 系 。 建 店 的 押 金 是 由 一 名 好 心 的 投 资 人 资 助 的 ， 参 与 Flying Solo 计 划 的 设 计 师 们 则 平 摊 租 金 和 水 电 费 。 按 照 规 定 ， 每 位 设 计 师 每 周 必 须 有 一 个 整 天 在 场 ， 每 天 至 少 有 4 名 设 计 师 同 时 驻 店 。 他 们 同 时 也 会 轮 流 负 责 官 网 及 社 交 媒 体 账 号 的 管 理 。 同 步 上 线 的 官 网 界 面 也 以 设 计 师 为 核 心 。 产 品 按 服 装 、 珠 宝 、 配 饰 分 成 三 类 ， 下 拉 菜 单 是 设 计 师 品 牌 名 称 。 每 个 设 计 师 都 拥 有 自 己 的 独 立 销 售 页 面 ， 售 价 从 200 至 1000 美 元 不 等 。 “ 很 多 设 计 师 说 ， 在 共 同 运 营 这 个 空 间 之 前 ， 他 们 都 是 独 自 坐 在 工 作 室 的 电 脑 前 。 在 这 儿 ， 你 知 道 有 很 多 人 正 在 跟 你 经 历 同 样 的 挣 扎 ， 心 态 就 会 好 得 多 。” Elizabeth Solomeina 说 。 Flying Solo 并 不 是 唯 一 一 家 尝 试 将 设 计 师 与 消 费 者 直 接 对 接 的 平 台 。 比 如 2012 年 在 斯 德 哥 尔 摩 成 立 的 电 商 网 站 Tictail 。 它 类 似 一 个 独 立 设 计 师 版 的 淘 宝 ， 有 官 网 、App 及 纽 约 上 东 区 的 一 家 实 体 旗 舰 店 。 截 止 目 前 ， 共 有 140 多 个 国 家 的 10 万 名 独 立 设 计 师 在 网 上 开 店 ， 实 体 旗 舰 店 中 则 是 每 周 轮 流 销 售 不 同 设 计 师 的 作 品 。 所 有 收 入 均 直 接 归 设 计 师 所 有 ， 而 平 台 则 收 取 提 成 ， 同 时 通 过 提 供 营 销 服 务 、 资 源 等 盈 利 。 去 年 7 月 ，Tictail 刚 刚 获 得 2200 万 美 元 的 B 轮 融 资 。 再 比 如 2013 年 在 洛 杉 矶 和 纽 约 成 立 的 独 立 设 计 师 联 合 办 公 空 间 Brand Assembly 。 设 计 师 可 以 在 这 里 注 册 会 员 ， 选 择 租 用 一 间 兼 具 Showroom 及 办 公 功 能 的 工 作 室 、 一 个 可 展 示 可 办 公 的 工 位 或 仅 申 请 自 由 进 出 许 可 。 平 台 提 供 的 服 务 则 包 括 财 务 、 营 销 、 销 售 ， 比 如 定 期 举 办 展 会 、 邀 请 买 手 入 驻 等 。 去 年 ， 它 们 还 与 传 统 百 货 公 司   Lord & Taylor 合 作 ， 开 了 一 个 独 立 设 计 师 集 合 品 牌 的 店 中 店 。 Tictail Brand Assembly 市 场 对 独 立 设 计 师 品 牌 的 需 求 潜 力 有 多 大 ， 还 是 个 未 知 数 ， 许 多 联 合 零 售 平 台 也 刚 刚 起 步 ， 还 处 于 成 长 期 。 不 过 ， 用 Brand Assembly 创 始 人  Hillary France 的 话 来 说 ：“ 独 立 设 计 师 现 在 所 占 的 市 场 份 额 很 小 ， 正 因 如 此 ， 它 们 必 须 团 结 起 来 扩 展 自 己 的 生 意 。” 题 图 来 自 fashionista.com ， 配 图 来 自 flyingsolocollective.com