有 人 把 实 体 店 找 不 到 的 化 妆 品 放 进 了 一 个 电 商 ， 生 意 还 不 错

“ 这 样 的 新 玩 法 在 破 坏 化 妆 品 市 场 的 既 定 秩 序 ” 最 近 ， 法 国 的 化 妆 品 精 品 店  Oh My Cream 刚 进 行 了  B 轮 融 资 ， 它 从 Otium Capital 拿 到 了 600 万 美 元 。 目 前 在 巴 黎 有 5 家 实 体 店 Oh My Cream 成 立 于 2012 年 ， 它 的 独 特 之 处 在 于 ： 它 在 线 售 卖 一 些 在 法 国 其 他 化 妆 品 店 买 不 到 的 产 品 ， 包 括 Esthederm, Dermalogica 和 Tata Harper 、Joelle CIocco 等 33 个 品 牌 ， 产 品 覆 盖 了 护 肤 、 彩 妆 、 美 发 等 品 类 。 “ 我 16 岁 起 就 是 化 妆 品 粉 丝 ， 有 时 候 我 去 当 保 姆 就 是 为 了 买 Sisley 的 面 霜 。“ Oh My Cream 的 创 始 人 Juliette Lévy 说 ， “ 女 人 们 很 厌 烦 千 篇 一 律 的 化 妆 品 品 牌 ， 有 些 新 的 零 售 渠 道 能 销 售 时 髦 又 前 沿 的 化 妆 品 。” Juliette Lévy 算 是 化 妆 品 界 的 新 人 ， 创 立  Oh My Cream 之 前 ， 她 刚 从 法 国 ESSEC 高 等 商 学 院 毕 业 。 “ 化 妆 品 市 场 正 在 经 历 变 革 ： 新 一 代 的 消 费 者 对 化 妆 品 有 不 同 的 需 求 。 数 字 化 革 新 了 化 妆 品 的 销 售 渠 道 ， 也 改 变 了 化 妆 品 生 产 商 的 宣 传 思 路 。” Otium Capital 合 伙 人  Antoine Fine 说 。 他 还 认 为 ， 诸 如  Oh My Cream 这 样 的 新 玩 法 在 破 坏 化 妆 品 市 场 的 既 定 秩 序 。 “ 我 们 很 看 好 这 个 市 场 。” Antoine Fine 说 ， “ Oh My Cream 对 化 妆 品 渠 道 的 分 配 充 分 反 映 了 如 今 消 费 者 对 产 品 和 服 务 的 需 求 ， 这 是 传 统 的 零 售 商 无 法 提 供 的 。” Oh My Cream 的 电 商 首 页 Oh My Cream 实 体 店 Oh My Cream 的 电 子 杂 志 除 了 卖 化 妆 品 以 外 ， Oh My Cream 从 2013 年 3 月 起 ， 每 月 出 版 电 子 杂 志 ， 有 法 语 和 英 语 两 个 版 本 。 这 本 没 有 名 字 的 杂 志 的 排 版 和 文 字 也 很 简 单 ， 喜 用 淡 雅 的 颜 色 ， 画 风 和 电 商 网 站 的 整 个 美 感 相 当 。 与 传 统 的 时 尚 杂 志 讨 论 化 妆 品 的 方 式 相 似 ， 这 本 电 子 杂 志 也 主 要 以 讨 论 生 活 的 方 式 植 入 自 家 产 品 —— 比 如 通 过 教 你 清 洁 皮 肤 来 推 荐 皮 肤 清 洁 用 品 ， 或 者 找 到 某 些 行 业 的 意 见 领 袖 ， 让 她 们 讲 讲 自 己 成 功 的 职 业 生 涯 再 推 荐 一 些 化 妆 品 。 另 外 ，Oh My Cream 也 提 供 所 谓 的 “ 私 人 购 物 导 购 ”， 导 购 页 面 做 得 还 比 较 有 服 务 意 识 ，Oh My Cream 将 所 有 的 产 品 分 类 ， 如 果 按 照 皮 肤 类 型 分 类 ， 所 有 产 品 就 分 类 成 适 合 干 燥 皮 肤 或 者 油 性 皮 肤 。 另 一 个 分 类 标 准 是 产 品 类 型 ： 清 洁 或 者 护 肤 。 今 年 4 月 ，Oh My Cream 在 法 国 波 尔 多 开 了 概 念 店 时 ， 有 人 去 了 Best of Bordeaux 的 社 区 网 站 上 留 言 说 ： “ 我 是 Oh My Cream 的 粉 丝 ， 这 家 店 里 各 种 小 众 的 化 妆 品 品 牌 ， 很 多 在 法 国 都 找 不 到 。 这 家 店 的 美 容 顾 问 还 会 根 据 你 的 皮 肤 状 态 和 化 妆 要 求 推 荐 产 品 。” 除 了 卖 一 些 在 法 国 很 难 找 到 的 化 妆 品 ， 在 Oh My Cream 的 实 体 店 ， 也 用 店 里 售 卖 的 产 品 比 如 Dermalogica 为 顾 客 提 供 美 容 的 沙 龙 服 务 。 不 过 ， 不 止 有  Oh My Cream   腻 烦 了 市 场 上 的 开 架 货 ， 想 要 卖 卖 新 鲜 产 品 。 在 美 国 ， 化 妆 品 电 商 Bluemercury 也 做 着 和 Oh My Cream 类 似 的 生 意 。 不 过 ，2015 年 Macy 用 2.1 亿 美 元 收 购 了 Bluemercury 。 题 图 和 文 内 图 来 自 ： thebestofbordeaux.com 。