为 了 让 你 买 之 前 试 试 ， 有 家 电 商 床 品 公 司 开 了 一 家 旅 馆

以 后 可 能 还 会 多 开 几 家 。 对 于 那 些 只 用 电 商 做 买 卖 的 品 牌 来 说 ， 如 何 让 消 费 者 在 买 买 买 之 前 “ 感 受 ” 一 下 真 实 的 商 品 ， 然 后 心 甘 情 愿 掏 腰 包 是 一 个 值 得 研 究 的 问 题 。 为 了 推 广 自 家 产 品 ， 最 近 ， 只 在 网 上 售 卖 的 高 端 床 上 用 品 品 牌  Parachute 就 在 美 国 加 州 的 洛 杉 矶 市 西 区 威 尼 斯 海 滩 开 了 一 家 旅 馆 Parachute Hotel 。 这 家 旅 馆 有 2200 平 方 英 尺 ， 入 住 的 旅 客 可 享 受 到 Parachute 的 床 上 用 品 ， 卫 浴 用 品 ， 比 如 毛 巾 和 浴 巾 和 床 垫 。 Parachute 成 立 于 2014 年 ， 是 一 家 售 卖 高 端 床 上 用 品 的 品 牌 ， 售 卖 包 括 床 单 、 被 套 、 浴 袍 、 浴 巾 等 产 品 ， 擅 用 清 新 雅 致 的 颜 色 还 有 条 纹 。 所 有 产 品 只 通 过 电 商 渠 道 和 它 在 威 尼 斯 海 滩 的 showroom 销 售 —— 差 不 多 你 可 以 把 它 理 解 成 床 上 用 品 界 的 Everlane 。2014 年 ， 这 个 品 牌 的 销 售 额 是 100 万 美 元 ， 最 近 刚 从 加 州 的 风 险 投 资 机 构 Upfront Ventures 融 资 了 380 万 美 元 。 “ 总 能 听 到 很 多 人 吐 槽 他 们 使 用 的 床 上 用 品 的 埃 及 棉 花 其 实 是 来 自 巴 基 斯 坦 或 者 中 国 的 无 名 产 品 ，” 美 国 新 泽 西 的 床 上 用 品 品 牌 Boll & Branch 的 首 席 执 行 官 Scott Tannen 说 。 与 Parachute 不 同 ， 这 个 床 上 用 品 品 牌 在 2014 年 才 开 始 转 向 做 电 商 。 Scott Tannen 继 续 说 ：“ 好 像 在 床 上 用 品 市 场 ， 只 有 两 个 情 况 出 现 ， 要 么 是 你 可 以 花 超 过 500 美 元 买 到 很 好 的 产 品 ， 而 稍 微 便 宜 的 产 品 质 量 就 一 泻 千 里 。” 简 单 说 来 ， 在 床 上 用 品 市 场 ， 消 费 者 很 少 有 信 任 的 品 牌 ， 也 没 有 什 么 新 品 牌 脱 颖 而 出 。 Parachute 就 是 在 这 样 的 背 景 下 创 立 ， 它 的 思 路 是 从 埃 及 、 土 耳 其 等 地 进 口 上 等 棉 花 、 亚 麻 ， 在 葡 萄 牙 生 产 ， 设 计 在 美 国 加 州 完 成 ， 但 省 掉 传 统 零 售 环 节 的 成 本 ， 只 在 电 商 售 卖 。 “ 我 们 做 Parachute Hotel 也 是 想 让 消 费 者 了 解 Parachute 的 好 机 会 ， 也 是 一 种 更 有 趣 的 方 式 。” Parachute 的 创 始 人 兼 首 席 执 行 官 Ariel Kaye 说 。 如 果 想 去 这 家 酒 店 ， 只 要 通 过 Parachute 的 官 网 就 可 以 预 定 ， 每 晚 需 要 600 美 元 。 酒 店 旁 都 是 精 品 店 ， 餐 厅 ， 果 汁 店 ， 瑜 伽 馆 ， 离 海 滩 也 很 近 。 房 子 里 一 应 俱 全 ， 有 厨 房 ， 餐 厅 ， 还 配 有 卧 室 ， 总 共 可 以 容 纳 下 4 个 人 ， 但 正 式 的 床 只 有 一 张 ， 另 外 两 个 人 可 以 用 一 用 折 叠 床 。 “ 我 们 不 仅 想 要 为 那 些 30 岁 左 右 的 消 费 者 创 造 一 个 让 他 们 感 到 舒 服 的 空 间 ， 同 时 也 想 要 吸 引 那 些 来 Venice 度 假 的 情 侣 ， 让 他 们 能 在 这 里 放 松 和 如 同 本 地 人 一 样 打 发 时 间 。” Ariel Kaye 说 。 不 过 ， 这 家 “ 酒 店 ” 大 概 并 不 能 算 作 真 正 意 义 上 的 酒 店 。 事 实 上 ， Parachute 是 把 它 在 3 个 月 在 威 尼 斯 海 滩 成 立 的 精 品 店 的 阁 楼 装 修 成 了 这 间 “ 旅 馆 ”。 所 以 ， 这 间 旅 馆 只 有 一 间 房 ， 看 起 来 更 像 是 一 个 Airbnb， 或 者 是 一 个 活 灵 活 现 的 Showroom 。 接 下 来 ，Ariel Kaye 计 划 为 这 间 酒 店 扩 充 房 间 。 就 跟 Hotel Covell in Los Feliz 一 样 ， 它 也 有 5 个 房 间 。 不 过 ， 她 也 表 示 她 需 要 先 确 认 如 果 这 样 操 作 是 否 需 要 和 传 统 酒 店 或 者 Airbnb 一 样 缴 纳 营 业 税 。 题 图 和 文 内 图 来 自 ： la.curbed.com 。