销 量 不 理 想 ， 凯 迪 拉 克 想 要 砍 掉 美 国 400 家 小 经 销 商

较 早 时 候 推 出 过 新 的 激 励 项 目 ， 但 小 经 销 商 迫 于 资 金 压 力 ， 并 未 加 入 。 最 近 ， 凯 迪 拉 克 对 在 美 国 约 400 家 小 规 模 经 销 商 提 出 了 买 断 协 议 。 这 些 小 经 销 商 需 在 11 月 21 日 前 决 定 是 否 领 走 10 万 到 18 万 美 元 不 等 的 补 偿 支 票 。 领 走 的 话 ， 相 当 于 解 除 与 凯 迪 拉 克 的 分 销 合 同 ， 将 会 于 明 年 年 底 完 全 结 束 业 务 。 凯 迪 拉 克 表 示 这 并 不 是 在 强 迫 经 销 商 ， 只 是 自 愿 性 的 。 今 年 年 初 ， 出 于 提 升 品 牌 形 象 和 消 费 者 体 验 的 考 虑 ， 它 在 美 国 推 出 了 一 项 新 的 激 励 项 目 ， 名 为 Project Pinnacle ， 这 一 项 目 对 所 有 的 经 销 商 都 提 出 了 更 高 的 门 店 设 计 和 服 务 要 求 ， 比 如 挑 选 适 合 当 地 市 场 的 2-5 款 车 型 ， 针 对 它 们 打 造 “ 精 品 ” 门 店 ， 此 外 ， 还 会 要 求 他 们 投 资 虚 拟 展 厅 ， 让 消 费 者 采 用 线 上 的 方 式 购 买 汽 车 。 新 项 目 更 像 是 在 吸 引 年 轻 的 消 费 群 体 ， 对 于 一 些 资 金 比 较 充 足 的 大 型 经 销 商 来 说 ， 可 能 不 是 太 大 的 问 题 。 当 时 ， 其 在 美 国 共 有 900 多 家 经 销 商 ， 其 中 400 多 家 大 型 经 销 商 都 加 入 了 项 目 ， 但 是 众 多 的 小 型 经 销 商 并 未 加 入 。 数 据 显 示 ， 小 经 销 商 们 占 据 了 凯 迪 拉 克 在 美 国 销 售 网 络 的 43% ， 但 只 贡 献 了 9% 的 销 量 ， 意 味 着 每 个 经 销 商 可 能 一 年 只 能 卖 出 25 辆 车 ， 也 就 是 一 个 月 两 至 三 辆 车 。 作 为 通 用 旗 下 的 豪 华 车 型 ， 凯 迪 拉 克 最 好 的 发 展 时 候 是 在 1990 年 代 ， 1997 年 之 前 ， 它 在 豪 华 车 销 量 排 行 榜 上 占 据 绝 对 的 优 势 ， 不 过 进 入 2000 年 以 后 ， 被 宝 马 、 奔 驰 、 雷 克 萨 斯 以 及 奥 迪 超 越 。 而 今 年 以 来 ， 凯 迪 拉 克 在 美 国 的 销 售 同 样 不 乐 观 。 它 有 望 今 年 美 国 售 出 15.5 万 辆 车 ， 而 同 去 年 的 销 售 额 相 比 ， 大 约 下 降 了 7% 。 根 据 今 年 7 月 美 国 豪 华 车 销 量 排 行 ， 它 排 在 第 五 ， 8 月 份 的 销 量 同 比 下 滑 6.2% 。 此 外 ， 尽 管 推 出 了 CTS-V 超 级 轿 车 、 mega-luxury 攀 登 运 动 型 多 用 途 车 等 新 款 ， 但 实 际 上 也 不 好 卖 。 这 么 看 来 ， 选 择 与 表 现 不 理 想 的 小 经 销 商 “ 分 手 ”， 也 就 不 意 外 了 。 题 图 来 自 dianliwenmi.com