还 在 挖 空 心 思 找 代 购 海 淘 ？ 新 中 产 早 就 不 这 么 干 了

人 们 在 消 费 时 越 来 越 重 视 消 费 体 验 ， 迎 合 消 费 者 心 态 和 习 惯 的 变 化 ， 才 能 继 续 保 持 对 消 费 者 的 吸 引 力 海 淘 当 然 是 近 年 来 的 大 趋 势 。 由 互 联 网 、 阿 里 巴 巴 教 育 起 来 的 消 费 者 们 ， 对 于 性 价 比 、 多 样 化 的 消 费 结 构 ， 需 求 旺 盛 。 从 数 据 上 就 能 看 出 来 ， 中 国 人 到 底 花 了 多 少 钱 在 海 外 消 费 上 ： 海 淘 必 备 站 点 “ 洋 码 头 ” 就 曾 出 过 一 份 消 费 报 告 ， 称 2015 年 在 线 海 外 购 物 市 场 规 模 达 1 万 亿 ， 平 均 每 人 一 年 消 费 655 元 。 但 前 卫 的 实 体 品 牌 们 也 在 挖 空 心 思 保 住 他 们 在 消 费 者 心 里 的 地 位 。 比 如 “ 生 活 方 式 ”， 这 个 词 语 开 始 频 繁 出 现 在 消 费 领 域 的 业 内 人 士 嘴 边 和 铺 天 盖 地 的 PR 稿 里 ， 当 然 ， 这 也 是 真 正 发 生 在 你 身 边 的 大 趋 势 。 我 们 说 过 很 多 次 生 活 方 式 化 的 商 业 模 式 。 简 单 来 说 ， 就 是 让 购 买 这 件 事 变 得 场 景 化 ， 以 及 多 样 化 。 买 高 跟 鞋 的 时 候 顺 便 美 甲 ， 买 一 瓶 香 水 还 能 喝 个 下 午 茶 。 以 及 ， 商 场 还 能 给 你 推 荐 新 品 和 热 门 鞋 款 —— 连 Net-a-Porter 和 Farfetch 都 有 了 专 职 的 时 尚 编 辑 ， 实 体 店 还 有 什 么 理 由 不 做 更 多 的 事 情 来 讨 你 开 心 呢 。 不 过 话 说 回 来 ，“ 生 活 方 式 ” 既 然 能 够 成 为 一 种 潮 流 趋 势 ， 就 说 明 了 人 们 的 需 求 正 在 发 生 变 化 。 从 传 统 大 牌 到 小 众 品 牌 ， 中 国 消 费 者 的 眼 界 不 断 拓 展 。 在 过 去 ，“ 我 有 你 没 有 ” 的 购 物 心 理 或 多 或 少 主 导 了 消 费 。 但 当 “ 炫 耀 ” 变 得 不 再 重 要 ， 人 们 开 始 从 单 纯 的 购 买 转 变 为 越 来 越 重 视 消 费 体 验 。 对 于 真 正 懂 得 生 活 的 人 来 说 “ 买 大 牌 也 是 收 个 快 递 ， 那 跟 买 咸 鱼 有 什 么 区 别 ？” 各 大 奢 侈 品 牌 也 在 顺 势 而 动 ， 难 熬 的 关 店 潮 中 ， 品 牌 却 对 重 点 店 铺 进 行 了 升 级 。 精 品 店 的 面 积 逐 步 扩 大 ， 装 修 更 为 精 致 ， 产 品 陈 设 更 完 整 ， 服 务 亦 日 趋 提 升 。 北 京 SKP DIOR 女 鞋 店 对 品 牌 来 说 减 少 精 品 店 数 量 降 低 了 运 营 成 本 ， 店 铺 形 象 的 升 级 又 利 于 继 续 保 持 对 消 费 者 的 吸 引 力 。 同 时 ， 高 高 在 上 的 传 统 奢 侈 大 牌 正 在 认 真 考 虑 “ 放 下 身 段 ” 试 水 电 商 ， 这 一 举 动 同 样 会 拉 动 线 上 销 售 。 Louis Vuitton 2017 早 春 时 装 秀 举 办 之 际 ， 品 牌 即 刻 在 部 分 国 家 网 站 线 上 独 家 发 售 本 系 列 限 量 款 手 袋 。 来 自 louisvuitton.cn 更 为 重 要 的 因 素 ， 也 许 是 迎 合 消 费 者 心 态 和 习 惯 的 变 化 。 服 务 的 提 升 ， 可 以 牢 牢 抓 住 消 费 能 力 强 劲 ， 对 价 格 不 太 敏 感 的 高 端 客 户 。 而 百 货 商 场 就 更 有 理 由 这 么 做 了 。 比 如 北 京 的 SKP—— 高 端 、 有 品 位 、 年 轻 ， 这 毋 庸 置 疑 ， 位 于 北 京 东 四 环 商 圈 ， 是 个 时 髦 人 士 经 常 出 没 的 地 标 建 筑 。2014 年 起 ， 北 京 SKP 便 建 立 了 SKP SELECT 概 念 店 ， 集 合 了 从 全 球 200 多 个 设 计 师 品 牌 中 精 挑 细 选 的 时 髦 单 品 。 在 SKP 看 来 ， 要 想 抓 住 越 发 挑 剔 的 新 中 产 ， 就 必 须 要 提 供 全 球 最 流 行 的 时 尚 体 验 。 以 商 场 4 楼 为 例 。 除 了 Louis Vuitton，Dior，Gucci，Balenciaga，Givenchy，Alexander McQueen，ROGER VIVIER，JIMMY CHOO 等 顶 级 大 牌 的 女 装 精 品 店 与 鞋 履 沙 龙 之 外 ， 商 场 还 引 进 了 深 受 年 轻 人 喜 爱 的 意 大 利 复 合 式 概 念 商 店 10 Corso Como， 和 国 内 知 名 的 新 锐 花 店 野 兽 派 。 在 这 里 购 物 不 仅 仅 是 一 手 交 钱 或 者 一 手 签 单 一 手 交 货 ， 与 闺 蜜 度 过 一 个 愉 快 的 下 午 ， 顺 手 买 买 买 才 是 正 确 打 开 钱 包 的 方 式 。 回 报 自 然 也 是 丰 厚 的 。 今 年 上 半 年 ， 北 京 SKP 刷 新 了 30 年 来 国 内 高 端 商 场 的 单 日 消 费 记 录 ，2.6 亿 ， 这 在 电 商 蛋 糕 越 做 越 大 的 当 下 显 得 十 分 难 得 。 北 京 SKP 希 望 给 消 费 者 创 造 “ 真 正 的 梦 想 之 地 ” 当 然 ， 商 家 永 远 不 会 满 足 ， 消 费 者 也 在 不 停 种 出 新 的 草 原 。 根 据 9 月 初 Instagram 官 方 发 布 的 一 份 最 新 报 告 ， 时 尚 依 然 是 这 个 全 球 知 名 图 片 分 享 社 区 的 用 户 关 注 度 头 等 大 事 。 鞋 履 则 是 用 户 讨 论 最 热 烈 的 时 尚 单 品 ， 比 重 占 到 了 27%， 其 次 是 裙 装 25%。 更 是 有 超 过 三 分 之 一 的 用 户 表 示 会 去 购 买 在 Instagram 上 看 到 的 单 品 。 甚 至 Instagram 用 户 最 喜 欢 的 fashion emojis 排 行 上 鞋 子 和 裙 装 也 排 名 前 列 对 于 拥 有 全 亚 洲 最 大 规 模 的 鞋 履 沙 龙 的 北 京 SKP 来 说 ， 顺 势 而 为 当 然 顺 理 成 章 。10 月 6 日 至 16 日 ， 北 京 SKP 将 联 合 店 内 4F、B1F 所 有 女 鞋 品 牌 ， 举 办 一 场 以 女 靴 为 主 题 的 特 别 活 动 。 百 货 商 场 并 没 有 死 掉 ， 只 要 你 给 了 顾 客 足 够 的 理 由 。 Louis Vuitton 2016 秋 冬 广 告 大 片 国 内 最 先 上 市 的 Louis Vuitton 2016 秋 冬 鞋 款 和 商 场 独 家 发 售 的 时 尚 单 品 ， 也 许 让 这 个 购 物 节 看 起 来 多 了 一 些 吸 引 力 。 年 度 最 热 的 粗 跟 及 膝 靴 ？ 以 马 术 为 灵 感 实 穿 又 时 髦 的 马 靴 ？ 或 者 用 珠 片 刺 绣 的 过 膝 靴 让 沉 闷 的 秋 冬 季 穿 搭 变 得 更 有 趣 一 些 ？ 对 于 时 髦 人 来 说 能 真 实 可 触 地 体 验 当 季 流 行 无 疑 是 非 常 幸 福 的 一 件 事 。 SKP 准 备 了 众 多 独 家 发 售 的 当 季 流 行 鞋 款 Céline SOFT BALLERINA 黑 色 弹 性 NAPPA 小 羊 皮 弹 力 长 靴 ROGER VIVIER-Polly 珠 片 刺 绣 过 膝 靴 L.K.Bennett- 高 筒 马 靴 除 了 此 之 外 ， 商 场 4 层 K 大 道 以 靴 子 为 主 题 的 展 览 或 许 也 会 成 为 一 个 话 题 。 在 现 场 的 互 动 区 ， 商 场 提 供 了 白 色 的 帆 布 靴 让 消 费 者 给 自 己 一 个 私 人 定 制 ， 懒 得 动 手 的 也 可 以 一 边 吃 着 饼 干 ， 一 边 跟 驻 场 指 导 的 艺 术 家 聊 聊 穿 搭 心 得 。 还 有 定 制 。 这 是 优 质 购 物 体 验 最 “ 结 实 ” 的 来 源 。 当 你 说 ， 你 想 去 获 得 购 物 体 验 时 ， 多 半 是 希 望 品 牌 贴 心 又 风 趣 ， 并 且 下 一 次 还 记 得 你 名 字 。 还 有 量 身 打 造 ，Prada 就 将 在 靴 子 节 期 间 提 供 女 鞋 定 制 服 务 ， ARUNA SETH 也 推 出 了 仅 限 SKP 的 亲 子 定 制 鞋 款 。 定 制 永 远 是 实 体 店 的 法 宝 ， 是 的 ， 我 们 根 本 不 相 信 实 体 店 会 被 电 商 所 取 代 。 北 京 SKP 并 不 仅 仅 满 足 于 消 费 场 所 的 定 位 ， 而 是 希 望 成 为 北 京 社 交 和 时 尚 生 活 的 中 心 ， 而 对 于 消 费 者 而 言 ， 这 种 体 验 无 疑 更 有 乐 趣 。 北 京 SKP 靴 子 节 还 有 什 么 ？ 满 额 赠 好 礼 与 多 倍 积 分 周 末 品 牌 柜 内 模 特 静 态 展 示 女 装 当 季 流 行 趋 势 与 搭 配 展 示 商 场 二 层 全 新 亮 相 的 男 鞋 区 域 品 牌 丰 富 ， 同 样 也 参 加 促 销 活 动 十 一 不 要 去 别 的 地 方 给 别 人 做 人 肉 背 景 了 ， 不 如 去 北 京 SKP 体 验 下 时 髦 的 购 物 是 什 么 样 。