别 只 盯 着 年 轻 人 ， 面 向 婴 儿 潮 一 代 的 音 乐 节 也 可 以 很 赚 钱

这 个 名 叫 Desert Trip 的 音 乐 节 可 能 将 是 历 史 上 收 入 最 高 的 音 乐 节 。 音 乐 节 一 向 被 看 作 是 年 轻 人 的 天 下 ， 但 这 个 叫 做 Desert Trip （ 沙 漠 之 旅 ） 的 音 乐 节 把 目 标 人 群 定 位 成 了 美 国 婴 儿 潮 一 代 ， 也 就 是 1946 年 到 1964 年 间 出 生 的 那 群 人 。 Desert Trip 将 在 今 年 10 月 7 日 开 始 的 连 续 两 个 周 末 在 美 国 加 州 举 行 ， 参 加 表 演 的 音 乐 人 都 是 活 跃 在 上 世 纪 六 十 年 代 到 八 十 年 代 的 那 些 音 乐 巨 匠 ， 包 括 鲍 勃 · 迪 伦 、 保 罗 · 麦 卡 特 尼 、 滚 石 乐 队 、 尼 尔 · 杨 、 平 克 · 佛 洛 依 德 乐 队 的 创 始 人 之 一 罗 杰 · 沃 特 斯 等 等 。 这 样 的 演 出 阵 容 堪 称 豪 华 ， 这 也 是 这 场 音 乐 节 创 始 人 Paul Tollett 一 开 始 的 想 法 之 一 ，“ 要 办 一 个 一 生 一 次 的 云 集 了 各 种 摇 滚 巨 匠 的 音 乐 节 ”。 和 豪 华 演 出 阵 容 相 伴 的 自 然 就 是 Desert Trip 高 昂 的 票 价 ， 单 日 票 价 高 达 199 美 元 ， 最 贵 的 三 日 票 则 卖 到 1599 美 元 。 相 比 之 下 ， 同 样 是 由 Paul Tollett 负 责 推 广 的 ， 也 是 世 界 最 大 的 音 乐 节 Coachella 音 乐 节 的 三 日 票 则 是 399 美 元 ，VIP 票 则 是 899 美 元 。 于 是 ，Desert Trip 很 可 能 将 成 为 历 史 上 收 入 最 高 的 音 乐 节 。 《 纽 约 时 报 》 的 预 测 Desert Trip 音 乐 节 的 各 项 收 入 ， 包 括 门 票 、 食 品 、 露 营 加 在 一 起 能 够 达 到 1.6 亿 美 元 。 此 前 收 入 最 高 的 音 乐 节 是 2015 年 的 Coachella 音 乐 节 ， 他 们 的 收 入 8426 万 美 元 也 只 有 1.6 亿 美 元 的 一 半 。 能 够 做 到 这 一 点 还 是 因 为 Desert Trip 音 乐 节 把 自 己 的 目 标 人 群 定 位 成 了 婴 儿 潮 一 代 ， 而 不 是 传 统 意 义 上 的 年 轻 人 。 按 照 《 滚 石 》 杂 志 前 编 辑 Robert Love 的 说 法 ：“ 有 许 多 的 广 告 和 媒 体 倾 向 于 不 针 对 45 岁 以 上 人 群 ， 但 是 他 们 才 是 在 电 影 、CD、 电 脑 等 产 品 上 花 最 多 钱 的 人 。” 事 实 也 确 实 如 此 ， 尽 管 婴 儿 潮 一 代 逐 渐 老 去 ， 但 他 们 的 消 费 能 力 并 没 有 减 退 。 根 据 美 国 退 休 人 员 协 会 （AARP） 的 数 据 ， 这 块 市 场 的 人 口 占 到 全 美 的 50% 以 上 ， 而 他 们 的 年 度 经 济 活 动 总 额 高 达 7.6 万 亿 美 元 。 针 对 婴 儿 潮 一 代 ，Desert Trip 在 市 场 推 广 上 也 做 了 一 些 特 别 的 处 理 。 在 宣 传 视 频 中 就 出 现 了 不 少 头 发 灰 白 的 人 在 吃 东 西 、 听 音 乐 的 镜 头 ， 似 乎 他 们 是 希 望 用 这 种 方 式 来 吸 引 婴 儿 潮 人 群 。 这 和 像 Coachella 以 及 西 南 偏 南 这 样 的 音 乐 节 都 不 同 ，Coachella 引 入 时 尚 品 牌 、 西 南 偏 南 加 入 科 技 公 司 都 是 为 了 让 自 己 显 得 更 年 轻 。 这 两 种 选 择 并 没 有 优 劣 高 下 之 分 。Desert Trip 这 样 的 音 乐 节 出 现 仅 仅 只 是 提 醒 音 乐 行 业 不 要 忘 了 还 有 这 样 一 群 人 ， 他 们 的 消 费 能 力 值 得 这 个 市 场 为 他 们 做 更 多 的 事 情 。 当 然 ， 对 于 中 国 的 主 办 方 来 说 ， 要 在 中 国 举 办 一 场 面 向 中 年 人 甚 至 是 老 年 人 的 音 乐 节 并 不 容 易 ， 毕 竟 音 乐 节 在 中 国 的 历 史 并 不 长 ， 他 们 还 没 有 养 成 花 钱 去 看 演 出 的 习 惯 。