优 衣 库 翻 新 了 纽 约 旗 舰 店 ， 把 东 京 潮 流 杂 志 都 搬 了 进 去

为 了 告 诉 美 国 消 费 者 ， 这 是 一 个 来 自 日 本 的 品 牌 。 9 月 2 日 ， 在 停 业 装 修 几 周 后 ， 优 衣 库 在 纽 约 潮 流 聚 集 地 SoHo 区 的 旗 舰 店 重 新 开 业 了 。 这 家 店 今 年 设 立 刚 好 十 年 整 ， 也 是 优 衣 库 在 美 国 的 第 一 家 旗 舰 店 。 对 于 在 美 国 市 场 折 戟 多 年 的 优 衣 库 来 说 ，“10 周 年 ” 这 样 的 营 销 话 题 点 显 然 是 不 可 多 得 。 而 新 开 业 的 这 家 门 店 也 当 然 不 只 是 重 新 布 局 那 么 简 单 。 优 衣 库 为 这 家 门 店 设 立 了 一 个 名 为 “ 在 SoHo 的 新 东 京 ” 的 新 主 题 ， 在 此 之 前 这 家 门 店 的 主 题 则 为 “ 从 东 京 到 SoHo”。 从 Fashionista 的 新 闻 图 片 来 看 ， 新 门 店 中 融 入 了 大 量 日 本 文 化 元 素 ， 包 括 开 辟 了 一 个 名 为 “ 东 京 书 报 亭 ”（Tokyo Newsstand） 的 区 域 ， 陈 列 来 自 东 京 的 150 多 本 潮 流 杂 志 和 读 本 ， 包 括 Popeye 杂 志 等 。 图 片 来 自 Fashionista 这 些 计 划 依 然 在 解 决 一 个 问 题 ： 告 诉 美 国 消 费 者 ， 优 衣 库 究 竟 是 谁 、 它 来 自 哪 个 国 家 、 又 有 什 么 样 的 审 美 趣 味 。 这 个 听 起 来 有 点 基 础 的 问 题 正 在 困 扰 优 衣 库 美 国 市 场 的 表 现 ， 该 市 场 目 前 仍 处 于 亏 损 之 中 。 优 衣 库 将 之 归 因 为 品 牌 认 知 度 的 缺 失 。 “ 在 纽 约 市 ，80% 的 人 听 说 过 优 衣 库 ， 但 买 过 优 衣 库 的 人 大 约 只 有 12%。” 优 衣 库 美 国 区 CEO Hiroshi Taki 在 接 受 Fashionista 采 访 时 说 。 事 实 上 ， 如 果 12% 这 个 数 字 属 实 ， 它 已 经 是 一 个 相 当 高 的 比 例 了 。 当 然 ，Taki 举 例 纽 约 可 能 只 是 想 对 比 优 衣 库 在 美 国 郊 区 市 场 的 认 知 度 ，“ 当 你 到 美 国 郊 区 的 时 候 ， 优 衣 库 的 品 牌 认 知 度 就 下 降 了 。 我 们 希 望 SoHo 这 家 店 是 优 衣 库 认 知 度 在 美 国 更 大 范 围 内 提 升 的 开 始 ， 我 们 想 重 新 塑 造 优 衣 库 是 谁 这 个 问 题 。” 从 优 衣 库 过 往 的 营 销 历 史 来 看 ， 海 外 重 要 门 店 的 翻 新 通 常 伴 随 一 系 列 的 营 销 活 动 。 比 如 ， 今 年 3 月 伦 敦 旗 舰 店 的 重 新 开 张 就 顺 势 带 来 了 包 括 现 代 舞 视 频 广 告 、 巨 幅 外 墙 卡 通 海 报 等 在 内 的 营 销 形 式 。 此 次 的 美 国 市 场 应 该 也 不 例 外 。 一 系 列 营 销 活 动 也 已 经 陆 续 出 炉 。 大 约 三 周 前 ， 优 衣 库 推 出 了 名 为 “The Science of Lifewear” 的 全 球 品 牌 营 销 活 动 ， 首 支 广 告 提 问 人 们 “ 为 了 什 么 而 穿 衣 打 扮 ”， 虽 然 优 衣 库 称 此 为 全 球 范 围 内 的 营 销 活 动 且 首 推 地 区 为 日 本 ， 但 从 “ 向 全 球 介 绍 LifeWear 的 概 念 ” 这 一 营 销 目 标 来 看 ， 它 更 集 中 的 火 力 其 实 是 冲 着 美 国 市 场 而 去 ， 这 也 与 优 衣 库 希 望 提 高 美 国 市 场 认 知 度 的 诉 求 高 度 一 致 。 题 图 来 自 Fashionista