阿 斯 顿 马 丁 重 新 定 位 ， 对 标 的 是 爱 马 仕 ， 而 不 是 法 拉 利

首 先 ， 它 们 开 了 一 家 不 卖 车 的 店 。 在 已 经 入 驻 了 Acne、Christian Louboutin、Jimmy Choo 等 品 牌 的 伦 敦 Dover Street 上 ， 最 近 多 了 一 间 阿 斯 顿 马 丁 的 专 卖 店 ， 不 过 店 里 卖 的 不 仅 是 跑 车 ， 还 有 装 饰 性 的 碗 、3000 英 镑 （26692.14 元 ） 的 婴 儿 车 和 1100 英 镑 （9787.12 元 ） 的 休 闲 包 。 阿 斯 顿 马 丁 计 划 在 三 年 后 重 新 开 始 盈 利 （2010 年 起 阿 斯 顿 马 丁 一 直 没 有 盈 利 ），2016 年 税 前 收 入 目 标 是 6500 万 英 镑 至 7000 万 英 镑 ， 并 打 算 在 之 后 上 市 。 而 且 他 们 正 在 改 变 自 己 的 定 位 ，Palmer 表 示 ：“ 我 们 力 图 将 自 己 定 位 为 等 同 于 爱 马 仕 的 汽 车 ， 而 非 对 应 法 拉 利 。” 为 了 实 现 盈 利 ， 阿 斯 顿 马 丁 需 要 增 加 收 入 来 源 ， 跑 车 产 量 有 限 ， 而 且 为 了 保 持 其 独 一 无 二 的 属 性 也 无 法 扩 充 生 产 ， 但 是 生 活 方 式 产 品 就 不 一 样 了 ， 本 质 上 ， 消 费 者 购 买 阿 斯 顿 马 丁 的 日 常 消 费 品 是 在 消 费 那 种 “ 酷 ” 的 感 觉 ， 至 于 能 否 在 所 有 产 品 线 里 将 之 一 以 贯 之 ， 就 看 公 司 要 怎 么 做 了 。 不 管 卖 什 么 ， 目 标 客 户 总 是 不 变 的 。 今 年 九 月 ， 阿 斯 顿 马 丁 就 会 交 付 第 一 艘 游 艇 ， 他 们 希 望 能 吸 引 顾 客 来 买 除 了 最 出 名 的 跑 车 以 外 的 其 他 产 品 ， 新 开 设 的 店 附 近 逛 街 的 人 中 最 多 的 是 阿 拉 伯 人 、 中 国 人 和 美 国 人 ， 这 可 能 可 以 说 明 一 些 问 题 。 阿 斯 顿 马 丁 的 CEO Andy Palmer 在 开 店 时 这 样 说 ： “ 想 象 你 在 拥 有 奢 侈 海 港 的 阿 斯 顿 马 丁 公 寓 ， 你 的 阿 斯 顿 马 丁 车 停 在 停 车 场 里 ， 而 你 的 阿 斯 顿 马 丁 船 停 泊 在 港 口 里 ， 这 不 是 很 棒 吗 。” Andy Palmer 不 过 非 跑 车 的 产 品 会 面 临 极 其 激 烈 的 竞 争 ， 碗 、 包 、 婴 儿 车 、 衣 服 等 等 产 品 和 跑 车 品 牌 原 来 的 生 产 截 然 不 同 ， 阿 斯 顿 马 丁 可 能 采 用 贴 牌 的 形 式 来 控 制 生 产 成 本 。 这 样 做 的 奢 侈 品 汽 车 公 司 已 经 有 很 多 。 被 阿 斯 顿 马 丁 排 除 在 对 标 公 司 之 外 的 法 拉 利 在 这 之 前 也 说 要 进 入 生 活 方 式 领 域 ， 董 事 会 里 有 LVMH 集 团 的 执 行 副 总 裁 、 文 华 东 方 酒 店 的 母 公 司 怡 和 洋 行 的 副 总 经 理 等 等 来 协 助 公 司 实 现 转 型 。 然 而 在 法 拉 利 公 布 的 最 新 一 季 度 的 财 报 里 ， 汽 车 和 配 件 依 然 是 公 司 营 收 的 最 大 来 源 ， 占 到 了 72%， 而 包 括 产 品 在 内 的 “ 赞 助 、 商 业 和 品 牌 ” 这 一 项 ， 只 占 到 了 15.8%， 而 且 和 前 一 年 的 15.3% 相 比 增 长 并 不 多 。 市 场 也 不 太 看 好 法 拉 利 的 做 法 ， 十 月 上 市 ， 四 月 股 价 就 跌 了 20% 。 阿 斯 顿 马 丁 或 许 需 要 参 照 一 下 法 拉 利 的 状 况 ， 确 定 开 设 多 种 产 品 是 否 真 的 对 公 司 有 利 。