这 个 只 嫁 接 小 精 品 店 的 电 商 ， 在 一 片 大 牌 包 围 下 活 得 还 行

卖 得 最 好 的 单 品 是 裙 装 。 还 在 美 国 高 盛 工 作 时 ，Olga Vidisheva 去 了 法 国 旅 行 。 结 果 ， 她 从 巴 黎 一 家 精 品 店 淘 的 鞋 得 到 的 赞 许 不 少 ， 但 大 家 也 只 能 过 过 眼 瘾 ， 并 不 能 跟 风 买 一 把 。 “ 如 果 能 将 这 些 特 别 的 精 品 店 带 到 消 费 者 ， 这 会 是 一 个 商 机 。” Olga Vidisheva 说 。2012 年 ， 她 创 立 了 精 品 店 集 合 电 商 平 台 Shoptiques。 简 单 说 来 ， Shoptiques 做 的 事 就 是 联 络 了 全 球 各 地 有 意 思 的 精 品 店 ， 把 它 综 合 在 一 个 平 台 上 ， 方 便 消 费 者 购 买 。 听 起 来 ，Shoptiques 和 Net-a-porter 、Etsy 以 及 Farfetch 在 做 的 事 有 些 相 似 。 但  Shoptiques 的 独 特 之 处 在 于 ， 入 驻 它 平 台 的 精 品 店 的 不 是 普 通 零 售 渠 道 能 买 到 的 品 牌 ， 不 是 奢 侈 品 ， 定 位 也 较 “ 亲 民 ”， 且 只 卖 女 士 单 品 —— Net-a-porter 主 打 的 是 奢 侈 品 市 场 ，Etsy 聚 集 的 独 立 手 工 艺 人 和 艺 术 家 的 作 品 ， 而 Farfetch 的 Logo 是 “ 来 自 全 球 400 家 买 手 店 的 时 尚 奢 侈 品 ”。 Andreessen Horowitz, Greylock Partners, Benchmark Capital, SV Angel 和 Y Combinator 参 与 了  Shoptiques 的 天 使 轮 融 资 。 “ Y Combinator 投 资 过 Airbnb, Reddit 和 Dropbox ， 我 们 是 Y Combinator 投 资 的 第 一 家 非 科 技 公 司 。” Olga Vidisheva 说 。 在 成 立 Shoptiques 之 前 ，Olga Vidisheva 去 读 了 哈 佛 的 商 学 院 。 期 间 还 去 了 Chanel 工 作 。 为 了 了 解 市 场 ， 仅 在 2010 年 ，Olga Vidisheva 就 和 800 个 商 店 做 了 访 谈 。 “ 这 些 精 品 店 只 是 不 知 道 怎 么 做 电 商 ， 她 们 在 零 售 和 供 应 链 是 好 的 ， 但 不 知 道 怎 么 做 电 商 。” Olga Vidisheva 说 ， “ 最 优 秀 的 精 品 店 懂 得 互 联 网 的 价 值 ， 但 同 时 又 会 被 互 联 网 的 复 杂 性 搞 得 昏 头 转 向 。” 刚 成 立 时 ， 入 驻 Shoptiques 的 精 品 只 有 25 家 ， 现 在 这 个 数 量 变 成 了 5000 个 。Shoptiques 上 的 产 品 包 括 成 衣 、 配 饰 、 包 包 、 鞋 子 和 家 居 品 类 ， 有 超 过 10 万 件 单 品 。 信 息 的 逻 辑 不 是 按 照 品 牌 陈 列 ， 而 是 从 单 品 导 入 ， 在 每 件 单 品 的 下 方 列 出 精 品 店 的 具 体 信 息 。 当 然 ， 也 可 以 以 地 域 ， 比 如 城 市 ， 纽 约 、 巴 黎 、 伦 敦 找 到 固 定 的 精 品 店 。 Shoptiques 并 不 拥 有 任 何 品 牌 ， 只 是 将 精 品 店 和 技 术 嫁 接 ， 提 供 包 装 的 材 料 和 货 运 ， 单 独 和 商 店 单 独 签 订 合 同 。 加 入 的 精 品 店 需 要 一 次 性 给 Shoptiques 一 笔 页 面 建 造 费 ， 当 然 Shoptiques 要 从 每 笔 完 成 的 交 易 当 中 提 取 15%—25% 的 费 用 。 如 果 你 在 Google 里 搜 索 精 品 店  Pinkyotto ， 你 可 以 搜 到 它 的 网 页 页 面 ， 也 能 浏 览 到 它 的 页 面 ， 但 是 到 了 购 买 环 节 ， 就 会 导 入 到  Shoptiques 的 页 面 。 相 当 于  Pinkyotto 把 电 商 这 部 分 的 技 术 外 包 给 了 Shoptiques 。 一 般 新 来 的 店 铺 会 首 先 推 出 自 己 销 售 量 排 在 最 前 的 20 件 单 品 。 网 站 上 所 有 的 照 片 也 是  Shoptiques   集 中 处 理 ， 会 派 出 自 己 的 摄 影 师 到 达 精 品 店 所 在 的 城 市 负 责 产 品 拍 摄 。 照 片 都 是 集 中 处 理 ，Shoptiques 也 不 负 责 库 存 ， 然 后 会 派 出 自 己 的 摄 影 师 到 达 精 品 店 所 在 的 城 市 负 责 产 品 拍 摄 。 Shoptiques 提 供 的 另 一 个 技 术 是 ， 比 如 很 多 精 品 店 也 会 在 Instagram 上 放 自 己 的 照 片 ， 但 并 不 能 直 接 告 诉 消 费 者 这 个 单 品 还 剩 下 多 少 。Vidisheva 使 用 的 技 术 是 在 精 品 店 的 Instagram 上 的 算 法 上 。 结 果 是 ： 如 果 精 品 店 要 往 Instagram 上 放 照 片 ， 同 时 这 张 照 片 会 让 Shoptiques 的 算 法 知 道 这 个 产 品 到 底 有 多 少 是 可 以 卖 的 ， 然 后 把 消 费 者 导 流 。 如 果 消 费 者 下 单 ，Shoptiques 会 立 即 用 邮 件 的 方 式 告 知 精 品 店 订 单 详 情 。 2014 年 接 受 彭 博 社 采 访 时 ， Olga Vidisheva 说 裙 装 是 平 台 上 卖 得 最 好 的 单 品 ， 特 别 是 节 假 日 时 ， 裙 装 卖 得 尤 其 好 。 最 近 ，Shoptiques 有 了 新 动 向 ， 进 入 了 澳 大 利 亚 和 荷 兰 市 场 ， 也 更 新 了 App 和 网 站 。6 月 在 澳 大 利 亚 开 始 生 意 以 来 ， 加 入 的 当 地 精 品 店 增 加 了 80%。 Olga Vidisheva 还 表 示 ，Shoptiques 没 有 什 么 年 龄 限 制 ， 从 18—85 岁 都 有 。“ 我 们 的 消 费 者 是 那 些 想 要 与 众 不 同 的 女 性 。 消 费 者 并 不 仅 仅 只 是 迷 恋 品 牌 。 现 在 的 消 费 者 既 可 以 花 800 美 元 买 一 条 裙 子 ， 但 也 可 以 花 50 美 元 买 另 一 条 裙 子 。” Olga Vidisheva 说 。 不 过 ， 作 为 一 个 做 时 尚 生 意 ， 想 赚 女 人 钱 的 电 商 来 说 ， 和 Net-a-porter 、 Farfetch 相 比 ，Shoptiques 的 产 品 细 节 图 都 略 显 朴 素 。 题 图 和 文 内 图 来 自 ： crainsnewyork.com 、 thestyleline.com