两 个 美 国 妈 妈 想 做 一 门 有 关 免 洗 床 单 的 生 意 ， 但 这 事 靠 谱 吗 ？

“ 可 以 堆 肥 ” 是 它 的 一 大 卖 点 。 豆 城 床 上 用 品 （ Beantown Bedding ） 的 故 事 要 从 两 个 美 国 妈 妈 说 起 。 这 家 波 士 顿 公 司 的 联 合 创 始 人 Kirsten Lambert 和 Joan Ripple 在 送 自 己 的 孩 子 去 上 大 学 的 时 候 发 现 ， 大 学 生 们 很 少 花 时 间 洗 自 己 的 床 单 。 可 是 ， 床 单 上 很 容 易 滋 生 细 菌 和 螨 虫 ， 人 们 平 均 花 在 床 上 的 时 间 又 很 长 ， 不 洗 床 单 既 会 影 响 使 用 的 舒 适 度 ， 又 不 健 康 。 于 是 ， 她 们 打 算 做 一 种 “ 免 洗 床 单 ”， 用 特 殊 材 质 保 证 使 用 时 不 利 于 滋 生 过 敏 原 ， 用 了 之 后 又 可 以 直 接 丢 掉 。 所 以 ， 豆 城 床 上 用 品 就 诞 生 了 。 她 们 找 到 了 一 种 100% 生 物 基 的 材 料 ， 由 桉 树 木 浆 纤 维 材 质 制 成 ， 质 地 比 较 柔 软 、 透 气 ， 可 以 抵 抗 细 菌 、 霉 菌 和 尘 螨 的 滋 生 ， 跟 纯 棉 材 质 相 比 ， 也 没 那 么 容 易 出 现 褶 皱 。 按 照 使 用 习 惯 ， 一 次 可 以 睡 两 周 甚 至 更 长 。 由 于 不 含 任 何 化 学 成 分 、 染 料 或 味 道 ， 产 品 只 有 白 色 款 。 除 此 之 外 ， 它 的 最 大 卖 点 还 有 环 保 —— 这 种 材 质 在 丢 弃 后 的 两 周 内 就 可 以 降 解 ， 也 可 以 直 接 拿 来 堆 肥 。 虽 然 这 种 材 质 的 床 单 和 枕 套 —— 豆 城 目 前 出 售 的 两 种 商 品 —— 可 能 也 能 经 受 一 两 次 清 洗 ， 但 公 司 表 示 ， 因 为 设 计 它 就 是 为 了 免 洗 ， 所 以 她 们 也 不 能 担 保 床 单 或 洗 衣 机 在 洗 涤 过 程 中 会 发 生 什 么 。 但 一 次 性 床 单 都 不 是 最 经 济 的 选 择 。 普 通 套 装 包 含 床 笠 、 床 单 和 2 个 枕 套 ， 按 照 尺 寸 和 数 量 不 同 ， 售 价 也 不 同 。 比 如 ， 最 常 见 的 38 英 寸 x75 英 寸 （ 大 约 0.97 米 x1.9 米 ） 的 单 人 床 套 件 ， 售 价 为 19.99 美 元 ， 婴 儿 床 套 件 尺 寸 不 同 但 售 价 相 同 ；53 英 寸 x75 英 寸 （ 大 约 1.35 米 x1.9 米 ） 的 双 人 床 套 件 ， 售 价 29.99 元 ； 最 贵 的 是 大 号 双 人 床 套 件 ，78 英 寸 x80 英 寸 （ 大 约 1.98 米 x2.03 米 ） 售 价 34.99 元 。 豆 城 的 产 品 包 括 床 笠 、 床 单 和 枕 套 | 来 自 Beantown 为 了 吸 引 大 学 生 和 常 旅 客 ， 豆 城 还 推 出 了 按 月 订 阅 服 务 ， 提 供 6 种 不 同 的 套 件 订 阅 ， 价 格 要 便 宜 一 些 ， 比 如 单 人 床 、 加 长 单 人 床 和 婴 儿 床 套 件 的 价 格 都 节 省 了 5 美 元 ， 只 需 要 14.99 美 元 。 目 前 ， 这 些 床 单 在 豆 城 自 己 的 网 站 和 亚 马 逊 上 都 有 出 售 ， 后 者 还 要 打 个 85 折 ， 这 周 还 会 被 摆 上 5 家 Target 波 士 顿 门 店 的 货 架 。 但 问 题 是 ， 这 门 生 意 真 的 有 这 么 好 做 吗 ？ 在 亚 马 逊 上 的 产 品 说 明 中 ， 豆 城 标 注 着 ，“ 免 洗 床 单 为 旅 行 、 度 假 屋 、Airbnb、 露 营 和 大 学 而 设 ”， 清 楚 地 表 明 了 自 己 的 目 标 客 户 群 。 但 首 先 ， 对 不 怎 么 爱 换 床 单 的 人 —— 尤 其 是 大 学 生 来 说 ， 懒 可 能 都 不 是 主 要 问 题 ， 不 在 乎 的 因 素 可 能 更 大 一 些 —— 一 项 英 国 的 调 查 显 示 ， 人 们 认 为 2-3 周 不 洗 可 能 是 “ 不 卫 生 的 ”，5-6 周 不 换 才 是 “ 恶 心 的 ”—— 虽 然 专 家 认 为 1 周 不 换 就 已 经 很 不 卫 生 了 。 如 果 是 为 Airbnb 房 东 或 度 假 屋 准 备 的 ， 即 便 按 照 订 阅 折 扣 价 来 计 算 ， 更 换 一 次 床 单 需 要 15 美 元 ， 这 显 然 远 远 高 于 正 常 清 洗 床 单 的 成 本 。 如 果 客 人 住 得 久 一 些 还 好 ， 如 果 只 住 一 天 就 离 开 ， 房 东 这 15 美 元 花 得 也 未 免 太 亏 。 另 外 还 有 使 用 周 期 。 按 照 一 张 床 单 可 以 使 用 两 周 或 更 长 的 周 期 算 ， 如 果 需 要 两 周 换 一 次 ， 那 些 原 本 更 久 换 一 次 的 人 ， 难 道 不 会 觉 得 更 麻 烦 吗 ？ 如 果 更 久 才 换 一 次 ， 那 除 了 节 省 洗 的 步 骤 ， 不 还 是 一 样 要 重 新 铺 床 ， 拆 枕 套 床 笠 ， 掀 床 单 又 重 新 铺 上 吗 ？ 最 关 键 的 是 ， 就 像 环 保 购 物 袋 和 一 次 性 购 物 袋 一 样 ， 哪 怕 后 者 是 可 降 解 的 ， 但 如 果 每 次 用 完 就 扔 ， 除 了 方 便 一 些 之 外 ， 给 环 境 造 成 的 负 担 难 道 不 会 更 大 么 ？ 事 实 上 ， 免 洗 和 环 保 床 单 的 点 子 ， 已 经 有 过 先 例 了 。2015 年 成 立 的 Afresheet 做 的 就 是 类 似 的 生 意 ， 推 出 的 是 一 款 7 层 床 单 ， 更 换 时 可 以 将 表 层 层 剥 离 ， 这 样 就 可 以 露 出 干 净 的 新 层 ， 售 价 29.95 美 元 —— 但 是 在 亚 马 逊 上 的 评 分 却 只 有 2.7 星 ， 评 论 的 槽 点 主 要 在 于 不 结 实 、 不 好 用 ， 以 及 这 个 点 子 太 不 实 际 。 题 图 来 自 亚 马 逊