节 日 购 物 季 来 临 ， 零 售 商 却 笑 不 起 来

一 年 一 度 的 节 日 购 物 季 又 来 了 ， 但 商 家 们 的 兴 奋 劲 却 大 不 如 前 ， 大 部 分 品 牌 对 今 年 的 销 售 预 期 都 不 太 乐 观 。 以 往 从 感 恩 节 开 始 到 圣 诞 期 间 都 是 欧 美 的 购 物 旺 节 ， 在 10 月 初 美 国 零 售 零 售 联 合 会 （National Retail Federation） 发 布 它 对 节 日 的 预 期 。 它 预 测 今 年 节 日 的 销 售 会 上 涨 4.1%， 高 于 2013 年 的 3.1% 的 增 长 率 。 根 据 Google 的 数 据 ， 有 接 近 1/4 的 美 国 人 打 算 在 万 圣 节 前 就 开 始 购 物 。 看 着 这 些 预 期 ， 今 年 零 售 商 们 似 乎 都 能 在 节 日 赚 上 一 笔 ， 但 现 实 好 像 并 不 这 么 乐 观 。 因 为 整 体 的 零 售 环 境 在 今 年 都 不 容 乐 观 。 1.   奢 侈 品 集 团 的 增 长 纷 纷 降 温 几 个 礼 拜 前 ，LVMH 和 Burberry 等 奢 侈 品 牌 都 表 示 未 来 零 售 环 境 将 要 降 温 。 虽 然 LVMH 上 个 季 度 的 销 售 有 所 增 长 ， 但 却 以 “ 经 济 环 境 未 知 ” 为 理 由 拒 绝 提 供 全 年 的 预 期 。 此 外 ， Burberry 预 期 下 半 年 营 收 下 滑 ， 边 际 利 润 也 有 下 降 趋 势 。 而 就 在 上 个 月 ，Prada 由 于 2014 上 半 年 净 收 入 下 跌 了 21%， 依 然 预 期 未 来 销 售 持 续 下 滑 。 根 据 贝 恩 咨 询 的 最 新 报 告 显 示 ， 今 年 奢 侈 品 的 增 长 将 会 是 2009 年 以 来 最 缓 慢 的 一 年 。 报 告 还 指 出 ， 乌 克 兰 的 危 及 、 香 港 的 抗 议 行 动 、 日 本 和 欧 洲 的 经 济 放 缓 、 中 国 销 售 下 滑 都 是 导 致 奢 侈 品 市 场 降 温 的 原 因 。 在 中 国 ， 销 售 第 一 次 下 滑 ， 主 要 原 因 是 中 国 的 “ 节 制 令 ” 导 致 人 们 对 手 表 、 酒 品 、 手 包 和 豪 车 等 购 买 的 谨 慎 。 2.   即 使 是 崛 起 的 电 商 领 域 ， 也 忧 心 忡 忡 亚 马 逊 上 周 四 公 布 的 第 三 季 度 报 告 ， 形 势 并 不 让 人 满 意 。 它 们 预 期 第 四 季 度 的 增 长 会 达 到 7% 到 18%， 比 之 前 的 预 期 下 调 了 2.5%。 去 年 的 节 日 期 间 ， 亚 马 逊 第 四 季 度 的 销 售 增 长 达 到 20%， 而 今 年 最 高 的 预 期 只 有 18%。 根 据 Shop.org 的 研 究 ， 整 体 节 日 的 线 上 销 售 会 有 8% 至 11% 的 增 长 ， 但 像 亚 马 逊 这 样 的 公 司 要 保 持 逐 年 稳 步 提 升 还 是 面 临 不 少 挑 战 。 Forrester Research 的 高 级 分 析 师 Sucharita Mulpuru 认 为 ， 节 日 线 上 销 售 是 受 到 感 恩 节 促 销 和 圣 诞 节 截 止 日 期 的 影 响 ， 即 消 费 者 都 倾 向 于 等 到 最 后 一 刻 进 行 购 买 。 而 这 毋 庸 置 疑 ， 对 于 电 商 的 快 递 是 有 很 大 压 力 的 ， 最 终 会 导 致 超 负 荷 的 电 商 公 司 只 能 应 付 有 限 的 运 输 订 单 。 由 于 电 商 领 域 正 在 蓬 勃 发 展 ， 电 商 之 间 的 竞 争 相 当 激 烈 。 而 在 线 上 购 物 这 一 块 ， 人 们 对 于 价 格 的 敏 感 程 度 也 相 对 较 高 。 为 了 在 竞 争 中 脱 颖 而 出 ，Target 公 司 出 台 了 新 的 优 惠 政 策 ， 为 客 户 提 供 免 邮 服 务 直 到 12 月 20 日 。 3.   面 对 不 温 不 火 的 市 场 ， 大 众 的 高 街 品 牌 也 难 以 预 期 未 来 I.T 昨 日 公 布 了 截 止 至 8 月 底 的 6 个 月 业 绩 ， 盈 利 超 过 了 75%。 前 几 年 由 于 全 球 经 济 环 境 疲 软 ，I.T 的 销 售 并 不 如 意 ， 但 即 使 面 对 盈 利 增 长 ，I.T 依 然 对 未 来 保 持 谨 慎 的 态 度 。 I.T 的 财 务 总 监 曾 庆 洪 指 出 ， 虽 然 市 场 不 会 进 一 步 恶 化 ， 但 也 没 有 好 转 的 迹 象 。 而 由 于 香 港 “ 占 中 ” 仍 在 继 续 ， 对 时 装 行 业 的 销 售 都 有 影 响 。 而 且 西 非 埃 博 拉 病 毒 的 蔓 延 ， 对 全 球 的 经 济 也 有 一 定 打 击 。 尽 管 如 此 ， 节 日 购 物 季 的 到 来 多 少 还 是 能 刺 激 消 费 的 ， 而 且 不 同 的 品 牌 和 百 货 都 已 经 开 始 为 节 日 推 出 了 不 同 的 限 量 系 列 、 打 折 计 划 以 及 特 别 的 店 铺 装 潢 。 只 不 过 ， 节 日 购 物 季 的 刺 激 也 不 过 是 暂 时 的 ， 未 来 市 场 低 迷 的 状 况 对 时 尚 品 牌 商 来 说 都 需 要 咬 紧 牙 关 度 过 的 。 题 图 来 自 Good Kovk