从 碳 酸 饮 料 转 向 气 泡 水 ， 让 这 家 饮 料 自 制 机 公 司 大 赚

SodaStream 及 时 洞 察 了 消 费 者 需 求 并 转 型 最 近 ， 气 泡 水 制 造 机 SodaStream 公 布 了 新 一 季 度 的 财 报 ， 营 收 同 比 增 长 17.2%， 达 到 了 1.19 亿 ， 净 收 入 从 去 年 同 期 的 350 万 美 元 涨 到 780 万 美 元 ， 增 长 120.8%。 不 过 SodaStream 在 2014 年 年 底 的 业 绩 和 现 在 截 然 不 同 ， 当 时 的 财 报 显 示 2014 年 第 四 季 度 公 司 的 营 收 下 跌 25%， 到 了 年 底 ， 公 司 的 市 值 下 跌 了 58%。 SodaStream 过 去 主 打 的 产 品 是 碳 酸 饮 料 制 造 机 和 各 种 糖 浆 ， 但 是 随 着 消 费 者 健 康 意 识 的 提 升 ， 碳 酸 饮 料 不 再 那 么 受 欢 迎 ， 愿 意 在 家 自 制 碳 酸 饮 料 的 人 也 越 来 越 少 。 苏 打 水 成 为 了 市 场 的 新 欢 ， 市 场 咨 询 公 司 Mintel 的 数 据 显 示 2015 年 美 国 瓶 装 水 的 销 量 上 涨 6.4%， 达 到 150 亿 美 元 ， 而 且 苏 打 水 还 会 继 续 受 欢 迎 ， 预 计 到 了 2020 年 涨 幅 会 达 到 34.7%。 SodaStream 也 看 到 了 这 一 点 ， 所 以 在 2014 年 的 10 月 它 将 自 己 重 新 定 位 为 “ 气 泡 水 制 造 机 的 领 先 生 产 商 ”， 把 口 号 从 “Get Busy with the Fizzy” 换 成 “water made exciting”， 将 公 司 的 重 点 转 向 了 气 泡 水 。 我 们 之 前 报 道 过 ，Soda Stream 曾 经 做 过 一 个 广 告 ， 宣 传 自 己 的 机 器 做 气 泡 水 的 能 力 ， 希 望 消 费 者 用 他 们 的 机 器 自 制 气 泡 水 而 不 是 购 买 会 浪 费 塑 料 瓶 的 瓶 装 汽 水 。 公 司 的 CEO Daniel Birnbaum 说 ： “ 我 们 围 绕 苏 打 水 重 新 定 位 SodaStream 品 牌 形 象 以 及 对 我 们 自 制 碳 酸 的 系 统 的 宣 传 让 我 们 在 四 个 地 区 的 销 售 额 增 长 都 达 到 了 两 位 数 。” 现 在 SodaStream 最 大 的 市 场 是 西 欧 ， 占 到 了 公 司 总 的 市 场 份 额 的 64.01%， 他 们 的 产 品 在 德 国 尤 其 受 欢 迎 ， 销 售 增 长 速 度 已 经 连 续 18 个 季 度 达 到 两 位 数 了 。 除 此 以 外 ，SodaStream 在 亚 洲 也 卖 得 很 好 ， 销 售 同 比 增 长 了 44%。 题 图 ：wsj.com 内 文 图 ：SodaStream 官 网