自 古 钱 财 留 不 住 ， 总 是 套 路 得 人 心 丨 好 奇 心 研 究 所

一 个 想 方 设 法 让 你 花 钱 的 世 界 是 什 么 样 的 ？ 好 奇 心 研 究 所 的 微 博 （@ 好 奇 心 研 究 所 ） 和 微 信 公 众 号 （ID：QLab42） 全 面 上 线 啦 ， 关 注 就 可 以 与 所 长 亲 密 接 触 。 一 个 想 方 设 法 用 尽 套 路 让 你 花 钱 的 世 界 是 什 么 样 的 ？ 每 个 为 了 卖 面 膜 的 十 八 线 网 红 都 自 带 高 能 镶 钻 闪 亮 100 的 强 大 封 号 ， 这 个 是 “X 神 ” 那 个 是 “XX 教 主 ”， 名 头 说 出 来 都 能 吓 死 你 ； 在 牛 群 满 天 飞 的 宣 传 期 ， 电 影 宣 传 用 语 都 不 自 觉 往 响 亮 吓 人 的 方 向 扯 ， 动 不 动 都 是 “ 大 型 ”“ 史 诗 ”“ 知 名 IP”， 目 的 很 单 纯 ， 只 是 想 让 你 掏 钱 买 张 电 影 票 而 已 ； 品 牌 都 自 带 动 人 故 事 美 其 名 曰 企 业 文 化 精 神 ， 随 随 便 便 一 个 路 边 小 吃 摊 都 是 乾 隆 赐 名 或 者 朱 元 璋 落 难 时 的 最 爱 ， 莫 非 ， 他 们 两 是 米 其 林 中 华 试 吃 员 ； 电 子 产 品 全 都 是 分 分 钟 “ 超 越 苹 果 ” 堪 称 生 产 力 工 具 ， 可 是 你 我 心 知 肚 明 的 是 ，deadline 才 是 最 大 的 生 产 力 。 为 了 更 加 深 入 地 了 解 并 识 破 这 些 套 路 ， 好 奇 心 研 究 所 曾 经 精 心 研 制 过 几 份 调 查 ， 下 面 是 我 们 发 现 的 一 份 套 路 鉴 别 手 册 ， 欢 迎 猛 烈 的 后 续 补 充 。 宣 传 期 的 电 影 就 像 化 了 妆 的 女 朋 友 千 万 不 要 轻 易 相 信 就 对 了 。 在 好 奇 心 研 究 所 此 前 的 一 次 关 于 电 影 宣 传 的 调 查 中 ， 我 们 发 现 电 影 宣 传 语 的 套 路 有 且 不 仅 有 ： 以 “ 青 春 片 ” 为 宣 传 点 的 电 影 多 半 狗 血 ， 提 起 青 春 ， 就 是 “ 那 些 年 ， 我 们 一 起 XXX”， 更 惊 悚 一 点 就 是 去 小 旅 馆 一 次 就 怀 孕 然 后 打 胎 分 手 复 合 ， 而 银 幕 前 你 的 青 春 却 满 满 的 都 是 王 后 雄 和 五 年 高 考 三 年 模 拟 ； 如 果 《 太 子 妃 升 职 记 》 的 特 效 标 准 是 五 毛 的 话 ， 那 些 标 榜 自 己 “ 特 效 团 队 来 自 好 莱 坞 ” 的 电 影 看 着 顶 多 七 毛 钱 特 效 ； 喜 欢 强 调 自 己 “X 年 磨 一 剑 ” 的 电 影 剧 情 可 能 单 薄 到 睡 着 ， 当 然 你 会 幸 福 地 睡 着 ， 因 为 画 面 可 能 美 如 PPT； 那 些 含 有 “ 大 型 ”“ 巨 作 ” 字 样 的 电 影 的 往 往 预 告 片 比 电 影 好 看 ， 毕 竟 预 算 都 花 在 了 预 告 片 上 对 吧 ； 说 自 己 是 “ 颠 覆 之 作 ” 可 能 是 “ 颠 覆 （ 三 观 ） 之 作 ”； 那 些 含 有 “ 史 诗 ” 字 样 电 影 的 通 常 逻 辑 掉 线 还 自 以 为 恢 宏 大 气 ， 其 实 就 是 乱 搞 一 气 ； 含 有 “ 知 名 IP” 字 样 电 影 的 往 往 毁 原 著 不 倦 ， 原 著 粉 们 集 体 祈 祷 自 己 的 心 头 爱 不 被 翻 拍 ； 当 然 ， 一 般 捆 绑 男 女 主 角 炒 CP 的 爱 情 片 通 常 非 常 没 有 爱 ， 只 有 虚 伪 的 “ 逛 街 抓 （ 摆 ） 拍 ” 和 满 满 的 互 动 噱 头 ； 那 些 说 自 己 “ 可 以 媲 美 周 星 驰 ” 的 喜 剧 电 影 通 常 都 演 技 浮 夸 且 不 怎 么 好 笑 ； 打 着 “ 异 国 爱 恋 ” 旗 号 的 电 影 很 多 拍 得 像 旅 游 宣 传 片 ， 取 景 转 来 转 去 无 非 佛 罗 伦 萨 、 巴 黎 、 纽 约 、 东 京 …… 广 场 上 的 鸽 子 都 看 着 眼 熟 ； 以 及 ， 那 些 “ 点 击 量 破 亿 网 友 好 评 如 潮 ” 网 络 大 电 影 点 进 去 全 是 “ 制 作 精 良 演 技 一 流 画 面 真 美 ” 的 水 军 刷 屏 。 还 有 ， 网 络 大 电 影 到 底 是 什 么 玩 意 儿 ？ 品 牌 故 事 集 结 起 来 可 以 出 一 本 故 事 会 品 牌 故 事 有 很 多 路 线 ， 接 地 气 风 一 般 是 创 始 人 在 生 活 中 遇 到 了 一 点 小 麻 烦 / 小 惊 喜 / 小 发 现 ， 然 后 将 它 做 成 了 一 门 生 意 ， 不 接 地 气 的 品 牌 故 事 超 级 五 花 八 门 。 当 然 ， 不 管 是 什 么 风 格 的 品 牌 故 事 我 们 都 难 辨 真 假 ， 下 面 是 一 些 典 型 的 案 例 分 析 ： 食 品 品 牌 都 说 自 己 跋 山 涉 水 找 原 材 料 如 何 如 何 辛 苦 ， 每 一 样 配 料 都 是 野 生 纯 天 然 ， 喝 个 牛 奶 就 问 你 知 道 莫 斯 利 安 长 寿 村 的 秘 密 吗 ？ 菜 市 场 卖 菜 都 要 强 调 自 家 鸡 蛋 是 “ 青 浦 纯 天 然 散 养 鸡 ”， 只 想 说 ， 野 生 纯 天 然 经 得 起 你 们 每 天 的 销 量 哦 ； 路 边 摊 的 两 元 小 吃 都 是 曾 经 的 贡 品 ， 乾 隆 很 忙 因 为 他 不 仅 要 管 理 朝 政 还 要 不 经 意 发 现 路 边 的 小 笼 包 车 轮 饼 赖 月 月 饼 奥 灶 面 并 给 予 夸 赞 ， 朱 元 璋 更 忙 了 不 仅 要 逃 亡 还 要 用 一 颗 热 爱 中 华 美 食 的 胃 去 感 受 大 锅 蒸 菜 和 花 生 糖 ； 那 些 卖 花 / 手 机 / 自 行 车 的 都 在 编 故 事 讲 述 自 己 的 匠 人 情 怀 和 百 年 传 承 ， 翻 译 一 下 这 些 话 的 意 思 其 实 是 “ 我 家 的 东 西 比 较 贵 但 是 贵 得 非 常 有 道 理 走 过 路 过 千 万 不 要 …… 错 过 ”； 还 有 好 多 品 牌 的 兴 起 是 因 为 找 不 到 自 己 想 要 的 东 西 ， 于 是 自 己 做 了 一 个 ， 什 么 美 宝 莲 创 始 人 想 让 妹 妹 的 眼 睛 看 起 来 更 大 更 好 看 ， 于 是 研 制 了 一 款 碳 粉 加 凡 士 林 做 成 的 睫 毛 膏 ， 好 浪 漫 哦 赶 紧 花 钱 买 吧 ，Uber 创 始 人 在 巴 黎 打 不 到 车 ， 于 是 … 后 来 … 再 后 来 就 …… 但 是 ， 所 有 这 些 故 事 都 只 是 为 了 让 你 更 好 地 记 住 这 个 品 牌 ， 举 个 栗 子 ，“ 好 消 息 ！ 好 消 息 ！ 浙 江 温 州 最 大 皮 革 厂 江 南 皮 革 厂 倒 闭 了 ， 王 八 蛋 老 板 黄 鹤 欠 下 了 3.5 个 亿 带 着 小 姨 子 跑 了 ……”（ 后 面 的 你 都 能 背 下 来 了 吧 ）， 这 个 故 事 告 诉 我 们 ， 一 个 令 人 印 象 深 刻 的 品 牌 故 事 对 于 品 牌 传 播 效 果 是 多 么 的 惊 人 。 电 子 产 品 的 套 路 是 不 说 人 话 电 子 产 品 为 了 彰 显 自 己 的 科 技 （ 很 贵 的 ） 气 质 总 喜 欢 拽 一 些 你 不 懂 的 名 词 ， 什 么 八 核 内 存 HiFi 音 效 ， 套 路 太 深 ， 用 得 太 滥 ， 让 人 恨 不 得 做 个 安 静 的 古 代 人 。 好 奇 心 研 究 所 曾 经 针 对 电 子 产 品 套 路 做 过 一 项 调 查 ， 下 面 是 一 些 广 告 用 语 套 路 解 密 ： 他 们 口 中 的 拥 抱 物 联 网 ， 换 句 话 说 就 是 “ 把 你 的 手 机 改 名 叫 ‘ 遥 控 器 ’ 吧 ”， 用 手 机 控 制 电 视 换 个 频 道 就 是 拥 抱 物 联 网 了 你 造 吗 ； 那 些 吹 嘘 自 己 是 基 本 无 边 框 设 计 的 电 子 产 品 往 往 黑 边 大 得 可 以 停 航 母 ； 以 “ 堪 称 生 产 力 工 具 ” 自 诩 的 电 子 产 品 其 实 就 是 屏 幕 大 点 ， 这 玩 意 儿 能 不 能 提 高 生 产 力 有 待 考 量 ， 提 高 近 视 度 数 倒 是 妥 妥 的 ； 太 多 叫 “ 黑 科 技 ” 的 电 子 产 品 什 么 乱 七 八 糟 的 功 能 都 能 叫 黑 科 技 ， 黑 的 就 是 你 呀 ， 科 技 ！ 他 们 口 中 的 多 功 能 的 意 思 不 是 说 你 可 以 有 好 多 功 能 用 来 尽 情 驰 骋 ， 正 确 理 解 方 式 是 一 堆 鸡 肋 功 能 在 后 台 耗 电 请 随 身 携 带 充 电 宝 哈 ； 所 有 标 榜 超 越 苹 果 的 电 子 产 品 ……actually， 跟 苹 果 长 得 挺 像 的 ， 他 们 喜 欢 一 边 喊 着 超 越 苹 果 ， 然 后 下 一 次 的 产 品 继 续 借 （chao） 鉴 （xi） 苹 果 ； 说 自 己 性 价 比 高 的 ， 有 两 种 可 能 ， 第 一 种 可 能 是 品 控 差 下 单 了 只 能 仰 望 苍 天 祈 求 自 己 运 气 好 买 到 很 好 批 次 的 货 ， 第 二 种 可 能 是 性 价 比 是 很 高 可 是 很 难 买 到 ， 只 能 说 ， 有 些 便 宜 ， 不 是 你 捡 的 ； 轻 薄 至 美 ， 意 思 是 又 比 之 前 的 版 本 贵 了 ， 而 且 ， 还 特 别 容 易 屏 （ 心 ） 碎 呢 。 就 这 样 ， 单 纯 的 你 迷 失 在 性 价 比 高 轻 薄 至 美 满 满 黑 科 技 的 海 洋 ， 心 满 意 足 地 刷 卡 买 单 走 人 一 气 呵 成 ， 完 美 。 说 到 底 ， 谁 没 看 过 看 几 部 完 美 诠 释 “ 狗 尾 续 貂 ” 以 及 “ 狗 尾 续 狗 ” 的 超 难 看 续 作 电 影 ， 吃 着 两 块 钱 一 份 的 贡 品 津 津 有 味 地 讨 论 自 己 刚 入 手 的 无 边 框 笔 记 本 电 脑 觉 得 超 值 。 只 希 望 在 无 数 的 套 路 过 后 ， 大 家 能 擦 亮 眼 睛 进 击 为 一 名 理 性 消 费 的 old driver。 题 图 来 自 ： 林 小 妖 动 图 来 自 ：giphy