在 上 海 ， 谁 在 买 一 万 多 块 的 英 国 折 叠 车 ？

消 费 者 的 共 同 点 是 ， 通 常 不 会 只 买 一 辆 。 英 国 最 大 的 折 叠 自 行 车 制 造 商 Brompton 最 近 在 上 海 开 了 它 们 在 中 国 的 第 五 家 Brompton Junction 直 营 门 店 。 这 种 被 车 迷 称 作 “ 小 布 ” 的 折 叠 车 没 有 标 准 车 型 ， 由 伦 敦 工 厂 手 工 订 制 ， 一 辆 能 卖 1 万 至 2 万 多 人 民 币 不 等 。 “ 刚 进 中 国 的 时 候 我 们 就 有 上 千 名 车 主 ， 现 在 （ 中 国 的 ） Brompton 车 迷 大 概 有 三 四 千 人 。” 品 牌 的 中 国 区 经 理 Tomas 告 诉 我 们 。 在 折 叠 车 界 ， 有 所 谓 “3B” 的 说 法 ， 分 别 指 代 Birdy、Bike Friday、Brompton 三 个 品 牌 。Birdy 展 开 时 最 漂 亮 ，Bike Friday 折 叠 中 最 好 看 ，Brompton 则 是 折 叠 后 最 美 观 的 一 个 。7 月 7 日 K11 门 店 的 开 幕 式 上 ， 代 表 品 牌 前 来 站 台 的 品 牌 总 监 Greg Sanderson 和 亚 太 区 经 理 Philips Seryan 各 自 为 现 场 的 媒 体 展 示 了 这 一 折 叠 － 展 开 － 再 折 叠 的 过 程 不 下 十 次 。 Philips Seryan Greg Sanderson “ 我 在 伦 敦 店 工 作 的 时 候 ， 有 时 为 同 一 个 客 人 就 要 重 复 演 示 20 次 （ 折 叠 过 程 ）。 如 果 有 人 打 算 买 一 辆 ， 你 得 花 上 一 两 个 小 时 ， 然 后 他 们 回 家 做 一 点 搜 索 ， 再 回 到 店 里 。”Greg 表 示 ， 一 个 最 终 买 了 车 的 顾 客 基 本 上 已 经 在 之 前 被 演 示 了 50 次 折 叠 过 程 —— 这 是 这 个 品 牌 的 销 售 秘 诀 ： 展 示 流 畅 的 折 叠 过 程 。 拖 慢 购 买 决 策 的 仍 然 是 贵 ， 还 有 就 是 纠 结 于 颜 色 的 选 择 。 制 造 一 辆 Brompton 有 7、8 个 工 人 参 与 制 作 核 心 部 分 ， 从 支 架 到 喷 绘 ， 如 果 算 上 装 配 ， 一 辆 车 的 出 厂 大 约 涉 及 25 个 人 。 这 种 小 作 坊 式 的 生 产 模 式 直 接 导 致 价 格 高 昂 ， 目 前 品 牌 在 伦 敦 的 工 厂 一 个 月 能 生 产 4000 辆 车 ，250 名 员 工 中 的 130 人 负 责 制 造 。 而 大 概 在 两 年 前 ， 产 量 还 是 一 个 大 问 题 。“ 大 概 有 四 五 年 时 间 ， 如 果 你 订 购 一 辆 车 ， 都 要 等 至 少 三 个 月 。”Greg 说 。 在 伦 敦 ， 自 行 车 文 化 已 经 过 了 那 个 为 城 市 设 计 车 辆 的 阶 段 ， 中 心 城 区 那 些 拥 挤 的 街 道 和 轻 便 的 折 叠 车 相 辅 相 成 ， 已 经 成 为 城 市 通 勤 的 一 部 分 。 根 据 Philips 的 说 法 ， 品 牌 在 英 国 的 顾 客 年 龄 跨 度 很 大 ， 从 25 岁 到 65 岁 不 等 ， 而 英 国 人 买 了 一 辆 车 可 能 就 会 骑 上 20 年 。 可 以 想 见 ， 这 种 产 品 的 更 换 是 极 其 缓 慢 的 ， 因 此 当 他 们 到 亚 洲 市 场 的 时 候 ， 面 对 一 群 新 顾 客 就 变 得 很 高 兴 。“ 在 台 湾 和 新 加 坡 ， 那 里 的 消 费 者 非 常 年 轻 ， 时 髦 的 单 车 如 同 他 们 打 开 社 交 圈 的 钥 匙 。 这 和 伦 敦 不 太 一 样 。” 用 Greg 的 话 说 ， 他 们 喜 欢 Brompton 是 因 为 它 的 质 量 、 历 史 、 而 且 产 自 伦 敦 ， 像 一 种 实 用 主 义 和 “ 我 很 酷 ” 的 宣 言 ，“ 在 亚 洲 ， 有 些 顾 客 因 为 喜 欢 Brompton 的 品 牌 会 买 两 三 辆 车 。” “ 高 溢 价 生 活 方 式 ”、“ 喜 欢 创 意 和 运 动 ”、“Family Man”、“30-45 岁 ”。 大 概 是 我 们 在 采 访 中 听 到 的 他 们 给 亚 洲 顾 客 下 的 总 结 。 其 中 的 Family man， 是 指 Brompton 的 车 主 大 都 已 经 成 家 ， 这 意 味 着 一 定 的 经 济 基 础 。 英 国 人 显 示 出 对 产 品 的 极 度 自 信 ， 并 且 向 我 们 表 示 Brompton 没 有 什 么 竞 争 对 手 ， 一 定 要 说 的 话 ，“ 在 上 海 ， 我 们 的 竞 争 对 手 可 能 是 电 瓶 车 。” Brompton 在 全 球 的 Junction 直 营 店 共 有 12 家 ， 在 中 国 就 有 四 家 （ 分 别 是 北 京 芳 草 地 、 成 都 太 古 里 、 苏 州 诚 品 百 货 、 上 海 复 兴 中 路 ）， 这 些 直 营 店 都 按 照 “ 迷 你 工 厂 ” 的 概 念 打 造 ， 试 图 呈 现 一 种 手 工 焊 接 组 装 的 感 觉 。 伦 敦 的 店 铺 开 在 城 市 的 主 要 商 业 街 ， 德 国 汉 堡 的 店 甚 至 开 在 乡 下 —— 一 种 目 的 地 商 店 （destination store， 专 为 吸 引 旅 客 ）—— 但 在 中 国 的 几 家 店 铺 除 了 首 店 位 于 街 头 ， 其 他 大 都 开 在 购 物 中 心 和 商 场 ， 这 也 是 为 了 发 展 新 的 客 群 。 “ 我 们 有 非 常 多 不 同 的 特 别 版 单 车 ， 简 直 疯 了 。 镍 材 的 、 上 清 漆 的 版 本 ， 有 些 顾 客 有 好 几 辆 不 同 颜 色 的 限 量 版 Brompton。 这 辆 车 至 少 15 年 内 不 会 报 废 ， 但 这 15 年 里 如 果 你 看 中 了 另 外 5 辆 很 喜 欢 的 车 ， 为 什 么 不 也 买 了 呢 ？”