争 夺 中 国 最 后 一 批 智 能 手 机 新 用 户 ， 苹 果 和 小 米 都 被 挤 出 前 三

有 大 量 线 下 商 店 的 华 为 、OPPO 和 vivo， 增 长 的 速 度 比 想 象 中 还 要 快 一 些 。 中 国 的 手 机 市 场 正 经 历 一 波 变 化 ， 依 靠 互 联 网 的 生 产 商 面 临 窘 境 ， 而 有 更 多 线 下 门 店 的 几 家 “ 传 统 品 牌 ” 却 在 快 速 增 长 。 最 新 的 消 息 是 ， 苹 果 在 中 国 市 场 的 份 额 也 下 跌 了 。 彭 博 社 援 引 了 市 场 研 究 机 构 Counterpoint Research 的 数 据 ，2016 年 5 月 份 ， 在 中 国 卖 得 最 好 的 手 机 品 牌 分 别 是 华 为 、vivo、OPPO、 小 米 和 苹 果 。 苹 果 是 下 滑 最 多 的 那 个 ， 它 仅 有 10.8% 的 市 场 份 额 ， 比 去 年 这 个 时 候 下 滑 了 12%。 华 为 则 上 升 了 17.3%。 作 为 一 个 对 比 ，IDC 发 布 的 2015 年 出 货 量 排 名 前 五 是 小 米 、 华 为 、 苹 果 、OPPO 和 vivo。 这 些 数 据 反 映 了 一 个 事 实 ， 在 获 取 智 能 手 机 的 新 用 户 上 ， 线 下 门 店 的 作 用 比 想 象 中 要 重 要 得 多 。 小 米 从 一 开 始 就 用 “ 线 上 销 售 压 缩 了 成 本 ” 来 吸 引 对 价 格 和 信 息 极 其 敏 感 的 年 轻 人 ， 苹 果 的 门 店 也 集 中 在 一 二 线 城 市 。 在 这 些 已 经 饱 和 的 市 场 ， 基 本 人 人 都 已 经 在 用 智 能 手 机 。 而 华 为 、vivo 和 OPPO 数 以 万 计 的 线 下 店 广 泛 分 布 在 三 四 线 城 市 ， 那 里 的 消 费 者 可 能 没 有 那 么 极 客 ， 不 会 去 上 网 比 对 手 机 跑 分 和 具 体 参 数 配 置 ， 同 时 他 们 对 价 格 不 那 么 敏 感 ， 愿 意 买 更 贵 手 机 。 他 们 不 是 小 米 的 目 标 用 户 ， 而 又 接 触 不 到 苹 果 的 线 下 商 店 。 这 个 趋 势 其 实 早 就 发 生 。IDC 和 Gartner 等 机 构 的 统 计 数 据 表 明 ， 智 能 手 机 在 今 年 初 的 增 幅 已 经 降 低 到 1% 以 下 的 历 史 冰 点 。 这 已 经 是 个 总 量 饱 和 的 生 意 了 。 美 国 最 大 风 险 投 资 基 金 KPCB 发 布 的 报 告 也 说 ， 整 个 世 界 的 智 能 手 机 的 出 货 量 速 度 增 幅 在 今 年 下 滑 到 10%， 因 为 大 多 数 成 年 人 已 经 用 上 了 智 能 手 机 和 互 联 网 。 小 米 已 经 意 识 到 这 个 问 题 ， 他 们 打 算 在 今 年 开 1000 家 线 下 门 店 。 这 个 数 字 看 起 来 不 小 ， 但 相 比 之 下 OPPO 已 经 有 超 过 20 万 家 零 售 点 ，vivo 也 在 三 四 五 线 城 市 做 了 近 20 年 的 工 作 。 苹 果 在 中 国 的 问 题 可 能 更 复 杂 一 些 ， 它 已 有 的 用 户 很 难 被 Android 厂 商 撬 走 ， 主 要 问 题 是 如 何 说 服 iPhone 用 户 换 新 手 机 。 而 苹 果 应 用 网 店 、 电 影 、 音 乐 等 服 务 也 在 中 国 受 到 政 府 越 来 越 严 格 的 监 管 。 在 最 后 一 批 中 国 智 能 手 机 新 用 户 消 耗 完 之 前 ， 互 联 网 手 机 还 能 赶 得 上 来 吗 ？ 题 图 来 自 视 觉 中 国